网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种，它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销活动通常通过以下方式展开：赞助、产品展示、推荐、名人代言、博客等等。简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌。
随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销活动。
但事实上是，网红营销虽好，但并不是所有产品都需要网红营销。
以下是判断你的产品是否需要网红营销的标准，大家可以对号入座：
01 你的产品是否具有吸引力和话题性
在开始网红营销之前，首先要确定你的产品是否能引起消费者的注意。
每个产品都有一个主题，只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢？
- 你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？
- 市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？
- 产品是否具有广泛的受众基础？
- 消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？
如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。 但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。
02 品牌是否有专业的设计营销风格
在确定了你的产品具有吸引力和话题性之后，接下来需要考虑的就是品牌设计定位的问题。 专业的品牌设计以及风格定位可以让消费者更容易识别你的品牌。同时还能起到以下的作用：
- 传递明确的品牌价值观和信息
- 和消费者建立信任感
- 建立品牌在消费者中间的信誉，提升品牌忠实度
在之前，你可能已经进行过相关的营销活动，很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了，因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键。
03 是否进行了社交营销
社交营销是网红营销的命脉，可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站，你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台，或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。 社交平台将为你的网红营销活动提供助力，当网红转发、推荐你的产品的时候，你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。
04 是否存在影响消费者的行业网红
网红营销始于互动。
而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动，这样才能吸引到目标流量。因此，在找相关的网红的时候，我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红，那么我们选择的应该是美妆博主之类的，而不是应用营销专家。
确保根据受众类型、内容、风格以及参与度挑选网红，这会保障营销活动的顺利进行。
我还可以怎样做营销
当然有更多的品牌是又是属于入行太晚，网红营销已经饱和的情况下，已经不知道如何入手了，其实他们没有想到过，也许你也可以不需要网红营销。当消费者因为网红而买一个品牌的产品，和因为品牌自身的营销而买产品是两回事。
前者消费者认同的是网红这个媒介，离开了网红这个品牌也不会被想起。后者消费者才是真正认同这个品牌。
这个问题表面上是营销环境的变化，实际上问题的解法还用从消费者身上找。消费者在很多品类上，对品牌的敏感度正在减弱。观察一下身边的市场，你会发现看准这个机会，很多F2C (Factory to Customer)的生意被做起来了。
比如买一双袜子和一个旅行箱，基于不同的要求你大概会有下面几种购买方式：完全不注重质量只看价格，你可能会上去拼多多稍微注意质量，可能会去名创优品或者NOME更注重质量，可能会去网易严选。
如果这个决策真的很重要，比如为了出席某个重要场合，或者作为礼物送给别人，你才会想耐克，新秀丽等大品牌。
为什么会产生这种现象？
因为品牌太多，信息太繁杂，如果每一个决策都要搜集信息做决定，心太累了。
而且，由于品牌溢价的存在，对于大品牌，随着产品质量上升，价格更是呈指数级上升，这时候连性价比都保证不了。
因此很多人宁愿想法找到一个购物渠道，这个渠道会遵循一个简单的公式：价格与产品质量成线性关系，质量越好，价格越高。面对这种两难的局面，一方面要通过模块化生产降低成本，但是又要避免同质化带来品牌价值的淡化，品牌营销还可以怎么做？
使用二分型定位
在上文我说过，由于同一品类里面的信息噪音越来越多，导致消费者只能用最简单的归纳来感知品牌。
这种信息噪音如何体现呢？主要在于注意力不断切换和信息冗余。
比如你正在网站看视频，突然有一个广告弹出来，这时候你可能就会拿起手机刷一下微信，或者看一下微博，而当再回过头时，广告已经结束了，这就是注意力切换，导致传统广告的效果大打折扣。
作为功能型饮料的代表，红牛以增强活力这个定位曾经畅销了很长一段时间。
但现在说起功能型饮料，有补充维他命的，有补充钙的，锌的，有主打不含糖的，各式各样，这就是信息冗余。
在这种情况下，品牌营销的难点已经不是如何打造一个定位，而是要选择什么定位
- 答案是尽量选择二分型的定位。
小编有话说
总结一下，今天给大家分享了现在的商业世界，在消费者对品牌的敏感度下降的情况，还可以怎么做营销。今年的双十一刚刚过去，在看到当天销售额每年的同时，我们也可以注意到，一些淘宝的头部直播网红，比如薇娅和李佳琪，他们的单日销售额可以打破10亿。
现在的消费者做决策的参考系除了上面说的网红，还有电商平台的算法（算法决定了什么商品会呈现在你的页面上），甚至熟人介绍。这些也是让品牌营销更困难的原因。
