三八国际妇女节,出海品牌如何玩转网红营销?解锁营销新策略?

三八国际妇女节,出海品牌如何玩转网红营销?解锁营销新策略?

女性群体,越发成为社会的“中流砥柱”。她们不仅是市场的消费者,同时也是创造者;对待生活热情积极,勇于活得多彩,活出自我。

如今,做好女性营销是众多品牌需要思考的课题,少一分,不足以描摹精彩;多一分,又怕引起性别问题,导致舆论的失衡。

女性群体,越发成为社会的“中流砥柱”
女性群体,越发成为社会的“中流砥柱”

随着经济自由和社会地位的提高,女性群体已成为许多品牌的主力客户群体,这在服装、美妆、快消品牌里体现尤其明显。

根据数据显示:超过90%的年轻女性有每天网购至少1小时的习惯,超过80%的女性则表示,会持续关注衷爱的品牌。

数据显示,女性已成为主力消费人群
数据显示,女性已成为主力消费人群

时间过得很快,一年一度的国际妇女节(International Women’s Day)近在咫尺!作为春节、元宵节之后最重要的营销节点。

各个品牌早已暗自蓄力、构思策划,为博取女神们的芳心和眼球,展开一场精彩纷呈的创意对决。

国际妇女节
国际妇女节

在此之际,小编想同大家分享几个出圈的海外妇女节营销案例。这些案例从创意噱头、内容构思、媒体营销、都有值得借鉴的地方。对于想要出海的品牌商家,有着丰富的借鉴意义。

美国女性新闻网站Bustle显示,81% 的千禧一代女性表示与品牌构建交流的最佳方式是“社交媒体”。其中,最受女性喜爱的三个媒体平台依次是 Instagram 、TikTok 和 YouTube。

社交媒体的运用,再联合时下热门的红人效应,我们都能在这些案例中探得策略一二。

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Purelei:玩转TikTok

Purelei总部位于德国,是一家四分之三为女性员工的珠宝设计公司,品牌的珠宝饰品多为浓艳鲜明的夏威夷风格,Purelei旨在通过对珠宝的热爱,将美丽热情的魅力传递给全世界的用户。

德国品牌Purelei
德国品牌Purelei

Purelei擅于利用社交媒体,比如TikTok营销。品牌于2019年10月入驻TikTok。截至目前,已累积超过10万+的粉丝,收获200多万点赞数。

同时,Purelei还认证了企业蓝V,提高了品牌的权威性。此外还创建了引流独立站,打造属于自身的私域流量池。

德国品牌Purelei的社媒账号
德国品牌Purelei的社媒账号

此前,为纪念国际妇女节,Purelei结合产品“女性核心”设计为本的特点,推出了“国际妇女节”系列,并发起#TYBON(拒绝消极)活动。

同时,Purelei邀请女歌手Nina Chuba合作,完成了一场出色的Influencer Marketing, 既宣扬了女性精神,也彰显了品牌珠宝的魅力。

Nina Chuba
Nina Chuba

Nina制作了一段视频来表演她的歌曲《谁伤害了你》,而Purelei借着这首歌向德国本土传播女性的强大与魅力,以契合三八妇女节的精神。之后这段视频被选为One-Day feed 广告,随后出现在德国各地用户的feeds中,传播速度如滚雪球一般。

Nina和Purelei合作为三八国际妇女节制作的歌曲
Nina和Purelei合作为三八国际妇女节制作的歌曲

国际妇女节过去几天后,余热未尽。这段视频还作为动态拍卖广告播出,这意味着Purelei会触达到更广的潜在受众,增加了变现和消费者购买行为的机率。

据悉,这次TikTok营销吸引了德国上万年轻人参与,他们跟随视频成为再传播者,表达了自身“拒绝消极”的信息。

TikTok拥有很强的互动和社交属性,用户是内容的创造者,也是信息的传播者,占据着超大容量的市场流量,潜在商机巨大。

Purelei的TikTok营销为国内计划出海的女性品牌提供了借鉴经验:

首先,建立用户对品牌的认知,追踪潜在用户群体,挖掘消费动机。品牌利用TikTok的平台算法去选择目标、达到触及,视觉化的内容易于给潜在消费者留下直观印象。

再找到符合品牌调性的KOL,借其影响力进一步宣传,新鲜又有噱头。

TikTok助力女性音乐人

见证社交媒体影响力的除了品牌,还有平台本身,这里还是以TikTok为例。

2021年,TikTok在欧洲市场范围内,发起了名为#WeAreHere的活动,瞄准国际三八妇女节,聚焦音乐界女性的生存现状。

TikTok于三八妇女节发起#WeAreHere活动
TikTok于三八妇女节发起#WeAreHere活动

根据广告数据显示,音乐排行榜上女性歌手数量远不及男性歌手,而女性音乐制作人更是少之又少。

借三八妇女节之际,#WeAreHere活动广告以苏格兰女性创作歌手Nina Nesbitt的配乐为主题,在TikTok、YouTube、Facebook等社交媒体上得到持续曝光。

Nina Nesbitt
Nina Nesbitt

此外,TikTok还邀请其他女性KOL在平台上开展庆祝活动,比如邀请Anne Marie、Cat Burns和红衣女孩(Girl in Red)进行表演;创作歌手Grace Carter在TikTok与DJ主持人Jyoty一起参与现场问答;Skepta的经理和MOBO的创始人都在TikTok频道发布导师谈话,鼓励扎根于音乐界的女性,并为她们提供帮助。

这次活动还得到了TopView广告收购的支持。在活动进行期间,TikTok还与女性独立音乐行业和少数群体社区shesaid.so合作,在欧洲各地进行线下问答。可见,好的理念能引发广泛共鸣。TikTok平台内容丰富,音乐是其不可或缺的一部分。

许多女性热爱音乐、在TikTok投身创作,可惜现实并不平等。TikTok依托国际妇女节,搭建一个“音乐自由、性别无界”的舞台,并邀请许多有代表性的优秀女性参与活动,传播效果显著。

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社媒平台纷纷实施红人营销

YouTube,全世界最大的在线视频平台,之前发布的#HerVoiceIsMyVoice”就是出圈的妇女节营销案例之一。

YouTube邀请全球各地的创作者使用该标签,分享一段受其鼓舞、或者欣赏的女性人物视频,并向社区的用户分享这些杰出女性的故事。

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YouTube Spotlight频道还发布了视频,邀请妇女性民权主义者、埃及首位女性飞行员、首位抵达太空的女性人物等讲述自己的故事。据相关统计,这维持一周的活动共吸引用户自发上传视频1600多条,总视频浏览量达到450万。

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YouTube致力于传递“打破偏见”的宗旨,这不仅体现在妇女节活动,从LGBT类型的活动中也能突显。

除了YouTube, 另一个热门主流社交平台—Instagram更是力挺女性,结合慈善公益,凭借达人效应,同样开展了意义非凡的妇女节活动。

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2021年,世界知名高奢品牌网站—Net-a-Porter(颇特)开展了妇女节营销活动#PowerToChange。颇特与 12 位女性设计师合作,推出了 13 件限量版作品,并将获取的全部收益捐献捐赠给非营利组织“Women for Women International”。

在妇女节这一周,只要用户使用#PowerToChange、@womenforwomen 、@netaporter标签并上传到Instagram,都可获得1美元的内容捐赠奖励。

Net-a-Porter的三八妇女节活动
Net-a-Porter的三八妇女节活动

除此之外,颇特还邀请了来自其 Incredible Women 社区的8位女性意见领袖KOL展示设计师的限量版 T 恤,这其中包括 Gal-Dem 的创始人、娱乐专家 Athena Calderone、 模特Salem Mitchell、Teddy Quinlivan等等。通过名人效应,进一步扩大了产品的曝光率。

Net-a-Porter邀请了8位女性意见领袖KOL
Net-a-Porter邀请了8位女性意见领袖KOL

出海品牌策略借鉴

充分利用社交媒体平台,意见领袖营销策略,从而形成广泛传播。

首先,TikTok、YouTube、Instagram背后都有一套算法。平台依靠“算法+人工筛选”的形式,寻找契合主题的优质内容,提升内容曝光度,广泛触及用户。

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对于一些还在成长的品牌来说,与有一定粉丝数和影响力的网红合作,多数情况下是能达到效果的。比如YouTube的创作者训练营、Instagram对网红的推崇等等。现在国内抖音、小红书也涌现了一批达人,通过直播、内容创作和分享推广品牌,同样诱发消费者购买行为。

还有一点重要的就是“用户认同感”。这也源于社交媒体的自带属性,即“交流互动”。

除了通讯之外,用户自发创作内容与分享,也成为了沟通的重要手段。出海品牌可以鼓励用户加标签分享产品内容,借助网红力量,积极解答潜在消费者问题,有来有往,形成良好互动,从小的社群到大的社区,增加粉丝数量和粉丝粘性程度。

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除了上述启示,还有一点至关重要,那就是“因地制宜”。海内外用户文化、审美不同,想要顺利出海,品牌就要适应海外市场。

长居海外的消费群体更倾向于接纳简单直观的信息与视觉,而不是花哨、碎片化、信息含量太多的内容。西方文化更加多元和开放,东亚社会更传统,个人与集体的倾向程度不同。此外,也需要有种族、文化、民俗、法律方面的注意。

其实,一些国产品牌的妇女节营销也很出彩,小编印象比较深的是内衣品牌“NEIWAI 内外”。

NEIWAI的妇女节口号是“NO BODY IS NOBODY”,以“身心之路,见微知著”为主题,通过镜头记录 30 位不同年龄、背景、职业女性真实的身体,来展示女性对于自我的思考与成长。

即使身体不同,但每个人都是最美的,Be strong!拥有勇敢的心,美好地去生活!这样的寓意和营销放在海外,预想中也是能收获肯定,引发关注和讨论的。

NO BODY IS NOBODY
NO BODY IS NOBODY

总之,出海品牌在制定好营销内容后,需要广泛的传播与曝光。SocialBook拥有500W+全球KOL资源,搜寻与品牌最契合的领袖代表,帮助国产品牌顺利出海!更多网红营销策略定制和咨询,访问#SocialBook,获取您想要的答案!


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