曾经历过疫情封禁的人，才意识到家里父母们打理的小花园有多重要，不仅能给家里添生气，在关键的时候还能供应蔬菜。
也许你也希望家里有一块区域专门用来养花种菜，种上自己喜欢的花草，想吃什么菜从这里摘就行。自己家里种的菜无公害、美味、新鲜、营养丰富，每一口都安全。
听起来有点奢侈，既要家里有足够的空间、还得天气适宜、养分充足，五谷不分工作又忙的都市人哪有这么多时间和精力？对于没有园艺经验的人，在家种植菜看起来就更困难了。而Gardyn，正好捕捉到了这一需求。
农业科技公司Gardyn成立于2012年，品牌推出了专为室内设计的立式蔬菜种植装置，可以一次性种植 30 种蔬菜，占地面积仅为 2 平方英尺。用户只需要把带有种子的管子插入装置，系统会自动提供植物生长所需的光照与水。
此外，Gardyn还在装置设计中应用了 AI 技术，通过摄像头、温度和湿度传感器来分析和优化植物生长状态。用户，只要在手机上安装App「Kelby」，就能监控植物生长情况，让普通家庭也能生产自需的水果蔬菜。
2021 年 4 月，Gardyn 曾宣布完成 1000 万美元 A 轮融资， 并在 2020 年实现了两位数的环比增长。
Gardyn当然没有办法代替真正的菜园、花园， 但是每天都能看到生机勃勃的植物花卉，足不出户就能收获新鲜的蔬菜，对于任何想要在家吃得更健康而又不想花时间去户外花园的人来说，革命性的Gardyn无疑是最完美的“贵替”。
毕竟它的门槛要求不高，即使没有空间、没时间、不会种菜的人，也能全年享受源源不断的新鲜食物。而且，Gardyn的设计就算放在家里也很赏心悦目，常年呆在钢铁丛林的人们其实更需要重新与大自然联系。
回顾Gardyn的品牌历史，创建才不过短短2、3年，却能够迅速找准目标用户，讲好品牌故事，SocialBook也好奇它究竟如何做到？
一、“AI种菜”越来越热
Gardyn品牌的起势，正是依托智能室内种植赛道的异军突起。
2021年至2026年，智能室内花园系统市场规模预计将增长8.9939亿美元。此外，市场增长势头将以8.15%的复合年增长率加速扩大，惊人的增速背后是市场依然还有可为的增长空间。
全球智能室内花园系统市场较为分散，供应商还是以部署质量、价格、技术、品牌标识和分销等增长策略来参与市场竞争，众多小型、大型和中型制造商还在各自大展身手。大多数大型知名企业在全球拥有广泛的销售和分销网络，而大多数小型企业则集中在区域市场，市场竞争趋于激烈。
区域市场中，北美将占市场增长的41%，美国则是北美智能室内花园系统市场的重点国家，增速将领先于欧洲及南美等地。
美国用户消费力更强，家居环境普遍宽敞，对家居种植也表现出强烈的兴趣，因此，对以物联网 (IoT)为基础的智能家庭花园浇水系统的需求不断增长。相关领域的出海商家一定不会轻易放掉这块生意沃土。
Gardyn公司正是抓住了当时疫情下，美国消费者对安全、新鲜蔬菜的需求，提供了优质的解决方案，向消费者讲出了自己的故事，因此迅速进入新的增长周期。
二、Gardyn让居家种菜变得简单又环保
正如前文所说，Gardyn入局时面临的是一个同质化较强、但受众有限的小众市场，要想博出身位，品牌必须在定位上有独特的优势，才能和竞品之间形成质的差距。而Gardyn能吸引到忠实用户，就是因为做对了下面这几件事：
01 更省空间，更省时间
大多数其他系统则需要 4 平方英尺的种植空间 ，而先卷技术的Gardyn拥有专利技术加持，垂直系统的 LED 灯经过精心布置，在室内也能种植许多其他系统无法容纳的大型、高大或藤蔓植物，甚至在短短 2 平方英尺的空间内你可以垂直种植多达 30 个大型植物，只占用了一半的位置就能大丰收，谁能不动心呢？
Gardyn的水培设备可以种植足够的水果、蔬菜；已经使用过的用户反馈，一个三口之家平时的小菜靠从Gardyn采摘，也可以满足好几天的日常需求。有了Gardyn，自己也不用再花钱购买容易变质的新鲜农产品。相反，可以根据需要从花园里采摘新鲜的绿叶蔬菜，然后植物就会自我补充。
与一些小的水培系统不同，用Gardyn你可以种大小不一的蔬菜。除了使 yCube 中的种子发芽并每周添加一次植物食物和水外，它几乎不需要任何维护。
02 将绿色进行到底
Gardyn在产品设计中贯彻绿色环保的思想，所使用的塑料属于食品级、可回收的塑料。产品上用来装种子胶囊的一个个小格子，官方称之为“yCube”，因为它们呈立方体形状，看起来像塑料，但实际上是由玉米制成的，并且可以堆肥。
Gardyn的产品，使用过程中消耗的水量也比市场上的其他系统的更少，因为它按照设定的时间表通过柱子直接默默地再循环了，因此比传统农业用水量少 95%。
自己的种的蔬果，又不含农药，并且没有一次性塑料包装，吃的就是一个放心环保。
03 城市小白也能掌握的种菜好帮手
生在城市长在城市的年轻人。对于种草种菜，常常是兴趣大于专业。
但是Gardyn为什么叫「AI种菜」呢？就是哪怕你我这样的“green finger（不懂园艺的人）”，也可以通过产品配套的app——Kelby ，轻松get种植的快乐与满足。
正如Gardyn官网上的一句宣传语，“即使您在度假，我们的智能助手 Kelby 也会始终照料室内花园”。
在 Kelby中选择想要种植的植物，将它们插入Gardyn，Gardyn 的人工智能和私人园艺助手 Kelby就会为之调配至合适的生长条件，直到完全成熟。换句话说，你用Gardyn 在仅 2 平方英尺的空间内种植了多达 30 株植物，其实只需要电源和 Wi-Fi就够了。
三、全新品牌，如何讲好品牌故事？
Gardyn作为一个新品牌，初期最重要的是找到种子用户，种草产品，讲出品牌故事。因此品牌主动建立起了由核心用户组成的社区，从核心用户开始破圈。
对于Gardyn这样一个新农业科技品牌来说，既要吸引愿意尝试新科技的年轻用户，也要兼顾注重生活品质的中年世代，仅有独立站显然是不够的，因此用户跨度广的Instagram和年轻人必备的TikTok就是重要的营销阵地。
Gardyn在社媒上和红人合作的视频内容，也是围绕自身的三大优势展开——即突出其「便利性、环保性、新手友好」。只是需要选择合适的达人来匹配内容，传递给相应的受众。那么，Gardyn是如何通过红人营销的方式将产品植入用户心智的？
目前，Gardyn的Instagram账号已经拥有13.6万粉丝。账号内容主要包括产品介绍、使用指南、绿色环保科普、真实用户反馈，以及红人合作视频。
01 Instagram红人种草，种心智
Instagram作为用户跨度更大的社交平台，非常适合初期首先要抓紧转化核心用户的Gardyn。品牌目前的策略以「种草」为主，先在潜在用户心中种下心智，让普通人被产品吸引，对红人营造的生活体验共鸣。
handmakeshome账号的博主Lauren是一位专注育儿、家居的生活方式分享类红人，她的账号目前由23万粉丝，账号内容包含生活日常、育儿分享、家居灵感等几个领域，算是综合性的KOL，凭借温暖、睿智、亲切的个人风格吸引了与其有共同点的粉丝关注。结合其本人的内容调性，可以大致判断出很多粉丝都和博主本人一样是中产阶级的妈妈，同样也关注家庭健康、环保议题，因此与Gardyn的目标用户重合度较高。
Lauren和Gardyn合作的视频中，展示了她独自组装好装置，中间两个孩子也帮忙参与种植。在视频中，她自己一个人完全就能完成组装、清洗、日常培育，整个过程十足凸显了产品的「便利性」。
目前这条视频已经获得了3818赞，138条评论，远远超过Gardyn其他的内容表现，评论区基本都是被种草的评论，也有人进一步提问了产品价格、购买方式、具体使用问题。这条视频也被品牌同步在TikTok上置顶，可见这次的种草是很有效的。Gardyn通过Lauren圈住了潜在用户，激发兴趣，这就是选对红人的效果。
除了Lauren这样的腰部博主，Gardyn主要合作调性相符的尾部博主、KOC。
Maria Dantas，是一位爱骑行、注重身体健康、热爱大自然的尾部博主，她的身上叠加了不少「标签」——除了骑行，爱旅行、爱狗人士、模特、爱烘焙爱美食都是她的交叉身份。这也就注定了她的粉丝画像更加复合，当然也更广泛。
Gardyn在帖子中发布Maria已经是品牌社区中的一员，并且还分享了她的感受、以及用Gardyn产品种出来的几种蔬菜植物。直接将种植成果展现在用户面前，高颜值、环保、茂盛的植物说服力很强，更让人想冲动下单，种出同款。
02 Tiktok二次分发红人视频，口碑发酵
品牌的TikTok目前主要分发instagram的视频内容，同时通过品牌同名话题、#室内种植、#园艺等话题标签，通过搜索场定向触达潜在用户。
其TikTok账号目前置顶的另一条视频也是与红人合作的内容，对于Gardyn这样的新品牌来说，要想以较低的成本获取目标用户，也可以将红人视频同步分发，只是需要根据平台用户匹配合适的红人内容。
毕竟TikTok现在已经是国外年轻人的新Google，遇事不决上TikTok是00、90后的习惯，因此对室内种植感兴趣的人会在社媒上直接搜索相关话题或者直接搜索品牌。
这些用户已经有主动搜索的意识，对室内种植的需求更强，Gardyn在每条达人视频中都会带上众多话题标签（hashtag），获取目标用户。而已购用户、红人也会在这些标签下发布心得感受，形成品牌口碑的“自来水”，帮助新品牌形成势能。
Gardyn的社媒红人营销策略，无论是对于处于同样生长阶段的品牌、还是对于相似赛道的出海商家，都值得参考：
- 品牌初期要抓住核心用户，通过铺设红人内容，讲清产品如何解决痛点。对于新品牌、新赛道，首先要明白自己的核心用户是谁？他们的需求痛点是什么？产品有哪些核心场景？具体到营销层面，就是他们关注什么内容、看哪些KOL？通过找准红人，产出内容，能迅速吸引种子用户，带来转化。
- 合作红人，不仅有利于转化，也能为品牌迅速建立品牌声量内容。通过Gardyn的策略，可以看到新品牌如果前期团队精力、预算有限，也可以在找到合适的红人后，将跑出来的优质内容多平台分发。这样做可以降级一部分运营成本，但是要继续跨平台破圈，就要持续寻找匹配平台特性、特定用户的红人。
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