案例分析—— Gymshark
创始人Ben Francis于2012年在自家车库里创立了运动品牌——Gymshark，该品牌主营健身服装和运动配饰。
八年后，Gymshark的估值已经达到13亿美元，并且在100多个国家和地区拥有粉丝和客户。仅2019年，Gymshark的销售额就达到了1.752亿英镑。
凭借其出色的表现很快就得到了资本青睐，在募资得到3亿美元之后，Gymshark晋升为健身行业又一独角兽企业。
提到健身行业运动品牌，就不得不提以做瑜伽服起家的lululemon，不过不同的是，Gymshark从健身和健美人群切入，并且两者在营销模式上有很大的区别，lululemon着重于线下社区的构建，以开放式瑜伽课程等作为卖点，从而吸引用户来了解和购买产品。而Gymshark在全球没有任何实体门店，采用DTC模式，但是这并不妨碍它成为健美人士心中不可替代的精神象征。
没有实体店，并不代表 Gymshark 没有社区！
对于Gymshark的忠实粉丝来说，这个品牌本身就是社群标签。
因为成为Gymshark社群的一份子就意味着大家都是健美爱好者，为了打造最完美的身材而努力。所以，虽然lululemon和Gymshark的商业发展模式各有不同，但是通过塑造品牌自身的社群属性，两家品牌都找到了抓住核心用户的秘方。
擅长社群营销的Gymshark选择了TikTok作为网红营销的主战场，而 TikTok以Z世代为主的平台属性也完美地契合了品牌受众，其中最成功的案例就是Gymshark的TikTok挑战赛。
首先，Gymshark在TikTok上精挑细选了一批属于健康、健身、生活方式和舞蹈类别的网红，然后，邀请这些网红们集体发起了一个标签挑战赛，名为“66 天，改变你的生活”。
这个挑战要求每一位参赛者先上传一张自己的近照，并将其设定为初始照片，然后66天后，再次上传一张新照片来与之前的照片对比。而赢得这项挑战的获胜者有机会免费试用一年Gymshark的商品。
Gymshark为了这场活动精心挑选了6位粉丝百万级的头部网红作为本次活动的带头人。
以下是参加挑战赛的网红名单：
Wilking Sisters – 110 万粉丝
Rybka Twins – 520 万粉丝
Laurie Elle – 250 万粉丝
Twin Melody – 630 万粉丝
Lesotwins – 120 万粉丝
Antonie Lokhorst – 350 万粉丝
挑战赛正式推出之后，这些网红们都纷纷开始发布自己创作的推广内容，包括一些音乐、舞蹈、杂技和对口型小视频等，以不同的形式将这些有趣的视频与“66 天，改变你的生活”这个挑战赛联系起来，最后再加上#Gymshark66的标签。
这场挑战赛的结果令人惊喜，Gymshark在不仅在TikTok上成功打响了品牌，也收获了约两千万的粉丝，现在，Gymshark的TikTok粉丝量已经达到了五千万。
在这场活动中，用户的总参与率达到了11.11％，获得的点赞数量约为190万，评论数约为13万。＃Gymshark66这个标签下的视频数量高达4550万条。
#Gymshark66的主题挑战赛开展几周后，这股挑战的风潮就迅速蔓延到了Facebook、Twitter和Instagram等其他主流社交平台。Gymshark也顺势而为将品牌影响力扩展到了其他平台。
这则活动不仅为Gymshark提升了在各大平台的影响力，同时还获得许多“免费的广告”。这次挑战赛期间，各大平台用户都自发的创作了许多与Gymshark品牌有关的内容，甚至有许多人还将自己与品牌的故事写进了博客，这些都或多或少帮助Gymshark提升了品牌可信度。
Gymshark在各大社媒投放的推广内容大多以提升品牌和建立社群为主要目标，并不过多的强调产品销售，而是通过用户口碑和社群互动构建品牌形象。为了体现品牌的专业性和运动性，Gymshark发布的图文及视频的调性都保持着高度一致。
因为目标受众主要来自18-30岁的年轻人，所以Gymshark在YouTube的营销策略也主要是为了符合年轻人的口味。
除了在YouTube上进行常规的品牌宣传之外，他们还分享了许多有关一些运动员和其他杰出人物的一些励志故事，用于鼓舞当下的年轻人。通过为粉丝和潜在受众分享一些新事物新观点、可以使粉丝更容易与品牌产生共鸣并提升好感度。
除此之外，Gymshark在Twitter、Pinterest和Spotify也非常受欢迎，因为Gymshark针对各个平台的特性分别推出了不同的活动用于提高粉丝参与度。
Gymshark也一直积极与粉丝互动，回复粉丝评论并且将这些宝贵的用户反馈收集起来用于改进产品设计，不断地提升产品舒适度和实用性。
正在这由于这种良性循环，一步步稳中求进，Gymshark在各大平台收获了无数粉丝。类如在Instagram，该品牌旗下3个账号的粉丝总数约为1000 万，Facebook的粉丝也接近200万。
Gymshark成功地打造了自己的线上商业帝国，并成为了线上营销领域的一个经典案例。或许Gymshark的成功难以再次复制，但是其成功经验却可以不断地被其他品牌借鉴。
以上就是SocialBook为您整理出的案例情况分析，希望大家可以取其精华去其糟粕，通过学习不停的完善运营策略和营销思路。值得一提的是通过Gymshark，我们可以肯定在新一轮品牌竞争中，网红营销必将成为社媒运营当中不可或缺的一环。
—— END ——
SocialBook携手500w+全球KOL资源，助力中国品牌出海！