关于直播电商这个话题，小编已经将海内海外的都讲了个遍了，但是随着直播电商的持续火爆，越来越多各行各业的入股，直播电商也被更多人所熟知。但是最近，由于吴晓波、小沈阳、叶一茜的直播翻车却引发了人们对名人带货的广泛讨论，其中对明星直播争议最多。

虽然行业间对明星直播有不少的差评，流量偶像王子异直播时牛仔外套只卖了7件，李湘直播带货162万人观看，销售量却为0等等，但明星直播依然火爆，最近《乘风破浪的姐姐》也开始组团直播。

但是这些层出不穷的明星翻车不禁让人想问：

明星直播带货，到底卖得出去吗？备受争议的明星直播真的只是喧嚣之下的行业泡沫吗？

明星直播带货吗？带货，真的很带货

虽然翻车频繁，但明星带货的正面案例也是有的，并且不是偶发事件。据业内媒体的不完全统计，618期间进入品牌直播间的明星有近30位，其中卖得火爆的明星有很多。

观看人数位居第二的朱一龙，160万的观看数卖出了230万的味全酸奶；

而吴亦凡和张翰联手打Call的兰蔻更是卖出2600万的销量，张雨绮更是和快手主播辛巴来了一场2.23亿成交额的直播卖货。如此可观的数据，也难怪品牌方爸爸会纷纷明星直播买单。

那么为什么他们能那么带货呢？我们先看到目前的三种明星直播带货形式：

第一种是明星直接“下海”做主播。如果说明星网红化，充其量只是一种调剂生活的跨界，如薛之谦因为没通告化身段子手解放天性，欧阳娜娜拍vlog记录留学生活……那么明星主播化，就是一种迁移事业重心的转型。

最鲜活的例子就是曾经的“主持一姐”李湘，在加入了淘宝“启明星计划”后，便开启了直播带货之路，不仅晒双十一战绩自封“第一带货明星”，更是把自己的微博名称改成了主播李湘。除此之外，综艺达人王祖蓝、主持人李响等也均活跃在直播带货的第一线

第二种是明星作为代言人参与品牌方的直播活动。随着媒体传播渠道的日益多元化，大多数品牌都玩起了实时性、互动性极强的直播带货，甚至打造了一批专属的品牌主播，在一系列的营销活动中，和明星代言人开展与粉丝的直播互动环节，为营销带货加码。去年双十一期间，海飞丝就邀请品牌全线代言人王一博在线直播实现粉丝的心愿，借代言人之手给目标用户送福利，提升品牌好感度的同时利用粉丝效应以及新晋流量的沙雕热搜体质，为品牌的电商平台引流，在有趣的互动过程中促进转化。

第三种是人气主播和人气明星的强强联合。没有永远的“敌人”，只有永远的利益。这句商业古话，如今正在“主播+明星”的商业模式里得到印证。李佳琦+周震南、李佳琦+朱一龙的活久见合作之外，就连天王郭富城、人间鹦鹉张雨绮都与快手人气主播辛巴合作直播，直接销售额破亿。

所以什么样的明星带货？

如果你想靠着一场直播直接销量破表，那我的建议就是——找流量，尤其是鲜肉流量。不管是从上面小编提到的案例看，还是我们平时在直播购物中都能感受到流量明星带来的销量，毕竟鲜肉才能把以女性粉丝为主导的饭圈购买力给撬动啊！！！为什么？这要从其背后当今整个饭圈文化说起：

如今，如果你踏入“饭圈”，立刻就会有人告诉你，做粉丝的一定要给自己的爱豆做数据、艹销量，白嫖粉是处于饭圈鄙视链的底端的。而这个理念背后的逻辑是: 好看的数据可以让爱豆获得更多曝光度、获得更多资本的青睐以及合作机会等等。

因此，在大呼“纸媒式微”的今天，我们都可以看到选择“流量”作为封面的时尚杂志可以拥有极高的销量，甚至粉圈内部也会要求做到“秒切”以此作为自己爱豆实力的证明。

明星代言了每个产品之后，粉丝要购买，还要截图，打上自己的水印，发微博，证明自己没有『白嫖』自己的爱豆，再在@品牌方，说哥哥有实力带货。代言人请的好，请的对。

流量类型的明星，粉丝构成里，有80%是路人粉，20%是死忠粉，而这20%的死忠粉对销量拉动是非常大的。比如人气明星肖战3元钱一张的单曲，粉丝直接使出吃奶的劲儿，艹出了1亿的销量，就是为了向各位金主爸爸们证明——我们的哥哥还有人气，商业价值还是很高，快来请他代言。

为什么仍然有明星带货翻车？

直播带货和线下销售其实是一样的原理，需要“术业有专攻”。如果想要在几个小时之内成交千万，那么在直播前期就要付出非常多的努力，选品、推广、引流、玩法儿等等。而且在直播中你要能抓住粉丝的注意力，并且要对产品足够熟悉和专业。

疫情的催化之下，直播电商着实火了一把，但在直播电商的浪潮里，很多人忽视了直播带货本身的难度，认为只要有流量、关注度就能带货，实际并不然，这是一个需要细心耕耘的生意。

总有品牌说看中的是明星的影响力。的确，明星普遍具有吸引力，有粉丝，有流量。但是倘若明星想要动员观众去行动，去下单，那号召力往往不如李佳琦等带货网红。真正有习惯看带货直播的观众，他们的核心诉求是买到划算且高质量的商品。至于流量明星以及大V对他们来说，只是进直播间的理由，并非买货的理由。

还有一类明星主播的问题更致命：毫无带货意识。张雨绮直播带货首秀时，顶流主播辛巴助阵，没想到不按套路出牌的张雨绮，让辛巴吃尽苦头。在卖iPhone时，张雨绮打断辛巴，说要再降二百，让老铁们高兴，逼得辛巴直接到画面外与工作人员商讨对策，最后品牌仍不愿“破价”，平添波折。

即使销售额非常喜人，但是全程直播尴尬不断，张雨绮离场后，辛巴向粉丝深鞠一躬：“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次！”

其实根源在于明星的工作模式和合作模式上。明星的工作一直由人精心安排，而在直播中，需要本人调动气氛、临场应变，难度颇大。倒是撒贝宁、汪涵、朱广权等主持人，直播带货时如鱼得水；再说合作模式。一些明星不取佣金，只取坑位费，所以不对销量负责，用心程度不言而喻。

要分清到底是明星带货，还是明星带品牌？

其实，明星和商家的矛盾点在于：明星直播带货的重点，到底在明星，还是带货？或者说，到底是明星带货，还是明星带品牌？

明星觉得自己影响力大，坑位费应该更高。商家则认为直播带货是销量导向，高额坑位费得保证ROI，谁都不想花了一大笔钱，结果竹篮打水一场空。

那么问题来了：如果一场直播的坑位费大于佣金收入，那这还是直播带货吗？

或许明星直播带货更像是直播广告。以前，明星一场活动为一个品牌站台，现在一场直播为n个品牌带货，宣传的意义大于卖货。

明星“下凡”做直播带货，既可以使直播带货本身的逼格上升，让更多人知道直播带货，愿意尝试看直播下单，明星直播带货的素材又可以被商家所用，反向BD其他达人，或在商品链接里作为宣传素材。

对此，真诚建议追求ROI的商家不要过度迷信明星带货效果。不过，如果商家有宣传需求，倒也可以借明星带货直播获得宣传素材，总比单独请明星站台划算。这一点也可以反推到很多商家在网红营销方面反的错，一昧追求大网红、粉丝数量，而忽略了网红人设与产品的对等性，以及规模投放这种把鸡蛋放到不同篮子中的低试错成本攻略。