母婴产品的出海网红营销之路

根据美国人口普查局的数据，2020年千禧一代妈妈已经占美国妈妈总数的20％，而新妈妈则占80％。这些妈妈中有87％在网上购物以购买婴儿用品，包括衣服，玩具和尿布。同时网红营销对于家庭和婴儿品牌非常有效，因为妈妈们已经占有很大互联网粘性，并根据他们在互联网上看到的内容做出许多购买决定，他们更看重产品的外观和安全性而不仅仅是功能。

因此，母婴产品必须通过网红营销建立自己的产品影响力，增加销售量！

母婴产品使用网红的优势：

1，建立信任感。

大部分用户趋向购买品牌性或者有媒体声量的产品，更多的讨论及评价，会增加产品的信赖感，让父母觉得更有感全感。

2，增加陪伴感。

当母婴产品不时在社交媒体网络上出现的时候，粉丝的好感度将从信任感上升为陪伴感。而这就是潜在的用户粘性，陪伴婴儿一起成长，会让购买群里转化为忠实用户。

3，扩大口碑影响力。

如果你的品牌经常曝光在社交媒体上，会激发很多父母用户愿意晒出你的产品，长期与网红建立合作，进而影响到他们的粉丝，将粉丝变成产品传播者，将不断扩大产品的传播效益，而销量在这个时候便开始指数爬坡。

母婴产品网红营销内容分类

我们精选3家婴儿品牌以拓宽大家对海外母婴产品内容营销的探索：

Boody Baby

该产品售卖环保婴儿衣服，在营销策略上呼吁妈妈类的网红以讲小而有意义的故事，发起了#OurLittlestWonder#活动。然而，该品牌并不要求有影响力的人认可他们的产品，而是希望他们加入标签社区，分享琐碎的日常故事，而引发大众共鸣。

除此之外，Boody Baby还使用视觉平台Pinterest来推广其产品并提高品牌知名度。包括重新设计网红们生成的内容，并进一步为父母提供了浏览网站可以了解如何给孩子穿衣搭配。

Wonderbly

这类个性化儿童读物品牌，情感共鸣极为重要。因此，他们合作的网红们总是在自然的环境中捕捉异想天开或令人心动的内容-通常以父母为孩子朗读，或者孩子迷失在书中为特征。建立真实性并保持用户的复购率。随着长期的合作，网红们能够分享他们的孩子对Wonderbly的真正喜爱，使他们的合作异常真实！

Wonderbly还将网红们产品的内容重新用于自己的Instagram feed和Facebook广告。这样一来，该品牌便可以利用其已经获得的引人入胜的内容。

Summer

该产品售卖各种婴儿用品，从婴儿推车和汽车安全座椅到洗手盆和坐便器，因此该品牌利用许多不同的平台来推广其产品。例如，网红在Instagram上发布其产品的介绍，在YouTube上这些物品进行诚实而彻底的评论。许多妈妈都是在听某人的故事或深入了解某产品的工作原理时进行购买的。

4类你必须要知道的母婴产品网红营销方式

我们在SocialBook后台看到的几百家母婴产品的合作情况，不得不说，母婴内容是最容易得到好评的内容之一，大部分人不会愿意攻击有关于婴儿的任何内容创作，而由于婴儿本身的懵懂和可爱，让内容更具奇思妙想，婴儿相关内容的观看量更是其他类型博主的2-3倍，而由网红制作的婴儿内容产生的品牌导向在社交媒体上的参与率是其他广告投放的8倍以上。

再调取了SocialBook后台百次成功营销的母婴合作内容后，本文总结出所有成功母婴营销必须做的四步：

1，使用各种社交媒体平台

最有效的母婴博主影响力平台包括YouTube，Instagram，Pinterest和博客。但是每个平台都有不同的用途，具体取决于您产品的营销目标。例如，Instagram是炫耀您产品的绝佳起点，晒图、晒娃，讲故事，而YouTube和博客则是深入研究产品评论并最终指导消费者购买决策的绝佳平台。

如果产品是儿童服装，那么寻求Instagram/Pinterest的网红创建内容，以激发其他父母为他们的孩子穿上您的产品。但如果是像汽车安全座椅这样的重型婴儿用品，则应请母婴类网红制作YouTube视频，详细介绍产品的工作原理。

2，与网红建立长期关系

建立起一段互惠互利的关系后，企业的营销工作就会轻松十倍，而且这种互惠关系会产生高回报。由于人们喜欢看到孩子和家庭的成长方式，因此母婴网红拥有非常多忠诚的听众。他们的听众经历了非常重要的人生的里程碑，例如结婚、生育、满月、记录生命各种第一次等重大事件，是非常能够引起情感共鸣的话题，长期的合作的好处有几点：

可以通过母婴网红证明产品的质量和安全性，
内容丰富性。多次合作可全方面推广各类产品。
依赖感与真实性。随着孩子的不断成长，他们可以将产品无缝整合到他们的日常生活中。产生更多的真实性，更多的参与和更多的成功。
较少的误会，合作多的网红，合作会越来越轻松。
有ROI参考，合作过的网红更能了解他们的执行能力。
合作更高效，长期合作的信赖感，可以让品牌和网红们建立高效合作。

当然也有2个小建议：

同一个网红可以长期但是低频。

建议与网红建立长期合作是指一年可以每个月或者每个季度都与该网红产生互动，而不建议半年每一个星期都与这个网红合作，高频长期互动不仅会破坏网红自身的价值，也会形成产品反感。

长期合作不代表不挖掘新网红。

母婴这个市场还是蛮特殊的，他不是特别垂直的市场，因为人人都有可能成为母婴类网红，与时俱进，不断关注效果更好的网红才能一直维持住产品的热度。效果好的网红可以长期合作，但是合作频率逐年降低，把机会留给更新兴的网红们。

3，讲好故事最重要

只要我们围绕产品创建故事，就可以创建最具吸引力的内容，或者给网红们一个故事的话题，吸引大家源源不断参与话题。要求网红制作能出唤起敏感和情感的图片，并用一个相关的故事来证明母婴网红过着极其真实的生活，鼓励人们信任并根据母婴网红的建议进行购买。人们一直在寻找像母婴网红这样的人，这就是为什么母婴的影响者拥有如此强大的力量！

4，在所有营销渠道上重新使用IGC

IGC，全称Influencer Generated Content，也就是影响者生成的内容。对于家庭和婴儿品牌，与合作伙伴之间的IGC可以与目标受众产生更深的共鸣。她们制作的高质量图像加上诚实或异想天开的标题，使内容非常相关和真实。要懂得利用母婴网红的影响力，下面便是我们在与客户对话中总结出的2点建议：

将网红内容替换原有内容。在所有产品展示的渠道，无论是您自己的社交媒体供稿还是电子邮件、还是投放广告，甚至是官网里面的产品页面，都将网红制作好的图片或者视频内容替换原来的内容。
如果未来要做PR媒体内容，在文章和博客内容里面嵌入网红给做的YouTube视频或者Instagram内容，更具有说服力和真实性。