当国内的年轻人流行起早C晚A，一边清醒一边微醺，用各种小甜酒、低度数酒精饮料代替代表某种社会糟粕的白酒，大洋彼岸的美国年轻人对酒的态度也在悄悄改变。
这届Z世代正在重新定义“外出喝酒”的含义，他们更倾向于选择无酒精饮品或者低酒精替代品。
而在这之中，一个大胆的非酒精饮品品牌迅速冒头——这就是Brēz。
Brēz于2023年上市，到2024年底营收就达到2800万美元，生产了80万罐饮料，零售门店数量超过2000家，足见其势头之猛。
其标志性产品就是罐装的非酒精功能性饮料，由微粉化全谱大麻（联邦合法的大麻品种）和有机狮鬃菇制成，添加了联邦合法的大麻衍生成分，比如THC和CBD，据说能让人头脑清醒、精力充沛。
因为加了龙舌兰花蜜增甜，又加了柠檬和接骨木果调味，喝起来酸酸甜甜，口感也很好。不仅满足消费者对健康社交饮品的需求。
现在，你可以通过品牌官网可以在全美33个州买到Brēz的不同系列。
一、被解禁的大麻，真能成为资本新宠？
随着社会观念的转变和医学研究的深入，大麻及其衍生产品正在经历前所未有的合法化浪潮。根据 Brightfield Group的研究数据，2023 年全球大麻饮料市场规模已达到15亿美元，预计到 2027 年将飙升至 50 亿美元，年复合增长率保持在惊人的25%以上。
这种爆发式增长主要源于北美市场的强劲需求，特别是随着美国各州对大麻政策的持续放宽。
但各州对销售和使用的规定各不相同。在科罗拉多州和加利福尼亚州，娱乐用大麻已全面合法化，21岁以上成年人就能在持牌商店购买；而德克萨斯州仅允许极低THC含量的医用大麻产品，并且需要医生处方。
但在爱达荷州，任何形式的大麻销售和使用都是不允许的，包括工业大麻衍生的CBD产品。这种碎片化的法律环境使得像BRĒZ这样的品牌必须针对不同州调整销售策略。
二、超越酒精的替代品
相比传统的大麻吸食方式，饮料形式不仅剂量精准，还具有社交属性，风险也更低。BDSA的市场报告显示，2023年美国大麻饮料销售额同比激增 40%，其中含有THC的功能性气泡水最受年轻消费者青睐。
类酒精饮品总是与场景绑定，Brēz主要出现在社交聚会、创意工作或运动后的放松时刻。BRĒZ每罐含有2.5毫克THC和5毫克CBD，这种低剂量配比使其既能产生轻微的愉悦感，又不会导致明显的致幻效果，非常适合社交场合，契合了消费者追求"微醺但不失控"的心理需求。
除了大麻成分外，Brēz还添加了 25 毫克有机狮鬃菇提取物。这种被誉为"智慧蘑菇"的适应原物质还有助于改善认知功能和记忆力。也丰富了Brēz的功能属性，它不仅是一款放松饮品，同样也是能提升专注力的功能性产品。
在包装设计上，Brēz也下足了功夫。彩虹效果的设计和简约的笑脸图案传递出年轻、友好的品牌调性，让产品看起来和普通的饮料没有差异，巧妙地淡化了大麻产品带来的负面联想。
三、小众品牌，蓄水期精准发力
Brēz目前在营销动作上依然比较谨慎，以精准营销作为增长动力。
品牌没有盲目追求大众市场的曝光，而是选择与健康生活方式、功能性饮料和大麻文化领域的中小型 KOL建立合作。
例如，拥有 18.9万粉丝的 @whats dad eating，这个博主视频质量很高，平均视频播放量在十几万甚至百万，主要擅长挖掘小众的健康食物，一些那些看上去不健康的食物经过他的烹饪，既营养又美味。粉丝正是一群既不放弃口腹之欲，也追求健康的吃货食客们，与品牌的目标用户有一定重合，而红人的背书也有利于帮助BRĒZ在初期建立品牌形象。
他在TikTok上推荐了Brēz，评论区收获了不少已购用户好评，作为品牌口碑的自来水，也增加了路人缘。
虽然目前Brēz尚未出现真正意义上的爆款内容，但这种稳扎稳打的策略正在逐步建立品牌认知。
2024年6月，还是新品牌的BRĒZ就曾经在多个媒体发布榜单-食品与饮料这一品类中就冲进周销售额前十，实现约$314.76k的交易量。
随着全球对大麻接受度的持续提高，功能性大麻饮料很可能成为下一个爆发性增长品类。BRĒZ已经证明，通过精准的产品定位、合规的成分配比和精致的品牌塑造，完全可以在这一蓝海市场占据有利位置。在快速增长的小众赛道中，品牌如何精准触达目标用户并建立信任感？
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