品牌案例分析 11 January 2022 这个“非主流”品牌是如何成为全美女孩衣橱里的最爱的？ 这年头，只要你是一位平时有在正常网上冲浪的同学，你肯定对于以下名词留下过印象—— 但凡是个美女穿吊带，必会打上#辣妹 但凡是个荧光色穿搭，必会标上#Y2K 但凡是个小碎花+粗黑眼线，必会有个#复古 但凡是个哥特暗黑妆造，必会有关键词#亚文化 ...... 仔细回想自己刷过的小红书、TikTok、Instagram，是不是都有对于这些tag的回忆？没错，“辣妹、千禧年、复古、亚文化”
香氛营销案例 10 January 2022 卡罗琳娜埃莱拉：靠颜值出圈的香水女王 转眼已经到2022了，最近影视圈的各类红毯盘点都纷纷安排上了，公司的Lucy和Linda们也在各自摩拳擦掌准备年会的行头，对于想要在年会上“艳压”公司群芳的精致女生来说，高跟鞋可以说是必不可少的武器。 说起高跟鞋，你第一时间能想到的是什么？是欲望都市里Mr.Big用来求婚的那双经典蓝色方钻Manolo Blahnik，还是Jimmy Choo发布的灰姑娘同款水晶高跟鞋？又或者是被A妹带火的，以一字带和长统靴闻名的Stuart Weitzman？ 欲望都市里Mr.Big用来求婚的那双经典蓝色方钻Manolo Blahnik从Christian Louboutin把一抹鲜红染在鞋底的那一刻起，各大高跟鞋品牌都卯足了劲想要在市场上分得一杯羹，无论是颜色、材质还是设计，都变着花样地发展带有品牌印记的产品，
游戏营销案例 7 January 2022 史上首年营收最高的游戏，《原神》是如何做到在全球登顶的？ 这款国产游戏，应该不会有人不知道——那就是2020、2021年火遍全球的二次元游戏《原神》，它蝉联了中国出海游戏收入榜冠军。 《原神》自问世以来，风评两极分化严重。一面是玩过《塞尔达》的玩家纷纷指出《原神》的开放世界和《塞尔达》相似程度太高；一面是没玩过《塞尔达》的玩家盛赞米哈游的绝美世界。 是野心还是豪赌？ 根据财经新闻报道，跨平台开放世界手机游戏《原神》在全球持续人气高企，目前《
如何突破营销瓶颈 29 December 2021 面对Z世代，如何突破营销瓶颈？ 如何做好品牌营销，是每个营销人不停追问的话题。但是关于这个问题却很难有一个标准答案。因为每个时代不同，消费者不同，抵达消费者的传播路径不同，品牌营销的方法也在不断变化。像我们之前写过的案例：花西子在海外卖爆——靠的是东风彩妆潮，卖皮衣的AllSaints——打造了品牌基因单品，而内裤品牌MeUndies——则玩转了Instagram营销。 13年前的2008年，可以称之为是TV时代，电视通道占据绝对的统治地位，覆盖率达到90%，那时候做好沟通可能很简单，花钱砸在电视广告上就可以了。 但10年后，到2018年的时候，虽然电视传播还是传播效率最好的，但是覆盖率却大大缩水，大概只有30%
出海品牌文化差异 28 December 2021 出海品牌如何在推广时避免文化翻车？ 前面的文章里我们提到过不少关于广告翻车的案例，比如为什么劳斯莱斯、奔驰皆因网红“翻车”？、都“翻车”了，结果却不一样！等，其中绝大部分都是因为海外公司不了解中国市场，甚至是触犯了中国消费者底线而导致的。如果我们再回想一下，这几年因为广告出问题的品牌还真不少。 比如2018年的时候，杜嘉班纳为了给即将在上海举办的时装秀造势而拍了一支宣传视频，这条名为“起筷吃饭"的视频虽然打着文化碰撞的名头，但模特清一色选用的是"眯眯眼"，再配上笨拙的使用筷子的姿势和品牌方居高临下的字幕，最后设计师还煽风点火地在Instagram公开回应，坐实了种族歧视的罪名。最后的结果就是代言人和明星好友纷纷与品牌解约，上海时装秀原地取消，
品牌营销案例分析 27 December 2021 卖皮衣的AllSaints是如何成功的？ 如果说到一个品类能让人联想起一个品牌，你第一个会想到的是什么？是维秘的内衣，巴宝莉的风衣还是李维斯的牛仔裤？如果我们去发掘背后的逻辑就会发现，一个品牌如果想做到只通过一件单品就能让顾客联想到品牌本身，这背后付出的，不仅是每一季新品都传承下来的元素和品牌基因，更是长年不断耕耘的营销投入。 无论是线下广告牌位的铺设还是线上社交媒体的全方位投放，品牌方通过各个平台渠道的曝光，不断向消费者输出“在这个领域我们就是最专业的”观点，潜移默化地把曝光率转化成品牌效应。毕竟在这个流量为王的时代，如何能让客户产生记忆点，是无数品牌致力于争取的，就像我们之前写过的花西子在海外卖爆的案例一样。 我们今天介绍的英国品牌AllSaints，就是通过其风格一致的服装品类，暗黑摇滚的装修风格以及相匹配的线上媒体推广营销，让它在这个市场受众不断细分化的时代，把暗黑风和皮衣融入了自身品牌基因，让消费者一想到暗黑摇滚就能想到AllSaints。
跨境电商困境 24 December 2021 2022新展望，跨境电商该往哪儿走？ 2021年已经步入尾声，跨境电商作为外贸新业态被列为了电子商务发展的主要任务，但今年跨境电商之路走的稍有坎坷。 2022跨境电商营销趋势海运成本数月居高不下 3月，苏伊士运河因“长赐号”货轮搁浅造成大面积塞港。5月，盐田港因疫情启动严控措施。在全球港口拥堵、处理能力吃紧的同时，欧美消费者购买需求却继续提升，供需失衡等问题进一步推动海运价格上涨，个别海运市场价更是突破了20大关。 航空物流市场从去年起就火爆了起来，尤其是前段时间印度暴发大规模新冠疫情，从广深地区出发到印度的航线基本要提前一周订舱，甚至出现了“一舱难求”的现象。 全球供应链危机 在货物滞留、市场断货现象普遍的情况下，零售巨头在旺季库存表现良好。
花西子出海 20 December 2021 花西子在海外卖爆，中国制造如何转变为中国品牌？ 自去年爆发且持续到现在的疫情，不仅对全球零售格局产生了颠覆性的影响，还将生产力恢复较早且供应链基础完善的中国跨境电商推向了风口。其中，众多国内新兴起的消费品牌都实现了高速增长，并显露出在海外市场的发展潜力，随着越来越多新锐品牌开始国际化布局，2021年也成为了新消费品牌出海至关重要的一年。 据近期Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护赛道异常火热，品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。 海关总署发布的数据也证实了这一趋势，其显示2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额，后两者分别为25亿美元和27.74亿美元。
YouTube游戏博主盘点 20 December 2021 盘点YouTube上的宝藏游戏博主 仔细算来疫情到现在也快两年了，很多实体行业都受到了重创，前两天小编刷到新闻：自英国老牌百货Debenhams去年的倒闭风波之后，另一家英国地标百货House of Fraser也开始关闭它在伦敦牛津街的店铺，这也许是象征着英国乃至全球实体零售业走向衰落的标志。 英国地标百货House of Fraser关闭它在伦敦牛津街的店铺但与之相反，另一个产业却在这几年蒸蒸日上，它就是游戏产业。自疫情以来，大多数人由于无法出门，间接促涨了线上产业的发展，其中比较显著的就是游戏产业。根据最新的《全球游戏市场报告》，2021年全球游戏产业收益预计将达到1758亿美元，到2023年将预计超过2000亿美元。其中仅美国的游戏产业就有望在2021年增长至650亿美元。 2021年全球游戏产业收益除了市场的暴涨和游戏类型的不断更新，玩家们的互动方式也在发生变化。在过去，
Instagram网红营销 20 December 2021 你卖的内裤可以不只是内裤！ 说起内裤，无论是早年比伯热爱的CK还是贝克汉姆代言过的Armani，再到2019年后就一直滑坡的维秘，男色女色以及各种打着性意味擦边球的广告都是内衣品牌屡试不爽的营销套路。 大卫贝克汉姆代言的Armani内裤但随着近年女性意识和审美多元的觉醒，再加上主流社会对时尚产业环保的日益重视，以Skims、MeUndies为首的众多品牌也有了新的玩法。以MeUndies为例，它在2011年成立之后就一直通过积极迎合社会价值取向来讨好消费者，这在当下的舆论导向型商业模式中为品牌的发展注入了源源不断的活力。 根据2021年的一份消费报告显示，有87%的消费者会根据品牌传递的价值观和消费理念来决定要不要购买该品牌的商品，而当消费者发现品牌方的运营模式以及代言人的选择都符合其价值取向时，消费者对品牌的忠诚度也会随之增强，最终发展为品牌效应带动营收。 MeUndies对此制定了一系列强有力的，以价值为导向的网红营销策略，进而向消费者传达公司在创新、道德、社会和环境等方面的积极举措，来达到积极的品牌形象推广。它的成功可以总结为这几个方面：在各种商业活动以及社媒平台上持续输出积极的品牌理念，
海外直播平台 20 December 2021 海外电商盘点之直播带货真的行得通吗？ 如今，直播俨然已经成为电商及社交巨头的必争之地，国内如此，海外也不例外。近年来，市场在经历喧嚣后，国内直播带货已然成为了一种常规操作。然而，在海外消费方式加速转型的趋势推动下，这一营销手段似乎迎来了它的又一场狂欢。 整个跨境电商行业都在经历一场营销方式的革命。继亚马逊、速卖通、Facebook、TikTok等平台之后，拉美电商Mercado Livre近日也推出了直播购物平台Mercado Livre Live，这是其初次涉足直播电商领域。Mercado Livre商业区域经理Tainá Saramago表示，在电商领域，直播带货已成必然趋势。
三年完成2.5亿美金销售额 10 December 2021 他，如何在塑身衣领域仅三年完成2.5亿美金销售额？ 雷军说：只要站在风口，猪也能飞起来。亚马逊上这些年有很多产品的风口，如果能抓住一波，赚到飞起的案例不在少数。在亚马逊平台，销量最大的产品永远是那些权重很高、排名前列的产品。因此如何提高产品权重也成为了卖家心目中的头等大事，SocialBook也带大家探讨过如何提高亚马逊产品权重。 最近福布斯杂志介绍了一位【30岁及以下精英榜】上的创业者Tirocchi的故事，在2020年9月至今的一年多里，社交媒体上只有2800粉丝的Massimiliano Tirocchi，竟打败了拥有2.46亿粉丝的Kim Kardashian（金·卡戴珊）所创建的塑身衣品牌Skims，让自己的女性塑身衣品牌Shapermint登顶全美销量第一。Tirocchi创立的品牌Shapermint，
海外社媒平台投放广告 10 December 2021 品牌的推广内容如何在一众社媒平台中脱颖而出？ 在社交媒体平台遍地开花的今天，积极投入社媒推广已经成为了每个品牌的必修课，我们在与各类品牌的长期合作中发现，品牌方在这些年的攻城略地中早已形成了在不同平台运营相应官方账号的自觉，以寻求推广的效率最大化。但同时我们也发现，很多品牌在发布推广的时候，往往是用同一则内容复制粘贴在不同平台发放。 新世相创始人曾说过：自媒体要有一套可以跨平台，跨产品形态和跨越时间的产品、运营和商业逻辑，才能在更迭中一直留在最后。用简单的话翻译过来就是：虽然我每次只做一个内容，但是我的内容不能只放在一个平台，同样的素材在其他平台也要能用起来，要尽可能多地覆盖受众来达到推广目的。 虽然在所有的社交平台上发布相同内容的方式，是最基本的营销策略，而且对于品牌方来说复制粘贴确实比分别单独推广要省时省力得多。但在这些年不断积累了社交媒体运营经验后，我们意识到：不同的社交媒体背后所代表的用户也不尽相同，每个平台都会因为其独特的功能而吸引有着不同期望值和喜好的用户，
Instagram网红营销 10 December 2021 避雷！Instagram网红营销中五个常见错误 Instagram今年也不出意外的在社交媒体平台中稳步上升，根据eMarketer预计，Instagram到2021年底将拥有价值超过23亿美元的网红营销市场。同时有超过89%的营销人员也将Instagram列为网红营销策略中最重要的社交媒体渠道。作为线上营销最主要的平台之一，海外的各类品牌偏向于通过跟在Instagram上有话语权的网红合作，以实现投资回报率高、覆盖面广、时效性长的品牌推广。 Instagram月活增长丨图片来自SocialBook公众号为了合作的顺利进行，品牌必须首先知道如何找到符合自家风格定位和成本预算的网红，这在我们之前的教程文章里也有提到，比如怎么玩转Instagram网红营销？、如何快速批量联系 Instagram 网红。同时，我们总结了行业内市场上众多的营销案例之后发现，不少的品牌在和网红接洽的时候，出于对行业的不了解，常常会犯一些错误，从而导致找到的网红不靠谱、受众不明确、推广效果没有达到原本预期等后果，
如何衡量广告效果 10 December 2021 广告人终极一问: 如何衡量广告效果？ “我有一半的广告费都被浪费了，但就是不知道是哪一半。” 零售大亨约翰·沃纳梅克这句几十年前的话道出了广告效果衡量的难点。的确，广告作为经济运行中的一个重要环节，到底如何衡量广告的效果一直是业界的重点、热点也是难点。 广告效果丨图片来自SocialBook公众号无效流量的定义 在进入今天的主题之前，首先要给大家讲解一下什么叫做无效流量。所谓无效流量，也称为虚假流量，所有可能会虚增广告客户费用的点击或展示都属于无效流量，这其中最典型的是通过人为手段蓄意制造的欺诈性流量，也包括误点击，甚至有的时候，同行恶意竞争时对手会对广告主投放的广告进行恶意点击，这也会产生无效流量。 已被定义为无效流量的曝光不能计入可见曝光。可见曝光测量机构会应用更多的技术在判断广告可见性的基础上增加对其是否属于无效流量的判别，并在报告中将不可见曝光类别下的无效流量单独体现出来。 无效流量(Invalid Traffic，
