独立站该怎么玩儿TikTok!

TikTok将为独立站带来新一轮红利期,再不上车就晚了!

独立站该怎么玩儿TikTok!

流量是独立站的命脉。

流量从哪来、流量的单位成本、流量的效率(能带来多少转化)是最基础的问题。流量也是在独立站成本中比例起伏较大的部分,说的再直白点就是「流量的成本、好坏在一定程度上决定了卖家能赚多少」。

在过去的几年时间里,Facebook是全球登录用户最多的社交应用,日活达到18.8亿,用户平均每天花在Facebook上的时间为38分钟,更有数据表明Facebook用户平均每月点击11个广告,在所有社交平台带给电商网站的流量中,Facebook占比80.4%。

这让Facobook顺理成章地成为大多数独立站卖家的主要流量来源。疫情影响下,它的广告流量价值更加明显,FacebookQ1广告收入254.4亿美元,同比增长46%。

Facebook对独立站的流量助力不容小觑,卖家通过广告投放,流量从Facebook来到独立站,进一步转化,最后成就了一个个订单。

同时,有商家在网络中提到某些单品突然卖爆了,追其原因,发现居然是TikTok上火起来的单品。结合最近的资讯来看,不得不说,又一个现象级流量池出现了。

自2021年6月以来,TikTok相关的消息层出不穷,在去年的「禁令」撤销后,新的信息无疑带来新的希望。

TikTok全球下载量突破30亿,成为第五个安装量超30亿次的非游戏类应用。自2014年1月以来,其他四个安装量超过30亿次的非游戏类应用均为Facebook系产品。

TikTok全球月活用户超过12亿,让业界对TikTok的认知也不断刷新,从独立站未来流量来源的「有可能」转变为「不能错过的现象」。从披露的这些数据来看,TikTok的发展必然将成长为又一庞大的流量池。

对于各位独立站卖家来说,TikTok上每个账号的初始权重其实是一样的,但是当我们开始发布视频的时候,每个账号的权重、等级、排名就会逐渐发生变化。平台会给予每条视频一个评分或者是等级,通过这种形式,平台算法去判断视频的质量好坏,再给出一个基础权重值,而这个权重值对账号产生巨大的影响。

要打造一个高权重的账号,就要尽可能增长账号的播放量和粉丝数。因为高权重的账号容易获得平台流量的推送,更容易获得播放量和粉丝,也更有可能爆单。

独立站卖家一定不能错过以下四个关键点,如果您能够正确地运用起来就会让账号运营得更顺利。如果您觉得涨粉很难或者是播放量很难起量,那么希望今天的内容可以帮助到您。

前5条视频


前面我们提到了新账号前期的视频非常关键,平台算法通过这种形式去判断视频的质量好坏,以此来给您的账号打一个分数。有消息说平台会根据前5条视频来判断账号的整体表现。所以我们前5条视频最好是保持内容的垂直和深度,尽量提供给平台最优质的视频。

Ⅱ删除视频


第2个影响账号权重的因素就是删除视频这个动作。这个问题很多人都会非常纠结或者是疑惑。经常问什么情况下才能去删除视频,删除视频对我的账号是否有影响?

我们的建议是不要删除视频,除非说这条视频的播放量少于您的整个粉丝基数的1%。

假如您的账号有100个粉丝,其中有一个视频的播放量是3个,那么就不需要删掉,可以将视频隐藏,但如果播放量是1,24小时后没有任何变化那就可以选择把它给删除。需要注意一点的是,大多数社交媒体平台对于创作者内容都会有一个短周期内的展示和曝光,也就是流量的推送,但是TT不一样。

有时平台还会给您的视频进行第2回合的流量推送,我们也称它为延迟曝光延迟推送。所以如果您的视频在24小时内的播放量很少也不用担心,有可能在一周之后这个视频又会继续被平台推送到1000甚至更高的一个流量池。

那为什么说删除视频会对账号有影响?其实原因很简单,如果您持续不断地删除视频。平台会认为您在不断地去创造一些低质量的内容,不然为什么要不断的创作然后又不断去删除呢?对于这种账号平台很难推送到三级流量池。

Ⅲ视频内容


♪产品类

首先需要找到您的产品的相关Hastag或者对标账号,去看看优质账号的视频他们是怎么拍的,用什么文案、背景音乐和标签,把这些视频下载下来建立起自己的视频素材库,去模仿跟拍这些视频。

♪产品发货类

SocialBook发现5-10万播放的视频是产品打包发货类,很多人爱看这类视频。把客户的订单发货过程拍下,发布视频的时候@客户,或者让客户录一个发货视频,用视频回复这个评论。

产品发货类的视频可以去关注#packingorder这个标签或者关注一些您的同行看看他们是怎么做的。

♪How to教学类

做教学类的内容可以搜索跟您的产品相关的教学视频,比如如何使用xxx? 无论是产品类,产品发货类还是教学类的视频都可以找到同行,关注他们,看看他们都拍什么视频,什么视频播放量比较高,把这些视频下载下来,建立视频素材库,总之,找到好的视频跟拍很重要。

Ⅳ流量池推送


推送和账号权重息息相关的就是流量池。所谓流量池,是基于不同的播放量水平就会产生不同层级,一共有4级流量池。初始流量池是属于平台的原始自动推送,平台会将您的视频推送给follows,也称为冷启动粉丝,大概会推送给有300~500个人,平台会去观察这些用户对视频的反馈以及互动程度,包括like、comment、share等互动形式,以及视频的完播率和重播率来决定您的视频是否值得推送给更下一级流量池或者是更大的流量池。

SocialBook

小编有话说

以上就是SocialBook总结的一些独立站的TikTok玩法,TikTok作为一个天然的流量池,平台对于产品的质量要求并不高,降低了玩家入场的门槛,同时也让竞争变得更加白热化,毕竟抖音的买货模式已在国内得到印证,所以TikTok必然成为独立站的下一个主战场。

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