上个月底，意大利奢侈品牌Tod’s宣布李诞为品牌挚友，并发布了一组为其拍摄的大片。此举引发了网友热议，只因大伙嫌弃李诞“太丑”。奢侈品品牌与顶流脱口秀演员的跨界合作本该成为一段佳话，没想到却栽在了网友这一关。
毒舌的网友们还发明了“虾系明星”一词来调侃李诞，小编不明所以地点进话题，才明白虾系明星的意思是“去头可食用”。
此前还有另一位与李诞同病相怜的网红——以变装视频在小红书上爆火的“垫底辣孩”，在成为茶百道的代言人后遭到网友围攻。
不少人表示这位代言人实在“太丑”，严重影响了自己喝奶茶的心情。茶百道宣布垫底辣孩为代言人的当天，相关词条就因网友热议登上了热搜，好在当事人并没有很在意，还发了一条动态进行自我嘲解。
这两桩代言皆因合作人选不符合消费者的审美而翻车，也为品牌方提供了前车之鉴：在选择代言人时除了人气和流量，也要考虑人选是否符合市场环境和消费者的审美。
那么对于出海品牌来说，应该注意哪些海内外消费者的审美差异，又该如何选择顺应海外市场审美的网红或代言人，让出海之路更加顺畅呢？
包容与开放
去年迪士尼公布真人版小美人鱼女主角Halle Bailey后，国内众多网友都表示其形象与大家心目中的小美人鱼相差甚远。
而在海外，虽然也有不少对Halle Bailey的质疑，但许多观众并未指摘她的外貌，更看重她灵动的神态与优美的歌声，YouTube预告片的评论区有不少网友对这位突破传统审美的小美人鱼感到兴奋。
从海内外主流意见的差异中我们可以看出，在审美观念上，海外消费者或许不像国内消费者这般“严格”，他们会更注重审美的包容与多元化。因此出海品牌其实不必担忧会像Tod’s或茶百道那样因为代言人“太丑”而令消费者不快。相反，出海品牌更应该学习如何融入审美多元化的海外市场。
欧美消费者的审美向来较为“叛逆”，并且年轻一代更加追求种族与性少数群体平等的观念。因此在模特或者网红的选择上，一些反主流的人选反而更能在他们心中留下好印象。
例如近年来在全球风头正盛的Lululemon，在模特的选择上便十分注重多元化，并不局限于主流观念中“瘦美”的女性形象，选择了许多身材较为丰腴的模特。通过这种方式，能够传达出十分积极的品牌理念——健身不仅仅是为了变得更加苗条，更是为了自洽与自信，因此就算身材并不完美，也可以穿上漂亮的瑜伽服享受运动。
除此之外，Lululemon的模特还涵盖了不同的人种和外貌特征，例如品牌会经常请脸上带有雀斑的模特来拍摄产品图。这些行为都在传达品牌开放与包容的理念，也使Lululemon不知不觉拥有了更多的女性消费者。
同样的套路在欧美市场其实并不少见，从Adidas到Kim Kardashian的个人品牌SKIMS，主流品牌都在极力追求形象的多元化，“非主流”俨然成为了一种趋势。
虽然这样的举动在我们的观念中会有些过于“政治正确”，但对于身为外来者的出海品牌来说，多多迎合海外市场的审美喜好却是有利于拉拢消费者的行为。
勇闯海外市场并且成绩斐然的SHEIN就在这方面做了很好的示范。SHEIN并没有将国内电商市场以瘦为美的主流观念原封不动地搬到海外，而是积极参考ASOS等海外快时尚品牌，与不同种族、身材的网红进行合作。品牌还将不同风格的网红穿插发布在社媒主页，积极传达出品牌对于不同风格、不同消费者的包容。
SHEIN在迎合海外市场审美上所做的努力对它的成功并不起绝对作用，但却是锦上添花，能够很大程度上让消费者对品牌产生好感并扩大消费群体。因此出海品牌可以在模特或者合作网红的选择上更加多元化，一来能够提升品牌形象，二来也有利于增加营收。
“非主流”网红
谈完多元审美对于海外市场推广的重要性，那么什么样的网红更能够引起海外消费者的共鸣呢？小编将为大家介绍两位在海外社媒相当有人气的网红，她们的外貌特征并不符合传统审美，但却不影响她们在主流舞台大放异彩，或许她们能为出海品牌提供一些合作网红或代言人人选方面的启发！
Winnie Harlow
Winnie Harlow是一名在参加《全美超模》后走红的黑人模特。她的肤色有些特殊，由于4岁时被查出患有白癜风，她的面部和身体分布着大面积白斑，这也让她被许多人称为“奶牛超模”。
青春期她曾因皮肤上的白斑被同龄人歧视、霸凌，这让她痛苦不堪。但后来她决心走出阴霾，成为一名模特。这份职业让她重拾自信，也获得了来自许多人的认可，人们不但喜爱她具有辨识度的肤色，也十分敬佩她拥有接纳缺陷的自信与勇气。
Winnie如今已经在Instagram拥有1000多万粉丝，是国际大牌的宠儿，也是Met Gala的座上宾；不但拥有自己的护肤品牌，还与NBA巨星Kyle Kuzma热恋，可谓爱情事业双丰收。
拥有巨大粉丝群体的她，代言和推广自然也不在少数，除了Armani之类的国际大牌，Cheetos、PUMA和DTC电商品牌EyeBuyDirect都曾请她进行推广。
对于出海品牌来说，Winnie Harlow是一个兼具流量与个性的选择，不但能够借助她的影响力为品牌引流，也能够在消费者心中留下深刻的印象！
Ashley Graham
虽然如今的欧美市场推崇审美多元化，但过去几十年里也曾被时尚圈以瘦为美的霸权审美统治，因此最早一批闯进主流视野的大码模特可以说是时尚界的先锋者，Ashley Graham便是其中之一。
她是第一位登上知名时尚杂志Swimsuit Issue的大码模特，Glamour杂志曾赞扬她是令主流社会开始接纳大码身材的重要人物。Ashley在她的职业生涯中一直传达着积极的观念，鼓励人们接纳自己的身材、发掘自己的美。
自信、貌美还充满正能量的Ashley如今是美国最成功的大码模特之一，她在Instagram上拥有1800多万的粉丝。她自信开朗的面貌一直激励着粉丝们，因此账号的粉丝粘性非常不错，与她合作的品牌也不少：有Pandora、Revlon等为消费者熟知的品牌，也有St.Tropez 这类比较小众的护肤品牌。
对于时尚、护肤、彩妆类的出海品牌来说，拥有一众忠实追随者的Ashley也是十分值得考虑的的合作对象。除去Ashley本人的影响力，从现实层面来看，大码身材在北美并不算少数，与类似的大码网红合作也可以极大地拉近与海外消费者的距离！
海外消费者的审美观与国内消费者有着很大的不同，尽管在海外踩雷的风险会更小，但出海品牌也需要针对他们的偏好做出一些推广策略上的调整，例如重视种族平等、邀请外貌有个性的模特和网红做宣传。
在这方面，拥有800万海外网红资源的SocialBook能够为你提供专业的建议与服务。相信优秀的产品辅之以合适的推广策略，出海品牌一定能在发展的道路上走得更远更顺！
