通常看到电视上在播SK-II的广告，请来的都是超级一线的当红明星，像是什幺绫濑遥、小雪、有村架纯等等，而画面也是要多美有多美，尽可能主打商品的同时再营造出使用能带给你的气质美感，但广告也是要求新变的，怕观众看腻。
如果你认为女明星裸妆上阵已经是最大突破的话那你就错了，最近官方请来有村架纯、渡边直美两位风格完全不同的女星来拍摄SK-II广告，风格与以往非常的不一样。尤其是渡边直美，近年来日本爆红的高人气ins网红，以不同于以往网红的长相但是却自信非凡搞笑十足，在ins上斩获890万粉丝，1亿4290万次点赞，可以说是名副其实的日本国民网红～
在护肤领域的广告营销上，SK-II一直走在创新的前沿。《她最后去了相亲角》这部广告片就曾经引发过关于女性价值、婚姻问题的巨大讨论，让SK-II在情感营销领域收获了很多的赞誉。
这几年，护肤品品牌似乎越来越注重将用户关注的话题整合到营销中，通过倾听消费者的声音，产出她们所能接受和理解的内容，来与之产生共鸣。无独有偶，在消费升级的大潮下，越来越多的消费者也渐渐开始重视服务体验与品牌背后所带来的价值认同。
可以说，借助公众热议话题传递品牌理念并触达更多消费者，已经成为当今美妆护肤品牌的新型营销利器。这一点，在SK-II去年发起的#BareSkinProject#我行我素与今年的#BareSkinChat#全球营销战役中，表现得尤为明显。
而在前不久SK-II又推出首个护肤真人秀，好莱坞知名演员、配音 、编剧 、导演《拼车K歌秀》的詹姆士•柯登，日本搞笑天后、INS女王渡边直美都搞笑出镜。共13集的系列真人秀短片在5月13日进行首播，每周一更新。
而在第一季护肤真人秀结束不久，SK-II护肤真人秀第二季又马上接档回归，在预告片中，可以发现这一次SK-II全球代言人汤唯和格莱美创作歌手传奇哥John Legend将全新加入。
虽然真人秀短片还没有正式上映，但是其音乐特辑《Oh, PITERA》一经播出就引发热议。在视频中传奇哥John Legend深情演唱自己的原创情歌《Oh, PITERA》。
传奇哥John Legend在音乐上的地位自不必多说，10次格莱美奖(顺便还捧了一座小金人)，ins也拥有1060万粉丝，总发贴1600个，共获得总点赞数1亿5130万次。
而这一次为SK-II跨界原创的情歌也受到一致的好评，歌手毛不易、微博大V谷大白话等都在微博上转发并推荐。
SK-II把这次与传奇哥的跨界合作称为前所未有，诚然，目前护肤领域的跨界层出不穷，但是以这样新颖的方式合作，并谱成了一首歌实属特别。众多周知，pitera是SK-II的专利成分，是一种叫做复膜孢酵母属的特殊酵母在发酵过程中，所提炼出来的一种液体·内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，而每瓶SK-II中含有90%以上的pitera成分。随着成分党崛起，大家在使用化妆品时会更加看重产品成分，当下有不少的护肤水打出了“神仙水平价替代”，但是这一次SK-II用这样一种方式普及了自己的pitera专利成分，证明其与别人不一样。
在6月份举办的戛纳国际创意节上，作为全球最大的广告主之一的宝洁，也就是SKII的爸爸，就宣布将更多投入于“非传统广告领域”——比如新闻、电影制作、音乐、喜剧和技术等。在会上，宝洁公司首席品牌官Marc Pritchard表示：“长期以来，广告圈都在自己的小世界里活动，和其他创意产业隔离得太久了，和消费者也联系得不紧密。现有创意资源非常丰富，宝洁会通过合作将广告和其他创意领域融合起来，拥抱人性，并拓宽我们对广告边界的认知。”所以大家不要惊奇为什么在车里唱卡拉OK的詹小胖会在日式滤镜下拿着一瓶神仙水拍拍打打，相信宝洁，精彩还在后面～也就是说，宝洁以后的广告可能会避免过多直接的硬广，而用更有创意和讲故事的形式来营销。
而这次《Oh, PITERA》与John Legend的合作就是其中比较有代表性的例子。除此之外，近日SK-II与AI初创公司Soul Machine合作，创造出了世界首个由品牌公司自己推出的数字KOL人物，并通过视频采访的形式介绍了她——Yumi。
根据报道，Yumi的数码人脸可以做到和真人的表情类似，同时，她会为消费者提供美容建议。
Soul Machines的联合创始人兼CBO Greg Cross表示：“像宝洁和SK-II这种创新公司和品牌正在拥抱技术，以实现品牌人格化。Yumi将成为一个非常可信的合作对象，一旦用户花时间与Yumi互动，他们就会注意到这样一个数码人类，是非常好交谈并且能够建立与消费者建立非凡联系的KOL。”
当然随着品牌升级，不管是宝洁还是其他品牌也在通过各种形式，来传递自己的品牌价值观，以此实现自己品牌的人格化。小编有话说事实上，SK-II的成功营销并非偶然。如果简要梳理SK-II最近几年来的营销案例，不难发现，在这个社交媒体时代，SK-II始终以勇敢的创新准则牢牢把握着营销话语权。
2015年，SK-II推出“改写命运”品牌活动，试图鼓励女性挣脱压力的束缚。并于2016年，推出“改写命运”系列视频《她最后去了相亲角》，在朋友圈和微博引发大规模刷屏。SK-II大胆直面当下中国适婚女性中最为敏感和普遍的痛点——“相亲”和“剩女”这一社会议题，让人们开始反思女性面临的真实境况。
依靠舆论关注的热度及广告在社会议题和品牌理念的成功结合，短片也一举拿下了当年戛纳广告节的铜奖。此外，2017年，继续推出 #改写命运#全新篇章《人生不设限》，将“产品保质期”的概念引申到当下女性面临的“年龄压力”问题，引起社会的关注和热议。
从这一连串的操作中，你会明白，SK-II一直在精准切中富有争议性的话题痛点。即便存在一定的风险性和落地挑战，但SK-II的创新就在于，坚定地跨出品牌传播的舒适圈，不畏风险大胆地让创意落地。如今，随着这几年SK-II持续的营销动作，其女性话题发声者的形象已经根植于消费者的心目中，这就是品牌从一开始就能在万千护肤品牌中独树一帜的原因之一。
试想一下，你们在日常生活中，遇到过多少根本没有印象的营销事件？没有争议，就没有深层次的情感裂变，也不可能实现现象级的传播。在社会价值层面掀起讨论，并以一种特立独行的姿态与女性消费者站在一起。敢于创新、勇于突破，这才是SK-II长期实践后沉淀下来的经验，也是我们分析SK-II营销战役的最大价值所在。
