比伯（Justin Bieber）和海莉（Hailey Bieber）、赛琳娜（Selena）的恩怨瓜葛，从恋爱到结婚，一直都是剪不断理还乱的状态，更没想到2023 年，比伯和赛琳娜这对北美意难忘CP的瓜田还能再添新素材！
比伯和赛琳娜的故事始于2009年，在当年还拥有专属的CP名字“Jelena”，当时两人的CP粉几乎遍布美国，甚至在Instagram还拥有上几百万个帖子！因为10年来两人的分分合合，粉丝们都称贾斯汀比伯和赛琳娜之间难舍难分的爱情故事为“北美意难忘”。
本来以为，北美意难忘的故事会在2019年比伯和海莉的世纪婚礼后落下帷幕，但意想不到的是2023年他们又迎来新的一轮大反转！
这次的故事起源于赛琳娜发布的一条自嘲眉毛被自己修得很丑的视频，随后卡戴珊家族的金小妹（Kylie Jenner）发布一条与海莉（Justin Bieber现任妻子）视频聊天的图像，并将镜头对准了两人的眉毛。
海莉和金小妹的“mean girl”行为引来了一众外国网友的谴责，随后网友又发现金小妹收藏了一条说她和姐姐肯豆当年故意带傻脸去迪拜玩，促使海莉趁机和比伯约会当小三的视频。
导致这场网络大战注一触即发，外网舆论迅速倾向于支持赛琳娜，因为他们非常讨厌“mean girl”对他人的容貌羞辱、霸凌行为，并且有不少欧美娱乐圈的明星也纷纷站队支持赛琳娜。
赛琳娜的粉丝量已经涨到4亿，成为整个Instagram粉丝最多的女性。
而金小妹和海莉则掉了百万粉丝，不少网友还在TikTok上发布了支持Selena就买Rare Beauty的挑战，让Rare Beauty再次出现在大众视野里。
抛开赛琳娜和海莉之间的爱恨情仇，不得不承认赛琳娜的个人美妆品牌Rare Beauty 爆了，达到了前所未有的高度，线上线下，所有的分销渠道通通卖断货...
Rare Beauty的突围之路
01 直击Gen-Z消费者的品牌理念
赛琳娜于2020年成立了个人美妆品牌 Rare Beauty ，创立Rare Beauty的初心其实是为了回馈以及鼓励粉丝们勇敢地接纳自己。一直以来，Rare Beauty也透过各类美妆产品，使消费者得以展现真我，成为最真诚的自己，欣赏自我天生的模样。
她表示：“无论你喜欢大胆的妆容，或是不施脂粉，都可成为最真实的自己。化妆是一种享受，而非必需品。我希望每个人都能欣赏自己的天然美态。”
这番话无疑击中了当下网民的心，迎合了“杜绝容貌焦虑”的趋势，因此受到了一众Z世代消费者的追捧。
02 品牌的人文关怀
Rare Beauty 不仅是赛琳娜的延伸，还是一个拥有明确价值观的美妆品牌，品牌官方网站与社交媒体上也不断在传达着积极的生活理念。
不仅为 LGBTQ 与饱受心理健康折磨的人群发声，还成立了 Rare Impact 基金会，并宣布将在未来 10 年内筹集 1 亿美元，以弥补服务社区在心理健康服务方面的差距，这将使其成为已知最大的企业实体支持心理健康基金之一。
不仅如此，Rare Beauty还十分懂得通过社交媒体传递Rare Beauty的态度。
除了在主要社交媒体平台上发布产品照片、用户试妆照片和Selena的代言照片外，Rare Beauty还会在社媒网络上分享心理健康专家的语录，并创建了标签#rarereminder，以传递积极的信息和力量。
在评论区，大家可以分享自己对职业和生活的看法，许多人非常感激Rare Beauty的暖心支持。
美丽从来不只是浮于皮囊，它关乎的是一种由内而外散发出的光芒，Rare Beauty 便体现出美丽可以是一种态度、信念以及自我欣赏。这样的理念也让Rare Beauty 成功地使一众明星品牌中脱颖而出，并在高度饱和的市场中取得成功。
Rare Beauty的崛起秘诀
01 创建TikTok专属社区
Rare Beauty 在2020年末推出 ，当时正值Covid-19期间，TikTok爆火，下载量也早早突破20亿次，成为2020年全球最受欢迎的App，新增用户让Facebook、YouTube、Instagram等各大平台望尘莫及。Rare Beauty也迅速搭上了TikTok这辆顺风车，收获了不少关注。
在创立初期，Rare Beauty 就全力投入到TikTok 的运营工作中，很快就深入了解到了Tiktok的平台调性，并开始创作出符合平台受众的“真实性“内容。
Rare Beauty从多个内容角度去塑造一个具备真实性的品牌，尽管内容之间并没有强烈的联系，但是它们却和谐地融合在一起，相辅相成地打造了一个多维度立体的的品牌。
以下是Rare Beauty 的 TikTok 策略供大家参考，主要围绕着四个内容支柱，包括：
- 产品介绍视频；
- 有趣且与品牌相关的 POV 场景，增添互动率；
- 以赛琳娜为主角的心理健康教育视频；
- 妆容教程，伴随着回复消费者的留言；
在 TikTok 上，Rare Beauty 经常以视频形式回应粉丝的反馈或询问。当消费者提出特定问题时，该品牌会毫不犹豫地通过内容丰富且具有指导性的短视频公开回答该问题。
通过与消费者进行积极地双向对话，让 Rare Beauty的受众们感受到被品牌听到、看到以及重视，从而增加了消费者对品牌的信任和联系。
同时，小编还发现 Rare Beauty 创作的TikTok 视频都很短，通常不到十秒，但是都会确保视频中出现真人的声音和面孔。这是一个明智之举，因为用户的专注度随着各类视频层出不穷而日渐降低，为了抓住消费者眼球，短暂且信息量十足的视频更有助于突出品牌。
02 独特的创始人形象
作为明星创建的品牌，Rare Beauty 拥有独特的卖点优势—— Selena Gomez。
因为赛琳娜不仅仅是一位创始人，同时也担任Rare Beauty的代言人和首席形象大使。
作为社交媒体的形象代言人，赛琳娜创造了大量的内容来宣传她的产品，从视频化妆教程到“get ready with me（和我一起准备好）”系列视频，再到产品拍摄都亲力亲为。
其次这些视频的灵感都来自于她的人生旅程、爱情经历和挑战，可以说Rare Beauty 是一个以其个性化脱颖而出的品牌。
特别是Rare Beauty与同名专辑《Rare》是在赛琳娜经历了与比伯的多次感情分合，小三插足，精神PUA之后，幡然醒悟而诞生的产物。
就如同专辑《Rare》里的主打歌“LOSE YOU TO LOVE ME”唱到“We'd always go into it blindly, I needed to lose you to find me” （我们总是盲目地一头栽进去，我需要失去你才能找到自己）
赛琳娜依靠强大的心脏疗愈自己，重新出发，用自己的感情经历告诉所有粉丝以及喜爱Rare Beauty的消费者们：“爱自己应该胜过所有，要相信自己拥有独一无二的美丽！” ，毋庸置疑，赛琳娜本人就是Rare Beauty的完美代言人！
而10年之间的分分合合，期间有无数看客驻足看戏，但这一次海莉的mean girl行为终于让民众们忍无可忍，纷纷在社交媒体上公开声援赛琳娜。
更让人意想不到的是，赛琳娜多年来攒下的好人缘以及好口碑大爆发，引来了无数网民的支持，#teamselena的TikTok标签更是拥有19亿观看次数。
当然对于其他出海品牌，拥有赛琳娜级别的国民明星作为创始人具备一定的难度，但也可以考虑将创始人培养成社媒红人，增加他们在公众面前的曝光度，并展现自己的专业知识，塑造一个独特的创始人形象。
03 社媒红人矩阵，拥抱多样性
除了 Selena 的标志性形象外，Rare Beauty 的社交媒体平台Tiktok以及Instagram，还与大量不同国籍、性别的社媒红人和美妆博主进行合作，发布化妆教程以及心理健康教育等内容，展示了对美的热情不应该有任何界限。
该品牌的红人矩阵包括了非裔美妆博主Toni Bravo、 百万博主 Sarah Wolak，以及男性美妆博主Jraraquel等等美妆垂直领域博主，他们不仅代表着Rare beauty在美妆领域的专业度，更展现了Rare Beauty对于“美”的包容性。
不论性别，不论种族，不论性取向，每一个独立的人都有权利追求美丽，就如同Rare Beauty希望能够促进"自我接受"，并为人们提供必要的工具，让他们在世界上感到不那么孤独。
这些社媒红人与 Rare Beauty携手向消费者展现Rare Beauty产品的无限可能，同时也带给Rare Beauty数不胜数的关注以及购买量，Rare Beauty清楚地认知到美妆博主和社媒红人在互联网时代的绝对影响力。
根据Dash Hudson平台的数据显示，这些社媒红人发布在Rare Beauty账号的视频观看时间比其他普通视频多了16%，表明了消费者对这种教育风格内容的认同。
更意想不到的是，在看到海莉和金小妹的“mean girl”行为之后，不少博主以及明星迅速取关海莉表示自己的立场，还有不少千万博主公开支持Rare Beauty来表示自己对Selena的喜爱。
其中美国网红界的扛把子J姐（Jeffree Star）首当其中，亲自为Rare Beauty的产品打Call，呼吁粉丝们一起支持Selena。如果出海品牌想要和J姐进行合作，测评产品，可以直接联系Socialbook哦~
小编有话说
Rare Beauty的成功绝不仅仅只来自于“北美意难忘”的火爆流量，这只能算是锦上添花。实际上，不输专业化妆品品牌的产品，充满人文关怀的品牌文化，以及教科书级别的营销策略才是Rare Beauty的制胜法宝！
出海品牌可以从Rare Beauty的营销策略中学到什么呢？
- 增加娱乐和干货教程类的Tiktok内容，以推动消费者参与和分享
- 建立与社媒红人的合作关系，扩大品牌的多样性和影响力
- 寻找垂直领域的红人，以便品牌可以直接触及潜在消费者
对于出海品牌而言，想要定制品牌的营销计划，建立与社媒红人的深层合作，以及迅速打开海外市场，选择SocialBook就对了，我们掌握800万+ 红人资源，为你的品牌提供专业的海外营销服务，以及各个领域的垂类红人，帮助品牌建立长期且稳定的合作。
