颜值的“卷”是无穷无尽的，精致的定义从脸延伸到全身。“她经济”的迅速崛起，让特殊的身体护理产品也迎来了消费的春天。
当人们不仅追逐面部的紧致，同样也追逐身体皮肤的紧致，新的品牌应势而生。
MAËLYS于2017年成立于美国纽约。品牌的创始人发现，女孩们许多重要的身体部位，并没有被市面上的主流个护产品覆盖到，而其实有相当一部分轻熟的女性、或者年轻妈妈们都很在意身体皮肤紧致，因此MAËLYS推出了专门针对胸部、腹部、臀部肌肤的产品，专注于填补身体护理市场的空白，有助于提升和紧致身体肌肤状态。同时，MAËLYS还推出了面向孕妇妈妈的产品系列，帮助解决孕期易出现的肌肤问题。
MAЁLYS打破了身体护理类别的模式，利用独特的数据、营销和产品创新组合，为特定皮肤问题提供有针对性的解决方案，经过临床测试的配方可带来真正的效果，让女性得以塑造、紧致和紧实身材。
MAËLYS目前主要通过官网和丝芙兰的电商渠道销售产品，2021年5月， MAËLYS 拿到了国际投资公司Norwest的3000万美元融资，成为个护界一匹亮眼的黑马。2022年，MAËLYS宣布与Ulta Beauty建立独家零售合作伙伴关系，标志着该品牌开始全渠道扩张。
作为美国增长最快的DTC美容品牌之一，市场对MAËLYS的产品存在巨大需求。与Ulta Beauty这类世界级零售商达成合作，有助于提升拥有MAËLYS的品牌影响力。
回过头看MAËLYS的品牌历程，面对日益挑剔、需求多样化的消费者，MAËLYS的产品线和营销策略有何独到之处？
一、从头卷到全身，MAËLYS让女性心动的原因
女性消费者一边追求head-to-toe(从头到脚)的精致，一边几个月就放弃繁复的全身护理程序。毕竟全身上下每个部位要用不同的产品，一般人真的没有这样的耐心。但是MAËLYS却在这样的消费心理下做到了高增长，为什么消费者愿意买单？
其实MAËLYS就是瞄准了这种“部位专属”的小众需求，推出了一系列针对性产品，专门解决女生最关心的紧致、提拉问题——尤其是那些传统护肤品往往忽视的部位。
与传统身体护理品牌不同，MAËLYS关注“护理细分化”，这在美妆个护界还是较新的市场定位。MAËLYS 的产品线主要包括：胸部紧致霜、腹部护理霜和臀部提升霜。每款产品都针对不同部位的皮肤问题，比如胸部松弛、腹部肌肤弹性不足和臀部下垂等。它们不只是名字听起来不一样，配方也专门为这些部位量身定制，效果主打“紧致看得见”。
- 胸部护理：帮助紧致和提拉，解决胸部肌肤松弛和纹路问题。
- 腹部护理：侧重于修复和提升肌肤弹性，适用于产后修复及腹部护理。
- 臀部护理：针对容易松弛的臀部肌肤，帮助保持紧致线条。
对于消费者而言，不同部位使用不同产品可能略显繁琐，但独立研发的细分护理产品因其“专属感”和功效性更易获得用户青睐。相较于其他品牌，MAËLYS反而通过精准满足用户的个性化需求，巧妙地构筑了自己的独特优势。
然而，随着细分产品增多，价格累积也是用户的潜在顾虑。为了让用户放心下单，MAËLYS针对不同部位的产品提供不同的效果说明和用户体验反馈，这种透明化的“可视成效”展示有效缓解了用户的支付心理成本。
二、MAËLYS，让“身体护理”成为社交热门
在社交媒体平台上，MAËLYS展现了出色的用户互动和品牌渗透力。其社交媒体营销策略主要体现在以下两方面。
01 造反差，抓路人眼球
MAËLYS的官方社交账号在Instagram和TikTok上非常活跃，分别积累了近75万和19万粉丝。
小众赛道的护肤品多拼成分，讲工艺，而MAËLYS选择了更加直接的方式抢占用户心智——透过消费者的角度视频展示产品的“前后对比”（before&after）效果，强化品牌在紧致、皮肤护理方面的强心智。
同时MAËLYS建立了品牌标签maelyscosmetics，整合产品相关的ugc，占据搜索流量，通过转发用户使用产品的真实反馈，进一步增强产品的信任度。
02 红人+场景，真实感打动用户
MAËLYS的红人营销策略以主打“真实感”，将产品融入场景，兼顾种草属性和干货。
品牌选择的红人主要分为两类。第一类是护肤类专业红人。MAËLYS常常与美容护肤领域的专业红人合作，直接展示不同身体部位的产品使用效果。这些红人多以真实的使用体验和科学解读为主要内容，让粉丝对产品的功效有更深的认知。
@xoxosantana是TikTok上一位专注于美容和个护的头部网红，目前已经有390万粉丝。她的账号风格精致，也经常分享自己的爱用物品，粉丝大多都是爱买买的年轻女性，很擅长将影响力变现，也是一位推广不断的带货博主。
她在合作视频的开头，就向粉丝展示了自己光洁细腻的背部，画面柔美，MAËLYS 的腹部紧致霜的使用过程和效果。santana在视频中讲述了自己也曾经被背部的痤疮困扰，不敢穿露背的裙子。接着分享自己的护肤三部曲——MAËLYS的清洁型沐浴露、祛痘身体凝露以及紧致喷雾，让产品的卖点在短短几秒内吸引了大量粉丝观看和互动。这种视频形式在TikTok上效果极佳，带来了13万的点赞和8800+的点赞，为 MAËLYS带来了年轻用户的关注。
除此之外，MAËLY还合作了很多生活方式类的多元红人，比如合作健康生活类博主，展示将产品融入日常生活的使用场景。例如，在视频中红人展示如何将护理融入健身、瑜伽等生活方式中，强化产品在“多场景适配性”上的优势。
@stepheintz是一位很有辨识度的腰部健身博主，在TikTok上有57万的粉丝。她曾经在社交媒体上分享自己如何从情感创伤中恢复，也讲述了自己曾被品牌方看低的过往经历，而她正面积极的回应，健身生活中散发出的能量，为她吸引了很多同频的粉丝。
MAËLYS 与她合作，展示了其紧致系列的使用效果。stepheintz通过视频的方式详细分享了自己的日常护理步骤，并特别强调了产品对身体紧致的显著作用。这种直接的“前后对比”展示和她健身后的使用体验，有效激发了关注粉丝的兴趣，帮助 MAËLYS 打造出专注于紧致效果的品牌形象。
Mamie是YouTube上的生活方式博主，她的粉丝以关注自我成长、健康和美妆为主，粉丝群体很年轻。
MAËLYS与Mamie合作，她在“爱用品分享”视频中推荐了品牌的B-FLAT紧致霜。Mamie在视频中细致分享了使用体验，从质地、吸收效果到实际的紧致感受，为粉丝提供了真实的测评。这种长视频形式让用户能够深入了解产品，也增强了品牌的专业性和可信度。
这种细致的红人选择标准，使得MAËLYS能够覆盖广泛的用户群体，而红人真实的分享也让产品的营销效果更为长效。
三、MAËLYS，让“身体护理”成为社交热门
跟普通护肤品牌相比，MAËLYS 就是个特别会找“细分市场”的高手。它让女生们多了一种选择，可以专门给较少关注到的身体部位来点关注，让身体护肤不再只是面子工程。对于那些愿意为效果买单的精致女孩们来说，这些部位专属产品可能真的是‘贵也愿意’。
从MAËLYS的成功模式，出海的个护品牌也许可以借鉴这些成功经验：
1. 聚焦特定护理需求，主打细分市场
MAËLYS 的细分护理理念值得借鉴，它专注于市场中的空白需求。例如，开发针对职场女性、孕妇、运动爱好者等特定人群的护理产品，深化“专属感”和“个性化”概念。
2. 精准红人合作，提升用户信任
通过这些不同平台的红人合作，MAËLYS 成功利用了多平台红人资源，覆盖了不同用户群体，达到了全方位的品牌曝光效果。这种多平台、多风格的红人营销策略极大提升了品牌的影响力和用户的认可度。
而出海商家就可以借助SocialBook的全球红人资源库，筛选高匹配度的中小红人，通过真实的分享来赢得用户信任。特别是在 TikTok 和 Instagram 等平台上，选择粉丝粘性高、互动频繁的生活方式类红人，通过真实的使用体验和故事分享，提升品牌美誉度。
3. 本地化内容输出，增强文化共鸣
品牌出海时需适应不同市场的文化需求。中国品牌可以根据当地文化特点，将产品使用与本土生活方式紧密结合，例如融入当地的节日活动或健康生活理念，使品牌更贴近本地消费者。
颜值经济、精致悦己、差异化体验的背后是年轻人的新消费理念，由此让了美妆个护赛道告诉起飞。从基础的沐浴露、洗发水，到高端的护肤品、身体乳等，消费者对身体护理产品的需求日益多元化和个性化。
随着消费者越来越倾向于选择能满足自身个性化需求和提供高品质体验的产品，商家需要随着用户的需求随机应变，不断创新产品和营销策略，吸引更多消费者购物。
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