当路易威登也开始进军男士高级珠宝领域，哈卷（Harry Styles）和甜茶（Timothée Chalamet）等顶流男明星在红地毯上展示珠宝，Machine Gun Kelly和 Travis Barker等朋克摇滚艺人也推出了自己的珠宝联名系列——
这一切都在清晰表明：受性别流动文化现象的影响，以及社交媒体平台上潮人和时尚偶像的引领下，男士珠宝市场已经迎来了爆发。
在市场上，除了Gucci、Louis Vuitton、Miansai、David Yurman和Cartier等标志性经典品牌，还有一个年轻品牌也分到一杯羹，这就是JAXXON。
JAXXON成立于2018年，主打男士珠宝配饰，还有项链、吊坠、手镯、耳环等产品，填补了优质男士珠宝市场的空白；现在还拓展了女士珠宝产品线。
JAXXON以高质量的珠宝配饰闻名，定价在100～300美元间，主要面向年轻男性用户。JAXXON以品质为傲，频频被顶级运动员、名人和博主翻牌。
为了保证品质，品牌与意大利设计师合作，选用高品质材料，如14K金、925纯银等，从设计到生产的全过程均为手工制作并经过多道检验，而且提供优质的用户购物体验，退换货免费。JAXXON因此迅速打出用户口碑，获得了50,000多条五星好评，用户量超过100万，产品销往100多个国家/地区。
JAXXON如今已经成为男士奢华珠宝领域的领军企业，不仅有名人背书，还登上了《今日美国》、《GQ》和《男士杂志》等主流杂志。
JAXXON还一直致力于走在男士时尚的前沿，推出新款式以满足不同类型的客户的需求。比如品牌就曾在2022年推出过珍珠系列，也是JAXXON首次将珍珠引入男士珠宝系列，吸引了更多时尚、前卫、多元的男性用户。
男士珠宝本身是一个小众赛道，JAXXON凭借产品和营销迅速在一众大品牌中站稳脚跟，它的营销打法有哪些值得出海品牌借鉴的？珠宝类品牌如何拉拢男性用户？SocialBook今天就为你分享！
一、男士珠宝，资本的新掘金市场
全球男士珠宝首饰市场增长势头正盛。2023年，全球市场规模大约为515亿美元，预计未来六年年复合增长率(CAGR)为8.3%，到2030年将达到900亿美元。时尚商业媒体Bof称，尽管全球珠宝销售是在放缓的，但男性用户的珠宝消费在2022至2023年间激增。
亚太地区是男士珠宝首饰的最大消费地区，其次就是北美和欧洲。
随着男性消费者对个性化和品质生活的追求，年轻人更倾向于选择有独特设计、高品质材料以及能够彰显个人品味和身份的珠宝首饰。此外，随着可持续发展和环保意识的提高，使用环保材料和具有社会责任的品牌会受到更多消费者的青睐。
随着男性悦己心智逐渐成熟，男性消费背后所潜伏的能量悄然爆发。越来越多的男士将珠宝融入日常生活，无论是社交场合还是个人表达。珠宝正在成为他们的生活方式选择，企业亦需要提供多样化的款式来满足不断增长的需求。
二、把珠宝卖给年轻男性，JAXXON在营销上做对了什么
从数据网站similarweb可以看出JAXXON站内的精准用户画像，是以25～34岁的00后、90后男性为主。因此在社交媒体策略上，品牌也洞察了核心用户的需求和偏好，制定内容和红人营销策略。
那么，JAXXON是如何通过社媒营销和红人营销，吸引到核心用户的呢？
01 合作不同领域的男性偶像完成破圈
JAXXON在红人营销策略上，打法清晰。它首先找到了垂直领域里的男性偶像，如运动员、时尚潮人等等。通过偶像的力量实现破圈目的，同时通过跨界合作也能打破过往对男性不戴首饰珠宝的刻板印象。
Marcus Almeida就是一个典型的例子，Almeida本人是13次巴西柔术黑带世界冠军，在Instagram上拥有52.3万的粉丝，且绝大部分都是男性用户，与JAXXON的目标用户画像相似。在账号上Almeida除了发布比赛、训练等内容，也会发布自己合作的推广、日常生活，因此粉丝对于Almeida的广告合作也不会觉得很突兀。
JAXXON和Almeida已经两次合作，两次都是静态图文形式，内容是Almeida用不同的服装搭配JAXXON的金色及银色项链，不同的是两次图片的场景不同，一个休闲一个商务，恰好展示了在不同的生活场景中产品的效果。两次合作帖子分别收获了9000+、5500+次点赞，高于品牌和红人日常内容的点赞，发挥出了1+1>2的效果。
并且JAXXON在半年内2次与Almeida合作，可见后端效果应该很不错。
与Almeida这类男性气质很强、专业性标签明显的红人合作，不仅有利于JAXXON打破原有的用户圈层，借由博主的专业垂直性种草新用户，而且能够打破“男性不应该佩戴珠宝首饰”等老旧的理念，打造品牌形象。
Luke Rockhold，是一位著名的摔跤运动员，在Instagram上有93.6万粉丝，平时的图文互动率高，粉丝画像非常垂直，几乎全部都是男性用户，都是Luke本人的支持者、关注者。Luke本人也因为出色的外表，拿下了不少广告推广。品牌选择Luke，其实也就是看中了其背后垂直、精准、粘性强的年轻男性用户。
在品牌与他的合作内容中，形式也是简简单单的让博主佩戴展示JAXXON的项链，但通过在帖子左下角设置Instagram店铺跳转链接，直接在站内完成商业闭环。目前贴文已经获得了3192次点赞，评论区都是正向评论。相比由红人种草，这种闭环形式能大大缩减跳转链路，提升营销的后端转化效果。
“珠宝不再与性别挂钩，男性珠宝和女性珠宝之间界限，将变得越来越模糊。”通过JAXXON的红人策略，可以看到品牌的目标用户、定位清晰，品牌通过红人的影响力可以种草、甚至直接完成转化，同时也打破了偏见，诠释了了品牌的内在含义，提升了品牌在更广泛客群中的认可度。
02 内容成为品牌营销的新阵地
播客已经逐渐成为品牌营销的新阵地。JAXXON建立了延伸的品牌播客账号——JAXXON Podcast。
但特别的是，品牌没有将JAXXON Podcast定位为垂直于男性珠宝文化、市场的播客节目，而是将其作为展现品牌同温层用户的体育态度和生活方式的载体，是一个可以拉新超级用户的触点，是JAXXON深度阐述理念、和用户产生情感共鸣的最佳渠道。
JAXXON曾经与MMA（综合格斗）届的传奇人物Rampage Jackson合作推出其最新播客节目“FADE ON SITE”，讨论所有关于综合格斗、UFC 历史/戏剧等话题。
而在JAXXON Podcast的YouTube上，甚至很不容易看到品牌的影子。账号内容围绕着搏斗比赛展开，只有在最后，还制作了一些列短小的品牌向视频，即Spirit Of JAXXON，以及凭借JAXXON Podcast的可以在购物时使用的折扣码。
JAXXON在社媒运营上展现出了长期主义的态度。没有KPI ，也没有GMV，播客像是品牌的自留地，通过体育运动的相关内容与男性用户沟通交流。在这里，只有内容是唯一的指标。
迎合特定圈层可以带来一时流量，但想要留住用户，还是需要根据自身品牌文化、产品定位，规划品牌内容，寻找更深层的身份认同。
消费者最有可能购买的，是头脑中印象最深刻的品牌。所以JAXXON凭借这种形式，找到了与用户沟通、让用户记住的途径。
四、总结
其实，男士首饰并不是什么技术门槛很高的行业，但是出海品牌要想进入一个全新的当地市场，并且在激烈的品牌竞争中存活下来却并不容易，其关键就在于设计和营销。
在设计方面：
出海品牌都需要了解目标市场文化，不同地区的消费者对首饰的偏好和审美可能有很大差异。需要深入研究目标市场的文化背景，设计符合当地消费者口味的产品。
创新与传统结合，在设计中融入创新元素，同时保留一些传统元素，以满足最广泛消费者的基础需求。同时也要注重多样化设计和创新，就像JAXXON的新系列，以满足年轻消费者分散、个性化的心理需求。
营销方面：
新品牌可以用KOL和网红的影响力撬动声量和销量，通过他们的推荐和展示来吸引潜在消费者。
内容营销需要从用户出发，创建高质量、年轻人喜欢的内容，如播客、短视频、Reels等，以教育和吸引消费者。
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