玩转海外网红营销

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玩转海外网红营销 28 November 2019

中国品牌出海，如何在Instagram上玩转KOL营销？

欧莱雅等跨国企业之所以能在中国的社交内容营销上抢占先机，原因是其已经积累了丰富的Instagram等社交平台KOL营销经验，中国出海产品是否能借鉴他们的社交媒体营销经验呢？

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玩转海外网红营销 28 November 2019

网红营销干货 || 游戏出海流量遇瓶颈，网红营销来帮忙

在目前国内手游市场红海之势下，很多开发者把目光投向广阔的海外市场，但买量成本的不断升高使得广告主海外推广的挑战也越来越大。为了实现高效的商业变现，手游广告主一直在探索新的营销手段，而网红营销就是当下为数不多的高性价比获取用户方式。根据相关机构报告，2018年平均每1美元的KOL营销花费收获了5.2美元的赢得媒体价值（Earned Media Value）。那么，在手游行业，海外网红营销现状如何？网红营销是如何助力广告主实现高转化的？ 网红营销成手游出海必备 根据KOL研究机构Influencer Marketing Hub，92%受访者认为网红营销是非常有效的方式，并且82%的受访者认为通过网红营销获得的顾客质量高于其他营销渠道。 手游行业也不例外，

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玩转海外网红营销 28 November 2019

SocialBook || 网红投放答疑指南：KOL网红营销为何成为新流量入口？

Q： KOL网红营销为何成为新流量入口？ 急需流量入口中国商家的出海，通过传统渠道营销，过程很繁琐，经过很多环节才把货品展示给终端消费者，没有很好的营销渠道和流量入口。但通过跨境KOL营销，消费者可以实现所见即所得，KOL帮助企业把东西更好的卖到全世界。 KOL影响力做背书如果你的企业需要品牌化竞争，需要出海，那么一定会选择海外的KOL营销来作为市场营销的最佳方式。就像中国的品牌在国内也是找核心传媒和对应的KOL来做宣传。中国的企业要在海外做跨境营销，就需要当地的KOL用他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取用户：核心就是信任机制，KOL比我们更懂当地人。 急需品牌溢价中国制造业最大的痛点是没有溢价权，在衣服，鞋贸等行业生产工艺已经发展的很好，很多都是OEM代加工的厂家，可以给NIKE等代加工，生产和供应链完全达标。

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玩转海外网红营销 28 November 2019

SocialBook || 网红投放答疑指南：学会为你的KOL建档案？！

Q： 学会为你的KOL建档案？！ KOL的运营工作一定要精细化，而精细化的运营需要你对KOL非常了解，这时候，我们就需要一份KOL档案。 为什么要给KOL建档案？就像你为了追一个女孩子，你会关心她喜欢什么东西，喜欢哪个明星，喜欢吃啥等等，之后投其所好，这样追到女孩子的成功性会更高。 KOL运营也是同样的道理，平时不仅仅是利益关系，而是让KOL觉得你是真的在关心他、帮他实现他想要的内容。 同时，KOL档案对于公司来说是一笔非常大的财富，一份好的KOL档案集，除了能帮我们更高效的工作对接外，对于日常优化KOL引进工作，也会有很大的帮助。 KOL的档案通常会包含以下内容： 个人信息：

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玩转海外网红营销 28 November 2019

网红营销干货 || 学好KOL营销为站外引流把关

目前，越来越多的跨境电商品牌主们开始选择海外KOL们营销来推广自己的品牌和产品。仅仅只是在中国，KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间，约占电商交易额的2%-3%，而且每年以超过100%的速度在增长。 为什么KOL会有如此强大的带货能力呢？在独具多变性和多样性的海外市场下，KOL营销到底应该怎么玩的呢？ 1.引入节奏把控 不同时期、不同用户基数的产品，需要结合自身的需求程度，去把控引入节奏。 前期引入的KOL过多，供过于求，内容缺乏足够的粉丝互动，KOL会失去创作的激励，引发流失。 前期KOL引入过少，供不应求，用户看不到自己喜欢的内容，

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玩转海外网红营销 28 November 2019

视频营销拉锯战——IGTV VS YouTube到底哪家强？

在海外做自媒体视频营销到底应该使用哪个视频平台为主要阵营呢？是处于统治地位的YouTube或近年来风很大的IGTV？ 答案是：这完全取决于您自己要实现的目标和需要。在视频平台届，YouTube一直都是以龙头老大著称，在其竞争对手IGTV于2018年6月发布之时，YouTube每月活跃用户已经达到18亿。更重要的是，自2005年YouTube推出以来，14年过去了，在各式平台更新迭代如此快速的时代里即使一直倍受如Vimeo之类平台的挑战，但从未落败。 让我们看到另一个社媒巨头 —— Instagram。随着去年IGTV的发布，Instagram毅然决然地进入了由YouTube主导的长视频内容战场“厮杀”。Instagram超过10亿的用户群使IGTV一经推出便受到了庞大用户群体的欢迎。 但是，问题来了—— IGTV如何真正地与YouTube对抗？YouTube每天有3000万用户，在日活用户数量上超过了IGTV。但即使如此，

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玩转海外网红营销 28 November 2019

Socialbook || 网红投放答疑指南：为什么你的品牌营销力疲乏？

Q： 为什么你的品牌营销力疲乏？ A： 不少传统品牌在抱怨营销逐渐失效的时候，都会将原因归结于一个客观因素——消费者注意力的分散。虽说这点确实影响了很多广告的效果，但却不是阻碍信息传播的根本。毕竟，在传统的广告理论中，品牌广告需要一个月内触达6次或者更多次才能改变消费者的心智。即便手握每年过亿的广告预算，也未必能在传统渠道下达到这样的覆盖效果。 但换句话说，即便消费者的注意力再分散再稀缺，只要在一个月内反复触达，也能获得满足预期的收益。到底谁都懂，可这样的操作方式，广告费用也高得咋舌。而网红营销的出现，正是解决了品牌传播中性价比的问题，虽说大多数网红的粉丝数量有限但受众相当精准，这对品牌来说是绝佳的流量价值洼地。 每个社交网站上都会诞生网红，

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玩转海外网红营销 28 November 2019

网红营销如何精准触达核心人群？

英国《金融时报》曾报道过：“目前在全球范围内，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。 小编认为当下行业更迭的趋势归于两个原因： 一. 年轻群体已晋升为消费市场主力军，疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后，他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策; 二. Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube、微信、微博等社交媒介攫取了消费者的大量时间，在各垂直领域KOL对消费者的高频触达下，品牌传播一日千里。 KOL经济的兴起推动营销内在逻辑的转变，消费者的选择更加多元。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论逐渐式微，

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玩转海外网红营销 28 November 2019

史上最全指导——如何进行网红营销

如何进行网红营销? 在互联网出现之前，电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。 01. 制定切实可追踪的网红营销策略 没有切实可行的网红营销策略，你不可能走的太远。但不幸的是，大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步，但是由于没有清晰明确的策略，导致一切变得非常复杂，严重影响营销进度和营销成果。 一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。制定追踪原理基本上是一样的。

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玩转海外网红营销 28 November 2019

Socialbook || 网红投放答疑指南：美妆类KOL的价值

Q： 美妆类kol的价值 A： 美妆个护品牌作为社媒营销的领航者，通过真金白银地营销实践，开创了包括：开箱、测评、实验、试色等KOL营销玩法；而美妆KOL凭借其独特的圈层影响力、不断精进的专业技能和极强的粉丝号召力，成功地将个人信用转化为了品牌信用，推动并成就了一个个新锐美妆品牌的崛起。 其中，以完美日记最为典型，通过差异化媒介及内容营销策略、明星与KOL精准种草，以及深入的用户运营，完美日记在一年半的时间里，成功跻身为了10亿+一线国货品牌。与此同时，半亩花田也通过高频次的KOL投放，印证了抖音平台的爆品制造力。

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玩转海外网红营销 28 November 2019

Socialbook || 网红投放答疑指南：如何促进UGC，形成社交互动声量？

Q： 如何促进UGC，形成社交互动声量？ A： 社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播，这也意味着UGC互动量是广告投放的一个重要目标，只有通过UGC才能实现品牌在用户之间的口口相传。那么如何促进用户UGC呢？方法1、通过具体故事带出产品越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望，而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外，就是通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传。只有这样软性植入，用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣，激起用户UGC的创作欲及分享欲。 方法2、跨平台多点覆盖在如今这个媒体碎片化的时代，用户对品牌的认知需要多次的触达传播，用户的分享创作欲望也是如此。举个简单的例子，用户在朋友圈看到一位好友转发某篇文章并不会让他有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，就会激发起UGC及评论欲望。

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玩转海外网红营销 28 November 2019

Socialbook || 网红投放答疑指南：网红是如何实现产品种草，品效结合？

网红是如何实现产品种草，品效结合？ 品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？方法1、优化种草图文结构产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。种草文的经典结构会分为三个部分，分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达，除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。 另外，

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玩转海外网红营销 28 November 2019

网红营销工具|| 网红带货是没错，但不是所有网红都带货

网红营销是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略。它开启新的频道，让品牌与观众大规模全面联系。这些网红拥有大量关注者，能让您的品牌鹤立鸡群，并增加其价值。消费者都喜欢看着自己崇拜和信任的人物，以寻找合适的广告和用后分享。 有个强大的社交媒体力量能让您的品牌在社交媒体有很大的曝光率，那就是网红。不管是面子书，Youtube, Instagram,还是Snapchat, 当您的标名在社交媒体有很大的关联性，它必定亦与用户刷屏扯上关系。网红有一股力量，能有影响力的驱使观众启动和得到消费者的关注去采用，钟爱及停止使用该品牌。不仅如此，网红可让您曝光于更广泛的社交群体，优化搜索引擎和美化您的品牌形象。 网红在大众眼中像是领导，有时甚至像个榜样。他们被看成是可靠的资料来源，

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玩转海外网红营销 28 November 2019

Socialbook || 网红投放答疑指南：网红经济的趋势

网红经济的趋势 A： 影响者营销在中国的发展势头很猛，根据第一财经商业数据中心 (CBNData) 的显示，中国今年的影响者经济估计高达171.6亿美元，是2016年的两倍。市场规模之大，令大家感到震惊，对于年轻消费者来说，这是令人鼓舞的。腾讯最近进行的一项调查发现，54%的大学生受访者选择“网红”(“影响者”的同义词) 作为他们的第一职业选择。不难看出，潜在的丰厚收入，粉丝量和免费产品……所有这些都可以用看似简单的工作换取。 “影响者”

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玩转海外网红营销 28 November 2019

SocialBook || 网红投放答疑指南：为什么消费者会被KOL所吸引？

为什么消费者会被KOL所吸引？ A： 方法1：贴近生活场景我们渴望解决的小苦恼，小迷思往往贯穿于各种各样的生活场景中。炎日如何科学护肤？健身如何穿搭才能兼具时髦与专业？…不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过！」的好奇心，并通过种草来提供「竟然可以这样做！」的解决方案。 方法2：干货教学五官扁平的脸如何变立体，十款减龄10岁发型教程，明星同款妆容教学，男性竟然也要科学备孕…以上种种干货教学类话题，或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。