在庞大的游戏产业中，换装手游市场以其独特的魅力与活力在休闲手游赛道中脱颖而出。这类游戏赋予玩家设计个性化角色的自由，让他们通过多样的服装、配饰、发型和化妆品装饰虚拟角色，展现独特的审美和创意。因此，换装手游吸引了不同年龄、性别的玩家群体，从儿童到年长者，不仅女性玩家热衷，对时尚感兴趣的男性玩家也乐此不疲。
在美国，休闲手游市场一直蓬勃发展，其中换装手游市场规模在2023年已达到1亿美元，并预计在未来几年内以5.99%的复合年增长率持续增长。那么，这些换装手游是如何通过巧妙的营销策略赢得玩家的青睐的呢？让我们一同探索北美换装手游的营销秘籍！
一、影视剧集联动
虽然现今手游与电影或影视剧集的联动是一种日益常见的营销策略，但大部分的联动都会基于手游产品自身具备 IP 属性的基础之上展开，以借助既有的品牌影响力与用户基础为产品赋能，例如《漫威未来之战》与漫威电影宇宙、《精灵宝可梦Go》与《大侦探皮卡丘》、《使命召唤》手游与《使命召唤》电影等等。
换装手游与传统手游产品相比，在不具备 IP 属性的情况下也还具有时尚属性的加持，因此也非常适合与现代生活类型的影视剧集开展联动活动。
近日，网飞发行的换装手游就正式宣布了与校园喜剧电影的合作，在这场联动活动中，玩家可以自由设计出受内置电影剧情与主人公启发的服装，在完成所有的12个活动挑战之后还将获得限定的2000年代风格的时尚物品。与此相关的官方社交媒体活动“pinkwednesday”目前也在火热进行当中，上线3天已收到近百条身着粉色系服装的玩家的投稿。
与此同时，还宣布自己将与这些经典的知名影视剧集陆续展开联动，这场将时尚游戏与经典电影相结合的联动盛宴结合网飞自身的影响力，也在产品首发后的短期内效果显著的为产品带来了50万+的下载数量。
二、服装品牌联动
在北美发行营销时，换装手游与服装品牌的联动策略备受用户青睐。这种跨界合作不仅为游戏注入了现实世界的时尚元素，还扩大了服装品牌的曝光度，吸引了更年轻的受众。这种联动不仅增强了玩家的沉浸感和参与感，还推动了时尚产业的发展。通过与游戏产品的合作，服装品牌能更深入地了解年轻消费者的需求，从而推出更符合市场需求的产品。
换装手游就已经与许多真实服饰品牌进行了联动，让玩家可以在游戏中选择真实品牌的裙子、鞋子、珠宝首饰等内容进行换装，官方社交媒体的“画风”也多是呈现游戏人物和真实模特的混搭，每篇帖文基本都保持300+以上的点赞。这个营销方式也让的用户持续期待着新的服装品牌的加入与游戏内活动，形成了可持续的营销及运营模式。
三、不止于游戏的游戏红人营销
在选择游戏红人开展营销宣传时，换装手游与传统手游也由于游戏属性的不同从而产生了一定的区别。换装手游由于针对的更多是女性玩家，抑或是游戏经验较少的、仅对休闲时尚类手游产品感兴趣的玩家，因此在选择红人进行合作时会更加注重红人的时尚品味。许多除了开展游戏直播、发布游戏体验影片之外还会分享日常生活、展示时尚小物、呈现满满少女感风格的红人也因此成为了换装手游的合作优选资源。
就积极的选择了这种类型的红人开展了合作，而这些并不属于头部粉丝量级的红人也确实收获了不错的播放效果，甚至有大幅超越日常平均播放量以及评论量的影片，成功吸引了目标用户的关注。
四、以故事驱动的时尚冒险
根据北美知名的市场营销研究媒体Verified Market Reports在2024年1月的一篇报告分析，将引人入胜的叙事融入到游戏体验中，让玩家在游戏中做出的有关时尚的选择去影响故事的情节和角色的发展，从而让玩家沉浸在以故事驱动的时尚冒险中这一游戏设计理念，是现今换装手游的主流玩法之一。
这种玩法形式深受玩家们的喜爱，不仅在游戏中得到了充分体现，而且在换装手游的买量素材中也极为常见。其中，关于被爱人抛弃后的女人通过“时尚救援”实现华丽逆袭的剧情，更是成为玩家们热议的焦点。这些素材的观看量动辄突破千万甚至上亿次，足以证明北美玩家们内心深处被这种情节所触动，产生了强烈的共鸣。
不过虽然故事类素材在换装手游营销时可以获得非常高的关注与讨论，但如果一味追求“逆袭”这一概念，也会受到一定的负面口碑的影响。许多女性博主此前就对此类广告进行过抨击，她们认为广告中对女性身材、肤色、夸张的发型、以男性为中心等等的理念或隐喻对女性产生了不好的影响，因此她们呼吁停止此类广告继续进行投放展示，而这类影片也同样收获了大量的关注与“共鸣”，相信也会对品牌的形象与实际利益产生影响。
由此可见，在北美、欧美等女性权益较高的国家和地区进行营销时，制作关于与口碑共存的本地化营销素材仍是游戏厂商们不可忽略的发行课题。
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