之前泰勒·斯威夫特的一张狗仔拍图，意外带火了一个品牌：
照片中泰勒回到纽约，全身都是舒适但却不失华丽的奢侈品牌，而眼尖的泰勒粉丝账户@taylorswiftstyled发现了一件单价不过百元的平价单品——Sheertex的丝袜。
而另一位欧美女明星赛琳娜·戈麦斯也被发现在片场穿着同一个品牌的丝袜。让这个当时创立才3年多的加拿大品牌，迅速引起人们的注意。
Sheertex成立于2017年，总部位于加拿大魁北克，成立不到3年就在2020年10月完成了4400万美元的D轮融资。
创始人凯瑟琳·霍穆斯（Katherine Homuth）对现有的一次性丝袜感到厌倦，于是萌生了作一款抗撕裂女式紧身裤的想法。
经过两年的开发和改进，Sheertex诞生了——这款抗撕裂的紧身裤风靡市场。与只能穿3-4次的普通连裤袜不同，Sheertex丝袜可以反复穿超过40次。凯瑟琳采购了最有弹性的纱线来制作这款产品，并最终采用防弹背心中使用的聚乙烯来开发紧身裤。
Sheertex丝袜经过大量测试，不仅防水、速干、舒适。而且还将包容性融入了品牌的DNA，尺码覆盖XS到3XL，致力于让不同身材的用户都能找到合适自己的丝袜。
如今Sheertex经典透明防撕裂紧身裤已经成为美国销量第一的透明款丝袜。凭借创新技术，Sheertex也成为连裤袜的代名词。
从2019年到2023年，短短4年Sheertex的销售额就从500万美元增长到了5000万！恐怖的增速也让品牌成功入驻了H&M、Costco和QVC等零售卖场。
不仅如此，Sheertex还屡屡在《Vogue》、《InStyle》、《Bustle》、《Elle》、《时代》等知名杂志上亮相。
作为一个名副其实的黑马品牌，Sheertex究竟凭借何种打法在Instagram上成名的呢？又是如何利用营销放大其产品声量的呢？
一、新时尚趋势驱动市场增长
2023年连裤袜和紧身裤市场规模达到250亿美元，预计到2031年将达到389亿美元，2024 年至2031年期间的复合年增长率为2.5%。
近几年由于时尚与实用的融合，紧身裤和连裤袜市场仍在增长。以miu miu为代表的奢侈品牌，凭借秀场重新将丝袜重新推向消费者的视线。丝袜的多元化搭配将时尚与实用相结合，越来越吸引追求混搭、多种风格、开放的年轻消费者。
此外，纺织技术的改进，提升了丝袜耐用性和穿着舒适度，也让追求舒适松弛感的消费者开始愿意尝试紧身丝袜。
产品力足够强势的Sheertex，可以说正好赶上了这波时尚消费趋势，来看看它是如何通过营销收获Z世代用户的？
二、凭一套打法，借势红人获得大流量
Sheertex的核心用户同时也是品牌的势能用户（时尚穿搭博主），其核心用户自身便是产品的刚需用户，同时由于博主的社交属性给品牌带来大量免费曝光。
品牌经常与时尚穿搭类博主合作，通过不同风格的红人穿搭，直观展示Sheertex单品的时尚度。比如品牌与TikTok博主Vanessa Hernandez的合作视频，高颜值红人通过简短的换装视频，将丝袜与冬季热门单品皮草结合，起到很好的种草作用。视频点赞量395，相比品牌其他视频互动表现较好，目前在TikTok品牌词的搜索首屏，也带来一定的长尾流量。
除了核心的穿搭博主外，Sheertex也常常找到不同领域的红人合作，包括美容、生活方式等类型的KOL，以扩大在Z世代女性用户中的影响力。
品牌的合作博主量级，从粉丝量不足1万的KOC到几百万上千万的头部红人，形成了一个有机的流量生态环境，小博主做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播。
01 前期统一内容创意，放大产品核心卖点
在内容层面，Sheertex在初期就确定了一套和网红合作的内容模板——让博主用工具做产品测评、或者徒手撕产品作对比，突出产品高耐磨的特性。这类有对比度的视频非常吸引眼球，同时也能帮助博主吸粉。
在视频形式、内容基本固定的框架下，Sheertex也很聪明地筛选更有流量和话题度的博主，为产品背书。
比如品牌就合作了一位Tiktok红人——UFC（终极格斗冠军赛）选手Has Vanessa，让专业选手在视频中手撕另一家丝袜和Sheertex作对比。
当看到强壮的Has轻松撕开其中一条，但面对Sheertex的丝袜时使劲发力也无法撕破，既有看点也有话题度，这条视频目前已经有3286次点赞，被品牌置顶在TikTok首页，对于品牌来说，就是自带流量的广告。
02 社媒矩阵内容提升品牌格调
Sheertex的Instagram和TikTok等偏向年轻人的社交账号上，主要以测评、穿搭两类内容为主，且视频的质量很高，宣传了产品质量，增强受众信任度。
比如品牌发布了一系列创意产品测试视频，如用丝袜举哑铃、剪刀剪丝袜等，这些视频富有冲击力，快速抓住顾客眼球，提高转化率。
另一方面，为了提升品牌调性，在官网和YouTube上，Sheertex则通过高质量的视频和图片展现产品的特点，提高了品牌的格调，同时体现品牌与运动、时尚等其他领域的联动。
通过上述策略，Sheertex成功地在社交媒体上建立了品牌形象，并通过创意内容和口碑营销吸引了大量关注，实现了品牌价值的快速增长。
三、总结
可以看到Sheertex和头部、腰部红人合作的内容创意首先围绕一个痛点，就是“耐撕”，这也是用户的核心痛点，也让品牌可以迅速和其他竞品拉开差距，填补用户心中“第一”的心智。
其次突出时尚和搭配性，通过大量投放尾部红人和素人，提升品牌在全网的内容声量，捕捉更广泛的普通用户。
SocialBook总结了出海商家可以借鉴的几个要点：
1. 跨领域博主+多层次KOL组合策略：跨领域决定品牌可见度，多层次决定用户触达深度，两者组合可以用更短的时间、更低的成本迅速打爆品。
2. 主打核心卖点：新品牌或者垂直赛道的商家，前期最需要讲透核心卖点、差异点，解决核心用户的唯一痛点，才能先出位。
3. 从势能用户扩散：像Sheertex一样，核心用户也是最合适的合作对象，就可以前期多招募红人，通过试穿+推广的方式，既发展种子用户，也能发展品牌推广的博主。
如果出海品牌也想像Sheertex一样，迅速在网络引起声量，转化销量，红人营销就是不可缺少的生意抓手。而SocialBook可以能为您找到多个领域，高转化、高粘性的红人！
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