有一双已经流行十年有余的“丑鞋”,让人们又爱又恨,想必你就算没有这样单品,也一定见身边人穿过。它就是由美国休闲鞋品牌Crocs(卡洛驰)推出的Clog,因为鞋面有许多大气孔,也有很多中国的消费者称它为“洞洞鞋”。

Crocs官网


由于外形实在奇特,“洞洞鞋”也曾被称作“世上最丑的鞋类”。因为外形丑、定价略高和安全问题,品牌也曾陷入销售困境。而根据官方数据显示,2021年Crocs的销售额达到了23亿,对比2020年增长67%,预计2022年还将继续增长。


逆风翻盘,与Crocs独特的营销策略密切相关,今天小编就带大家探索学习Crocs独特的品牌营销!

产品硬实力:舒适至上


虽然很多消费者戏称Crocs的Clog为“丑鞋”,却仍旧无法舍弃它,因为它实在是过于舒适。Crocs的大部分产品都采用了一种名为Croslite的专利材料,能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状,用它做出的鞋子舒适度和实穿度都是一流。

加之Clog的设计十分防滑透气,更加增强了它的实用性,许多人因此将它作为户外休闲的首选。

Crocs的舒适度是产品核心竞争力


值得一提的是,Clog在医护人员中非常受欢迎,由于工作环境的特殊,长时间在医院工作的医护工作者们都会选择穿着舒适又实用的Clog。

Crocs把实用性和舒适性作为核心卖点之一,牢牢抓住了一批消费者的心,使Clog成为了休闲鞋中十分特殊的存在。


“丑鞋”的时尚逆袭


1. 多样的设计和联名鞋款



虽然说Crocs的实用度和舒适性非常有竞争力,但鞋履产品想要站得稳走得远,时尚度也得提高,品牌在这点上也下足了功夫。


就算是“丑鞋”,也要让自己的产品“丑”得有特色。简单的注塑鞋,被Crocs做出了数不胜数的奇怪鞋型,更有上千种颜色和独特的印花设计,成就了只属于Crocs的独特美学。

Crocs的鞋款印花十分丰富


除此之外,Crocs近期也与知名德国箱包品牌MCM推出联名鞋款,并且邀请潮人博主推广。MCM是不少潮流人士的宠儿,与具有时尚影响力的品牌进行联名,也体现了Crocs对于时尚方面的野心。

MCM与Crocs的联名收获了很高的热度


2. DIY成为品牌的招牌


鞋面许多用于透气的小孔,是Clog标志性的设计之一,这也给予了消费者许多“二次创作”的空间。2005年,美国科罗拉多州的一位妈妈看到了其中的商机,并且开始生产Jibbitzs装饰扣,它可以固定在鞋面,起到丰富造型的作用。

一年后,Jibbitz已经火遍全美,拥有800万颗的总销量成绩。2006年,Jibbitzs被Crocs收购,自此,这颗小小的装饰扣便成为了Crocs的重要产品之一。

Jibbitz已成为Crocs的重要产品线


Clog能够受到潮人的青睐,Jibbitz功不可没。Jibbitz作为Crocs的官方配饰,不但使鞋款的观赏度大大提升,也扩大了品牌的利润空间,不失为品牌成功路上重要的一步。

出海品牌也可以此为参考,推出可DIY产品,不但可以扩大产品的受众范围,也可能会带来额外的利润。

多管齐下的社媒宣传

1. 品牌官方社媒输出

Crocs能够重新占据人们的心智,离不开品牌用心的社媒输出。Crocs的Instagram官方账号拥有149.9万粉丝,平均每条帖子拥有上万点赞和几百条评论,互动量相当不错。

品牌主页发布的产品宣传图,突出鲜艳的色彩和鞋款怪趣的造型,这样富有视觉冲击力的图片最受活跃在社媒上的年轻一代的喜爱。

Crocs的Instagram主页内容十分具有视觉冲击力


除此之外,Crocs主页上也有许多与网红明星、知名IP联名款的宣传,此举不但能够借助合作对象的热度来为品牌引流,更能够增加主页的观赏性,消费者点进Crocs的主页,就仿佛进入了一个令人眼花缭乱的多彩世界。

Crocs有许多与明星的联名鞋款


Crocs的社媒内容非常具有趣味性,经常发布一些深受大众喜爱的萌宠照片,更有许多引人发笑的搞怪图片和互动话题,此类贴文通常更加能够引起消费者的共鸣,也拥有更多的互动量。

出海品牌在做社媒输出时,不妨也尝试一些搞怪有趣的贴文,或许能够吸引更多网友对于品牌的关注。

Crocs官方账号经常输出十分有趣的帖文


2. UGC内容为社媒热度添柴


Crocs的不少鞋款可以通过装饰扣进行DIY,这吸引了一大批粉丝定制属于自己的Crocs鞋款并分享到社媒上,TikTok上#crocs 和#crocschallenge  这两个话题分别拥有46亿和7400多万的播放量。

TikTok上Crocs相关的UGC内容热度很高


除了一些穿着Crocs鞋子挑战运动的视频,其中一大部分便是消费者分享自制鞋款的视频。优质有趣的UGC内容是变相的品牌宣传,试问谁看到这么多有创意的搭配,会不想拥有一双属于自己的Crocs呢?

许多TikTok网红都晒出自己专属的Crocs


3. 网红明星营销

Crocs在网红营销方面也没落下,品牌最近邀请了拥有186万INS粉丝的主播Celina共同创作搞笑视频,获得了5万点赞,不仅达到了宣传目的,也十分符合品牌一直以来搞怪的形象。

Crocs在网红营销方面持续发力

值得一提的是,广受网友喜爱、拥有133万粉丝的网红猫咪Stepan也曾为Crocs推广哦。

网红猫咪Stepan为Croc宣传


除此之外,更有大大小小的时尚博主为Crocs激情带货,使得Crocs的潮鞋定位更加有说服力。

除了网红,主流明星的影响力,Crocs自然不放过,积极与明星们进行联名合作。前有流行天王Justin Bieber,后有灵魂歌手SZA,他们都在z世代中有着相当大的号召力。

Crocs积极与主流明星联名


向来爱好时尚的贝嫂(Victoria Beckham)曾扬言“绝对不穿”Crocs与Justin Bieber联名的鞋款,因为他们实在太丑了。后来,Justin居然给贝嫂寄去了这一款鞋,贝嫂还在社交媒体上感谢了Justin的赠礼。这一波明星之间的“商业往来”,引发了不少网友的讨论,也使Crocs渔翁得利,获得了更多曝光。

贝嫂晒出Justin Bieber赠送的Crocs


4. 助力公益


品牌如何利用自身的优势来提高社会形象?


或许你可以从Crocs这里找到答案。由于Clog鞋款十分受医护工作者欢迎,品牌便为此推出了公益活动,向一线的医护工作者们捐赠Clog作为他们的工作鞋,此举获得了不少好评,也为品牌建立了良好的社会形象。


从产品到营销,Crocs走出了属于自己的道路。功夫不负有心人,营销上的面面俱到,最终促成了品牌的成功“回春”。

出海品牌可向Crocs看齐,不断提高产品实力的同时,也从各方面击破品牌线上营销,双管齐下,或许能够突破重围,脱颖而出!

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