小编相信，今天标题中“国货之光”对于广大女性读者来说肯定十分熟悉，因为你总是会在刷抖音、微博、小红书时看见这熟悉的字眼，随之而来的就是关于国货美妆产品或是护肤产品的视频或者图文内容推荐～
据凯度和腾讯联合推出的《2019年国货美妆洞察报告》表明，超过42%的消费者更愿意选择国货美妆，60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。因此，随着中国消费者对传统文化，以及民族品牌的认同感的高度提升，本土品牌获得了新的发展机会。比如，经典国货品牌片仔癀化妆品、百雀羚、欧诗漫等，通过革新，焕发了第二春。
又如，新锐品牌尤其是彩妆品牌花西子、完美日记等，通过跨界，或是打造有传统文化底蕴的调性深得人心。但是，在国潮大势下，也有愈来愈多的品牌自诩“国货之光”，并以之名义“搜刮”消费者的钱包。这周先跟随小编来看看国产新锐品牌的崛起之路。
销？！首先，从依托互联网渠道迅速崛起的新锐品牌的表现来看，“国货=低端”这一刻板印象早已被打破。但其中，也不乏以营销为剑，假借“国货之光”的幌子卖货，让消费者为之买单的品牌。一个普通的产品，为何全网却在“盲目称赞”？在回答问题之前，我们不妨先来看看下面的盘点。1.强调“平价代替”的它，是靠“营销”出圈的？
品牌名：完美日记Perfect Diary诞生时间：2016年8月品牌创始人：黄锦峰，曾担任淘品牌御泥坊COO定价策略：极致性价比产品实力：★★★★☆小编在逛实体店时发现，看到的多数唇膏、唇釉产品外包装上，写着由科丝美诗、莹特丽、蔻丝恩、诺斯贝尔等在内的知名彩妆OEM生产，这一背书，无疑助力其摆脱了国货低端质量的刻板印象。
△完美日记部分产品代工厂展示但是这也并不能保证其产品全部都好用。“不好涂开、后续会拔干、遮瑕力一般……”是小编在淘宝看到的部分差评，就口红拔干这一点，买过完美日记唇釉的小编表示，的确属实，因为这几乎是所有哑光唇釉的通病——拔干，而其他未用过的产品，小编就不予置评了。资本实力：★★★★★三年时间获三轮融资。资本的助力，似乎使得完美日记更有底气，甚至放话“未来三年将布局600家线下门店”，截至12月25日，其在全国直营的第36家线下门店已开业。
营销打法：砸钱砸出来的内容营销模式。即通过小红书的腰部达人甚至初级达人，进行“广撒网”的内容种草、唇妆代言人朱正廷及底妆代言人赖冠霖的流量转化、与英国大都会博物馆联名推出礼盒，以及在线下用带有品牌IP印记的上百个个人微信号，即“小完子”添加消费者，并邀其进微信群继而搭建私域流量等形式种草年轻消费者。
△完美日记小红书笔记
△完美日记唇妆、底妆代言人
△完美日记联名款眼影
△完美日记品牌IP印记：“小完子”个人微信号（部分）数据一览：2018年双11，完美日记成天猫美妆第一个成交额破亿的彩妆品牌；2019年双11，仅用28分钟就超过去年双11全日销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。小结：完美日记=国货之光吗？私认为完美日记还不够完美，虽然它代表着新锐品牌中国货的崛起，从颜值、实力、资本、营销等角度而言，其表现都是很能打的。但因其缺少可让消费者产生共鸣的品牌故事、内在及理念，这也就意味着其缺乏与消费者的深度黏性。真正的“国货之光”不仅拥有高品质的产品、高审美的设计，还要有人格化、历史的传承，以及有趣且懂消费者的营销。我想，“始于颜值，陷于营销，败于品质”总归不是完美日记所想。总之，有则改之无则加勉，国潮正当道，请向着完美进发吧。
花西子：得李佳琦得天下？
品牌名：花西子Florasis诞生时间：2017年品牌创始人：花满天，壹网壹创百雀羚前运营总监品牌理念：东方彩妆，以花养妆包装颜值：★★★★★产品实力：★★★★★据悉，花西子的代工厂包括上海创元化妆品有限公司、上海昕颜化妆品有限公司、上海东色日化有限公司、广州寇思恩化妆品科技有限公司等多家知名彩妆生产企业。
△花西子部分代工厂展示小编在天眼查查询后发现，上述代工厂并没有因为产品品质而遭受行政处罚的纪录。因此，从花西子选择的生产工厂来看，其产品品质应该是有一定保障的。
△花西子雕花口红
△花西子浮雕彩妆盘
营销打法：除了在品牌理念、产品配方、产品包装设计（如花西子雕花口红、浮雕彩妆盘）、产品命名等层面坚定中国风之外，其在推广上亦注重打造中国风及东方文化，常活跃于小红书、抖音、微博等美妆达人圈。
①“也是花钱砸砸砸”的套路？花西子以明星阵容＋头部KOL为品牌吸粉，实现流量转化。如，签约鞠婧祎为花西子首位代言人，携张嘉倪、吉克隽逸、郑合惠子、李若彤、白鹿等明星，实现其在抖音、小红书、微博等平台的种草。
而头部KOL上，则选择与“口红一哥”李佳琦合作，并邀其担任花西子“首席推荐官”，想必李佳琦的“魔力”，诸位都有所耳闻。
据统计，李佳琦在双十一预售期间于抖音上推荐的花西子散粉，点赞量达73.0W，而其在10月15日推荐的花西子雕花口红，点赞量高达126.8W。与其说花西子是被李佳琦“捧红”的，倒不如说是花西子对互联网流行营销有着一定的敏感度。②“从消费者需求而来，到消费者心智中去。”通过“粉丝体验官”进行用户运营，加强消费者参与感及其与品牌间的黏性。虽然流量会提升产品的曝光率，但并不能说明实际销量也因此提升。真正能带动产品销量的，除了口碑传播裂变之外，还要靠品牌自身对于流量的精细化运营。花西子，深谙此道。 譬如，其在官方公众号菜单栏处设置“招体验官”、“售后绿色通道”等窗口，可收集消费者的使用度、满意度，进而迅速反哺到产品研发之中，以期实现用户共创。
据悉，其产品在研发过程中，需要90%的消费者认同后，方可继续生产。这一方式，无疑可使得其通过消费者口碑传播的形式，摘下“国货，便宜，且没好货”的帽子。数据一览：在今年的618中，花西子天猫旗舰店增长75倍，上榜天猫TOP10，位列第4；2019年双11，首次参加的花西子就以黑马之姿冲进了彩妆品牌销售TOP10。 小结：总体来看，虽然花西子才出现两年，但其品牌理念源于传统美颜汉方，品牌名字相较于前文中的完美日记，亦更具“国货”的感觉，品牌故事也较前者更有内容底蕴，也就是说花西子的概念于内涵更贴近于“国货之光”。不过，撇开产品品质、包装设计不谈，较之完美日记，花西子的产品SKU，的确少了些。毕竟，“巧妇难为无米之炊”，如若没有能够及时跟上消费者需求，推出与时俱进的产品，其未来能否长久抓住消费者，还未可知。
小编有话说
长期以来，国货美妆的生存环境并不好。因为发展较晚，国货美妆在研发、生产和时尚感方面明显落后于国际大牌。在消费者心目中更多是一种强调“性价比”的替代选择。
而且，在很长一段时间里，国货美妆在包装上距离国际大牌有很大的差距。美妆产品是“颜值经济”的一种体现，当消费者对产品一无所知时，包装是获得其青睐的法宝。但国货美妆在包装和设计上的差距非常明显。部分强调低价的品牌，产品包装完全是廉价路线，而另一些品牌则选择以模仿的方式成为大牌的“高仿”，在设计和选色上照抄国外品牌，甚至会让不太细心的消费者完全看不出“李逵”和“李鬼”。
不过，相比外资企业，在电商端崛起的新国货品牌创业者有较好的中西视野。随着完美日记、玛丽黛佳等新一批国货美妆的崛起，国货美妆在包装上正在进行自己特色的创新。跨界合作的故宫口红和国家地理眼影盘就是很好的例子。
小编认为，国货美妆不能以消费降级的“平价替代”作为卖点，在市场认同渐增的当下，品质才是国货美妆品牌需要追求的目标。目前，国货美妆的市场仍处于群雄割据的抢市场阶段，但在研发上的投入与国际大牌还有很大的距离，引领消费文化的能力较弱。随着市场趋于稳定，最终重研发、重品质的国货美妆将会以其独特的品牌差异性收割市场。
