据《假日零售调查报告》显示，2023年年末全球假日季零售总额预计将达到1.3万亿美元，其中线上电商渠道占比将达到20%。38%的受访者将提早为今年的年末大促购物季做准备，这意味着全球庞大的节点消费潜力将提前释放。
在这个巨大的营销节点上，SocialBook为大家精选了三条与圣诞相关的海外电商资讯，旨在为出海商家提供有益启示，引导他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、TikTok相关：12月销售日历/销售节点盘点
12月是许多消费者和电商企业一年中最繁忙的时间，这个月充满了节日气氛，在送礼旺季的主旋律下，消费者争先恐后地为亲友购买礼物，在线订单激增。
大家都知道圣诞节是最盛大的节日，也意味着最高昂的广告费用，所以在圣诞节到来之前，利用各种节日营销吸引消费者关注你的品牌，提前获取流量，是更具性价比的方式。投大大为各位卖家盘点了12月有助于拉动销售的全球性节点与营销获客建议，一起来看：
01 12月4日-全国袜子日
袜子是所有人的必需品。一家名为Pair of Thieves的服装公司创立了全国袜子日（National Sock Day），在确认节日的当年（2016年），该公司决定为每个当天发帖带有#nationalsockday标签的人捐赠一双袜子。听上去有点离谱和新奇？但这就是真的。当天对于销售与袜子有关的商品的卖家来说，是通过有趣的社交媒体活动与观众互动的绝佳机会。
宠物用品品牌Puppy Protection就使用#National Sock Day标签发布了一则推销狗狗袜子的广告，并呼吁“冬天到了不要忘记给狗狗做好保暖”。
02 12月4日-圣诞老人清单日
圣诞老人清单日即Santa’s List Day，传说在这一天，神话中的圣诞老人会坐下来喝一杯热腾腾的巧克力，写下他的两份清单——一份给所有乖孩子，另一份给顽皮的孩子。
庆祝圣诞老人名单日可以有多种方式，比如创作几篇有关圣诞老人故事起源的有趣文章，然后推荐自家商品作为圣诞礼物；也可以创建圣诞老人最后一分钟礼物创意清单，直截了当地向用户推荐商品，并告知他们节日优惠活动正在进行。
03 12月21日-冬至
冬至（Winter Solstice）标志着寒冷季节的正式开始，全球范围内有许多国家庆祝冬至，TikTok上#Winter Solstice标签观看次数已超354亿。对于电商企业来说，庆祝的重点可以是引导消费者关注冬季特有的产品（比如毛毯、保暖手套），或者提供特别促销活动来纪念季节的开始。展示充满冬日氛围或舒适温暖的商品可以引起消费者的共鸣。
家居品牌JOANN在今年11月初投放的广告中有一款商品是冬至夜山景毛毯，图案中有圣诞老人、雪花、麋鹿和月亮等冬季常见的元素，冬日氛围拉满。
04 12月23日-超级星期六
圣诞节前的最后一个星期六被叫做超级星期六或恐慌星期六（Super Saturday or Panic Saturday），因为对于消费者来说，这是购买圣诞礼物的最后时机，而在网上购买的商品可能无法及时到达，所以更多人会选择去线下商店购物，为了进一步吸引顾客进店并清理圣诞节库存，零售商会提供大幅折扣，延长营业时间，导致大量人群聚集和排长队现象的产生。
对于在线零售商来说，如果你可以保证快递送货时效，大胆宣传吧，这同样是你在最后关头促进销售的好机会。
二、圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点
对于跨境电商选品来说，年终购物季最盛大的节日，圣诞节当之无愧，圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示，美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说，圣诞节也是不可错过的爆单机会，广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告，结合用户互动数据，为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析
01 取暖神器电热毛毯
欧美地区今年天然气能源受限，取暖用品的销量都很客观；其中毛毯相较于取暖器之类的商品，从售价到使用方式，都更适合作为礼物赠送。
这则广告投放天数26天，展现估值高达19.3M，在TikTok渠道已有174.6K点赞、3.2K评论和14.7K转发，这对跨境电商选品就是一个信号。广告视频以商品测评形式展开，测试者原本穿着厚厚的毛绒外套，展示了毛毯插电加热功能之后，他直接脱掉外套换上毛毯，隔着屏幕也能从他兴奋的表情中看出这毯子保暖效果不错。
根据广大大原帖广告功能可以看到原视频下的用户评论，很多在问链接；作为参考，在社媒投放广告时，不透露商品价格和购买链接，有助于引发更多留言咨询，在评论区营造出“很多人都想买”的氛围。
同时也有少量留言提到毛毯没有适配插头的问题，这一点值得关注，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，如果卖家销售同类商品时没有插头，可以配上；如果原本就配备了插头，可以在广告中突出展示这一卖点。
02 梦幻电动泡泡机
电动泡泡机可以一次性喷射出大量泡泡，非常梦幻。圣诞节聚会多，可以帮助营造聚会欢乐氛围。这则广告投放天数19天，展现估值1.9M，广告文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2022，目前已有17.3K点赞和1.4K转发。从互动数据曲线中可以看出，自11月10日投放起，互动量呈稳步增长趋势。
根据广大大原帖广告功能，观察原视频下的用户评论，发现泡泡机不被认为只是小孩子的玩具，成年人也可以买给自己玩，可以用在聚会上，可以给狗狗玩……准备销售此类商品的跨境电商选品卖家可以在打广告时加入这个信息，拓展商品的使用人群和场景。
可优化之处在于，这条广告素材仅展示了泡泡机可以喷射出大量泡泡，展示背景在厨房；虽然泡泡很美，但总感觉缺了点氛围。笔者认为，结合etsy选品与亚马逊选品分析，在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费，比如背景换成有圣诞装饰的客厅，孩子们在快乐地玩泡泡等。
03 圣诞树挂件套装
这则广告投放在美国，投放天数17天，展现估值高达66.4M，目前在TikTok已有653.9K点赞和7.7K转发。从互动数据曲线可以看出，视频目前正处于互动量持续增长期。
根据广大大原帖广告功能，可以看出很多用户的确有被精美的圣诞树吸引到，纷纷询问同款链接。
从etsy选品与亚马逊选品分析来看，其实圣诞树挂件并不属于“新奇特”商品，但这条视频仍能获得高播放量和高互动，说明它的内容有值得借鉴的地方。
对于卖家来说，可借鉴之处就是解决“圣诞挂件人人都卖，怎么让我的商品被消费者选中”问题的小技巧：
- 挂件本身精美（在镜头前多角度展示）；
- 套装中含有多个不同的挂件；一次性可以买到全部装饰，省心；
- 视频展示了从头开始装扮一颗树的全过程，也解答了常见疑惑“为什么我跟网上买了一样的装饰，但是我的树效果不如别人的好看”。
04 专注垂直领域
圣诞节聚餐频繁，烘焙小饼干很常见。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，使用印花擀面杖可以毫不费力地让饼干变得有趣，获得夸赞，成为聚会话题之一。这则图片广告投放当天展现估值高达5.1M，投放地区为美国、罗马尼亚、波兰、英国、希腊、冰岛和加拿大。
更有心的是，这款商品在图片上注明了公益商品，“你的一次购买动作将是对乌克兰人民的帮助”，可见实用属性叠加公益属性，对消费者的吸引力是非常大的。
05 宠物圣诞装扮服饰
宠物和人一样也要有节日的仪式感，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，服饰就是最能体现仪式感的单品。这则广告投放在新西兰，投放天数4天，展现估值1.2M，在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。
广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型，服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等，非常全，相信铲屎官看到很难不心动吧～就广告素材而言，笔者认为，除了狗狗之外，也可以加入猫咪穿戴饰品的画面，体现商品适用群体的多样性；同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。
三、4个圣诞出海营销建议让跨境电商销量翻倍
圣诞节本质上算是外国人的新年，是人们相聚一起庆祝的日子，此时人与人的情感最为紧密，我们在做任何出海营销策略都需要贴合当时的节日气氛。因此，圣诞节的出海营销活动的离不开亲情、友情、爱情等主题基调。
而海外KOL营销推广的本质就是怎么讲故事，一个好的故事，可以引起人们的共鸣。因此，圣诞节点的海外KOL营销推广活动，本质上就是在人与人情感链接的故事中，将品牌产品植入其中。以下这4种建议或许可以为您带来灵感：
01 情景剧形式
跨境电商品牌常常因为文化差异难以顺利打动海外消费者的内心，但是人类的感情是共通的。一个好的情景剧可以让人们读懂这些情感。利用海外KOL的创意剧场，将您的品牌产品植入其中，与美好的情感联系在一起，无疑会非常提升品牌在消费者心中的形象。
这类的内容可以合作的海外KOL类型很广，适用于生活、时尚、美妆、娱乐类等领域的海外KOL。
02 迎合人们的购物需求
到了年末，谁不想好好犒劳下辛苦工作、认真生活的自己或者重视的人呢？美好的节日来临之际，奖励自己一个种草已经的大牌包包，送一台新宽手机给父母，或是与好友一起飞往热带度假的机票。可以满足人们想要犒劳自己或者重视的人的清单列表包括奢侈品、假日酒店、3C产品等品类产品。
如果您是这些清单列表里的服务商，可以选择与一些时尚、旅行、生活方式类的海外KOL合作，这些人常常为他们的粉丝营造出一种他们渴望的生活状态。与这些海外KOL合作，告诉消费者您的商品或者服务将如何为Ta带来最好的享受，如何让他们过上理想生活，自然会赢得他们的青睐。
03 礼物清单，治好选择困难症
圣诞季来了，人人都有一个送礼KPI。“礼物清单”的主题可谓是适用面最广、最实用的一种内容类型了。
如果您是平台方，在选品方面，优质的的儿童用品、护理产品、户外用品是为消费者你的”礼物解决方案“里的最佳选项。
如果垂类品牌，也可以将自家多样商品或者与其他友商组合成“礼物清单”，提供打包购买优惠，然后找到这个领域的海外KOL为你们“礼物清单”推广。
04 主打节日庆祝气氛
过年就是图个气氛，圣诞节也不例外。食品饮料、派对用品这些节日聚会刚需商品完全可以创造派对场景、主打节日氛围，巧妙在海外KOK的Vlog里进行软植入。可以让您的产品迅速出圈。
PS：为了鼓励更多的销售，准备海外KOL营销推广的优惠折扣代码是必不可少的，商家也可以提供免费商品给客户作为海外KOL营销推广渠道的专属奖励。当粉丝从他们的偶像那里获得优惠折扣时，不仅能提升对您的品牌印象，也可以让您的产品更容易与海外KOL达成深度合作。
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