近年来都在流行一股“DIY风”，不仅是在国内，国外也是如此，在TikTok等社交媒体上，DIY创意的相关视频流量都很不错，也有许多DIY产品因此而爆单。
而在区域地缘政治影响下，新冠疫情后的宏观经济低迷和通胀压力，成为DIY产品零售市场增长停滞的主要原因。2022年之后，欧洲DIY零售市场的年均增长率将达到1.25%，目前的市场规模为3680亿欧元，预计2025年将增长至3800亿欧元。
值得注意的是，就线上市场而言，欧洲DIY产品市场的线上渠道份额显著增长。2023年，欧洲线上DIY市场规模为560亿欧元，占线上市场总份额的15.2%，预计截至2025年将达到660亿欧元，增长率约为18%。同时，截至2025年，欧洲DIY产品市场大约20%的收入将来自线上销售渠道。
此外，2023年，25%的DIY产品线上订单为跨境贸易订单。
以亚马逊平台为例，DIY产品在欧洲市场的份额极高。亚马逊DIY市场规模为560亿欧元，欧洲的DIY市场规模为88亿欧元。
总之，随着DIY市场的不断扩大，卖家们必须灵活调整运营策略，充分利用红人营销的力量，才能在这个充满机遇的领域中取得成功。今天，SocialBook就为大家带来几位手工领域的头部达人～
一、Marco Zamora：一年拿下百万粉丝，DIY界的颜值博主
Marco Zamora是一位专注于室内设计和家居装饰的内容达人。仅用一年的时间，就在Instagram和TikTok上一共收揽了超过200万的粉丝。Marco擅长将审美意识与实用技能相结合，创造出极具吸引力内容的室内设计达人。
Marco的粉丝群体主要以女性为主，大部分来自于美国区域。帖子的平均点赞数位17.7万，广告贴的平均点赞数位3.6万，数据相当亮眼。
这主要归功于Marco的‘听劝’性格。起初，在他拍摄新家翻修系列视频时，他总是及时采纳粉丝的建议。例如，给他的衣橱画上彩色染料，将厨房漆成巴黎黄色，买一张新床等等。他的公寓翻新项目成为了网友们的设计实验室。到后期，Marco不断提高赌注——与制造商合作，开发独特的软装项目，不仅增添了粉丝的粘性，还拿下了一个又一个的合作推广。
去年12月，Marco与艺术家@elcreativo.la合作制作的一棵悬浮圣诞树，甚至被杂志Banana Republic 买下了版权，进行批量销售和线下艺术装置搭建。原版视频在 Instagram 上的观看次数接近 1000 万次，拿下了65万的点赞。Banana Republic的合作视频的观看次数也接近700 万次。自视频发布以来，Marco还被世界各地的网友标记，传播速度飞快！
除此之外，Marco还与@af.illustrations 联合推出了一个艺术系列。该系列由四件版画组成，在官网发售，目前已经全部售罄了，足以证明Marco的商业价值！在Instagram的视频宣传更是突破110万点赞，评论区一水在求版画加印。对于想要进军海外市场的手工工具类品牌来说，Marco绝对是绝佳合作博主之一，所以不妨考虑一下吧～
二、Sergei Urban ：被称为“育儿宝典”的科学达人
Sergei Urban，又名 TheDadLab，是一位来自英国的育儿老师，还是一名科学家。他有两个可爱的孩子，Max 和 Alex，他们分别是 5 岁和 7 岁。
因为两个儿子还没上小学，所以Sergei爸爸为他们量身打造了五花八门的趣味实践：物理实验、户外探险、DIY玩具……他与孩子共同度过的快乐童年，就是一本值得所有爸爸借鉴的超级育儿宝典。
而最开始，Sergei 只是在社交媒体上分享他与孩子们一起进行的实验和教育活动，在推出 Facebook 页面后的1年内，粉丝数量就突破了100 万。
因此，他决定推出 YouTube 频道，与更广泛的受众分享他的内容。他的一些视频迅速走红，被数千万人观看。
截至目前，Sergei 已经积累了超过 500 万的粉丝群，并且由于其内容非常垂直，主打家庭育儿，所以粉丝数量还在继续大幅增长。他的YouTube频道还创建了一个互动社区，家长和老师可以在这里分享自己的想法和经验。
Sergei 的女性粉丝群体比例高达83%，均匀地分布在印尼、美国和巴西等国家。每一期推文的平均点赞数为5043，广告推文的平均点赞数为3665，数据比较稳定！
这样成熟的粉丝群体，自然少不了品牌方的青睐。例如，幼儿夏令营@nationaltrustcharity's Summer of Discovery ，就通过一期牛顿液体小实验植入了广告。尽管视频中没有大篇幅地介绍夏令营的具体内容，但是却在视频简介详细地介绍了夏令营的活动内容，还贴上链接直接跳转到品牌官网。
还有模型品牌Airfix，Sergei通过教导Max和Alex搭建Airfix的模型飞机的日常，软植入Airfix的广告，还在评论区贴上的购买链接和折扣码，促进粉丝购买。
尽管这两则视频的播放量基本稳定在3700次左右，作为育儿垂直领域的达人，专业化的产品介绍和高质量的粉丝能大大提升宣传效果，使推广事半功倍。TheDadLab 提供了一种创新的育儿方法，将学习与儿童趣味活动相结合。
想要做展示互动式，或者是以家庭类产品的品牌，可以与Sergei达成合作。Sergei这类的达人最适合提供丰富家庭体验和促进儿童早期发展的产品和服务的品牌。
三、Moriah Elizabeth：毛绒玩具收藏家
Moriah Elizabeth是一位美国手工DIY YouTuber，主要发布毛绒玩具和DIY工艺相关的视频。她的内容以互动艺术和可爱的角色而受到欢迎。不少粉丝都会将自己的毛绒玩具寄给她进行改造，所以粉丝粘度非常高。截至目前，Moriah的YouTube频道已经突破了1000万粉丝。
她的 DIY 内容非常独树一帜，且信息丰富。从柔软的玩具收藏和拆箱视频到创新的工艺创意，她的所有视频都使用了自己创作的角色！
她以家庭为导向，与父母、兄弟姐妹和丈夫非常亲近。她在青少年时期就开始了她的 YouTube 职业生涯，并努力将自己打造成一个成功的社交媒体人物。她富有魅力的个性和友好的态度使她成为深受喜爱的DIY达人。
Moriah的女性粉丝群体比例高达64%，主要分布在美国。每一期视频的平均观看量为656万，赞助视频的平均观看量也能达到454万，平均点赞数为13万，数据相当惊人！
Moriah还拥有一个自己的原创IP军团，其中最有名的是长着彩色圆点的绿色恐龙Pickle，和菠萝鸭子Georgie等奇怪的角色。这些卡通人物深受粉丝们的喜爱，甚至还推出了毛绒玩具盲盒，评分高达4.7/5，本月销量也达到了237件，商业能力也相当不错。
因此，也不少品牌想要与Moriah进行合作。例如，胶水、颜色笔等等小工具，并不是什么大品牌，但却是Moriah的长期合作伙伴。
Moriah通常不会在视频里直接植入硬广，大多是是正常拍摄自己的DIY视频，中途出现的所有小工具都会贴上购买链接。这期视频也突破了279万观看量以及6.7万的点赞，数据相当亮眼！而这也不过是Moriah的日常操作～
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