“几周一个新格局”，是当下中国网红行业的真实写照。数十万的网红流量池中沙泥俱下、鱼龙混集，你可以被快速推上排行榜单，也可以轻易被人们遗忘。与此同时，一些网红消无声息地开始“出海”，占领国外市场，进行国际化转型。早在抖音风口出现前，在办公室制作美食的短视频网红——办公室小野，就作为唯一获邀的中国内地 YouTuber，参加在香港举办的 YouTube FANFEST（油管粉丝节），以及在美国举行的 Playlist Live。如今，小野 YouTube 粉丝超过700万，发布的144个视频作品累计总观看量高达16亿，单月广告联盟收入401万，一年的广告分红预计5508万。
数据来自SocialBook.io
粉丝排行第二的李子柒微博粉丝高达1769万，YouTube单月广告联盟收入达480万，是 YouTube 上国内单个视频合作费用最高的账号，目前拥有580万粉丝，发布了90条视频，累计观看量高达6840万。
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在国内众多网红触礁时，他们另辟蹊径，打入海外市场，率先尝到了甜头。在此之后，一大波陷于焦虑的网红们也正蠢蠢欲动。
网红3.0时代，出海，已成定局。
网红市场，变现才是王道
在前不久的“2019超级红人节”上，微博超级大V”回忆的小马甲“在发言时毫不避讳地说——如果大V的商业价值无法变现，那这个职业就没有存在的意义。
换句话来说，能赚钱才叫网红，赚不到钱，也许只能算网虫。
而随着直播、短视频平台的普及，给了所有人画了一个“草根变网红‘’的大饼，让网红圈人数爆发式激长。数量不断增长的入局者，通过分流降低了整体的曝光量，这是网红们共同面临的焦虑。
在现在的市场环境下，一个月时间打造一个千万粉丝级的IP越来越难了，，网红不能再靠运气，更多需要专业的内容创作能力、对趋势的精准判断、很强的运营能力以及不错的商业投放能力和资金等。
而这正在改变当前的网红格局，一些网红已经悄无声息选择了“出海”——
10亿月活的 Instagram、20亿月活的 YouTube、24.1亿月活的 Facebook……这意味着，全球每两个人，就有一个人使用以上软件。国内头部短视频平台——抖音占有着庞大的用户注意力，但 YouTube 的月活是抖音的近4倍，潜在的巨大商机不言而喻。
QuestMobile 中国移动互联网2019半年大报告显示，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。国内的市场空间已满足不了头部短视频企业的发展需求，而国外网红营销市场的蛋糕，能瓜分的份额甚为可观。
在过去三年中，谷歌搜索网红营销增长了1500％。据 Mediakix 调查显示，预计到2020年，全球网红营销广告支出将达到100亿美元规模。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海企业开始关注和转向网红营销。
目前国内的网红出海模式为——抢先把优质人设化IP内容输送到国际，通过内容及运营，在国际上占据一席之地。同时，通过诸如YouTube等海外成熟的内容平台，也建立了用户、广告商、内容创作者之间完整的闭环营收模式，从而帮助网红加快流量变现的方式。
根据网红目前在国内的发展模式，在海外积累一定量级的粉丝，这也为将来把国内产品销往海外，带来商业可能性。也就是说，通过在海外的影响力打造，在国内可获得更大知名度，形成“出口转内销”的势能。
为什么她们能成功？
每年中国尝试在YouTube或者Instagram上出海的网红，没有1000，也有500，但无一列外，他们都失败了，放眼望去，目前在YouTube上最具中国代表性的应该就是——
办公室小野
李子柒
先来说说办公室小野吧，小野目前是中国网红在YouTube的头部流量，更是在去年代表中国参与了YouTube一年一度的年终rewind视频拍摄，可见其影响力有多强。
看过小野视频的应该都知道小野的风格——默片式、创意美食、办公室共鸣，而这刚好也是小野出海成功的原因之一，除此之外，高品类覆盖与低语言壁垒也是办公室小野出海的成功因素。我们可以看到在这样方针指导下，小野这两年的成长可以说是教科书般的优秀案例了～
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互联网是年轻一代的居所，更是办公室人群的居所，每天的生活状态就是在家、上班、下班、加班，周末还要参加各种讲座及论坛，偶尔的放松就是同行聚会用行内话谈论着CEO的战略指导方针，没事泡泡咖啡厅，看看文艺电影，偶尔远行还要刷屏似的在朋友圈晒一晒，恐怕没人看见你标注的地址是在哪儿，就是这样一群混迹在中上层的人群，白天甚是闲的无聊，下班后彼此吹捧的上天，每天被KPI、业绩、指标、会议、项目，围得团团转，哪里还有自我，更别说放飞了。
而“小野”的出现，便是符合了这一批人心里的诉求——人物：办公室、年轻、职员；时间：上班时间；地点：公司、办公室；道具：办公室物品、生活起居、简单食物情节：无交流、微表情
从以上的信息不难看出来，每一个点都能打到目前活跃在互联网中的人群，一层层的次激大家的存在，专做一些你想做不敢做的事情，专挑你每天都生活的地方，而这些没有自我，正在找寻自我，想要放飞，又不敢放飞，向往自由的群体就是“小野”的用户。
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因此从SocialBook的粉丝画像图不难看出，关注小野的绝大部分都是25-34岁的女性～处于事业上升期，工作压力大，渴望像小野一样放飞自我的可人儿们～
而同为美食博主的李子柒与抓住当下白领群体的小野则大不相同，她的出现则是填补了YouTube的一块空白内容—— 一个专注国风美食的频道。有两类内容在YouTube比较容易受欢迎：
1、有中国的特色内容，世界上的其他国家看不到；2、世界有，而中国做的特别好的内容。因此，李子柒可以说是在受全球用户欢迎的品类的基础上，加以中国独有的文化标签，找到自己在细分领域里的独特定位，因为独特，所以出彩。从李子柒的频道与粉丝增长情况也可以看到这种空白内容领域的切入为其带来的成功。
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2018年发布的《中国国家形象报告》显示，在海外受访者眼中，中餐、中医药和武术是最能代表中国文化的三大元素。
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在李子柒的视频中，中国文化特征尤为突出：穿着朴素，用天然的方式采摘加工美食，朴实无华的美食制作流程国风浓郁，迎合了外国用户的兴趣与好奇心，为国外用户提供了一个了解中国文化的窗口。在李子柒的粉丝画像里有相当一部分粉丝来自海外，同时也有12%的粉丝来自中国，优质独特的国风内容以及详尽的教学视频吸引了很大一部分对中国传统文化感兴趣的观众同时也让人十分想上手做一做，这也是为什么李子柒的视频可以有高达84.38%的活跃度，而看了让人放松的小野的频道则只有61.98%。（此处小编无拉踩比较，二位大神的这个数据已经比粉丝第一的网红都高了）二者数据比较我们也可发现，现在How to do之类的视频越来越火了——不仅要容易上手，还要有个人特色，当然最关键的还是要精短～
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中国网红，如何出海
引用：皮尤研究院（Pew Research Center）在7月底发布了一份对YouTube上4万多名粉丝数超25万的博主的研究，相比于方法论，这篇报告更偏向对内容的分析，应该会给想要出海的创作者一些启发。以下是新榜平台梳理的7点报告精华。
1. 头部效应明显，少数博主贡献多数内容，要想吸粉，持续的内容生产能力依然很重要。
2. 英语单语种内容仅有28%，非英语语种站67%。
英语内容贡献了更多播放量，但非英语内容也有机会，如果能双语种运营，容易获得更高人气和互动，比如办公室小野，其每期视频的标题和描述都采用了中英双语种。
3. 人气博主的增长速度变快。
与2018年上半年相比，YouTube上粉丝超过25万的人气博主数量增加了32%。
4. YouTube的流量三宝，儿童向内容、儿童的内容、游戏内容。
儿童向内容的播放量通常高于其它题材，玩具和游戏是主要品类，如果有意向出海，可以考虑儿童内容，其中，玩具和游戏相对而言流量较大，比如登上7岁男孩Ryan，因为制作玩具测评视频，以8000万年收入登顶2018福布斯网红排行榜；另一种方式则是发掘更垂直的小众品类。
5. 游戏是大类，看的人多，变现更容易。
统计数据表明，在YouTube上，游戏内容分为两类，一种是在Twitch和Discord等直播平台上的解说剪辑，一种是某些类似瞬间的合辑，比如失败瞬间、高燃瞬间、搞笑瞬间，如果靠前者出海有很严重的语言隔阂的话，后者是吸引流量的不错方式，但弊端在于，后者很难形成人格化IP，无法进行进一步变现。
6. 几大高流量关键词：堡垒之夜、ASMR、挑战……紧跟流量关键词，可以让播放量实现大幅提升。（各品类的流量关键词可查看第四部分）
7. 多平台运营有助于增加播放量。在视频描述中贴上外链的视频播放量更容易被搜索到，其平均播放量为11.2万，无外链的为7.9万。对于外链，YouTube创作者的首选是Twitter，其次是Facebook和Instagram，游戏博主会贴上Twitch和Discord等直播平台。
除了以上7点精华以外，小编还要提醒各位出海网红的就是——遵守平台规则，掌握平台算法，就像是手游出海一样，熟悉Google Play与App Store算法是出海必备技能之一，就像是航海的水手一样，算法与规则就如同水手的海图与操作手册一样，没有海图会触礁沉船，没有操作手册则开不了船。
出海以后，就必须遵守海外平台的规则，才能生存下来。洋葱视频聂阳德曾在采访中回忆称，早期在海外推出小野视频时，就曾因 BGM、以及视频里其他素材的不当使用，面临侵权起诉的情况。同时，当地的风俗习惯也要事先了解，在制作中规避风险。掌握了规则，还要会利用各平台的算法机制提升排名。
“不管多大的网红，在 YouTube 的算法都要臣服。工程师们是主导这场游戏的大祭司。”这是流传在硅谷的一句笑话，但很真实。
YouTube 与国内头部短视频平台算法机制略有差异。抖音的流量池匹配和热度加权，意味着高完播率、高互动率对视频的走红至关重要。与此相反，快手是个性化推荐。自有一套独特的循环排名算法，根据作品热度进行推荐。
而 YouTube 的推荐系统则可以理解为多级排序算法。
第一级排序算法（candidate generation）是一个神经网络，主要是根据用户的历史记录，也就是用户的喜好粗略地筛选出用户可能想要继续观看的视频，起到分类的作用。第二级算法（rankning）则是根据更多的指标，将这些视频进一步排序，做最后的呈现。
目前观看时长是 YouTube 为用户设定的首要目标。即最核心的视频推荐指标是视频被观看时长。视频的点击量无法和完播量等同，很多“标题党”视频大大影响了用户的观看体验。
创建有价值的视频并不难，真正不容易的是吸引用户反复观看。在理想情况下，有价值的内容会吸引用户，甚至是用户的重复观看。为了适应新算法，甚至是从中获益，内容创作者需要回顾自己的工作，并构思未来的工作安排。
在大众因为李佳琦自曝的六位数月收入惊呼OMG的时候，中国网红也正国际市场创造一个个奇迹。“办公室小野”们的海外流量变现之路，勾起了一众创作者的艳羡和野心。
谁将成为下一个 NO.1 ？中国网红又将在国际创造出怎样的成绩？
一切都还是未知数。
