Vivaia 28 May 2024 用塑料瓶做女鞋？中国品牌vivaia成为欧美市场的top10 长期以来，有一个观点得到了很多人的认可，那就是中国品牌只会做产品，不会做营销。 这话放在几年前还有一点道理，但是在出海成为新风口，且DTC模式大行其道的当下，这话就有失偏颇了。 以英国品牌评估咨询公司Brand Finance发布的《2024年全球品牌价值500强》名单为例，共有72个中国品牌入围，中国品牌价值占全球500强品牌总价值的16%。 具体来看，即使是在西方品牌非常擅长的环保议题和女装领域，来自中国的原创品牌也摸索出了一条属于自己的和消费者对话的方式。 成立于2020年的Vivaia就是其中一个鲜明的例子。作为一个年轻的在线鞋履品牌，Vivaia的使命是“打造最时尚、最可持续的鞋履”。 成立于2020年的Vivaia面向欧美女性消费者，Vivaia通过“用塑料瓶制作产品”
快时尚出海红人营销 24 May 2024 市场新机遇？女装出海千万不能错过的细分领域红人 服装消费占据了人们基本生活需求的首位，被称作“永远的朝阳行业”，机遇与挑战并存。 2023年，全球服装消费强势复苏，女装、男装和童装均实现了疫情后的恢复性增长，其中，细分到品类来看，运动服装以及瑜伽服等品类展露出了持久的高增长潜力。欧美仍然是全球服装消费主力市场，非洲及东南亚新兴市场孕育着新的增长机会独立站已经成为服装商家连接海外消费者的主要渠道，众多服装出海商家依托独立站开展海外业务均取得了不俗的成绩。 根据Statista的报告显示，2023年,全球服装类目市场规模达到1.74万亿美元,同比增长达10.3%,全球服装消费需求强劲反弹,实现了疫情后的恢复性增长。其中,女装类目占全球服装市场整体规模比例超过一半,以10.
胶原蛋白品牌Vital Proteins 22 May 2024 亚马逊销量第一！Vital Proteins是怎么把小众的胶原蛋白卖成大众零食 “颜值经济”下，新世代的消费者更崇尚快速、便捷的美容轻养生模式，毕竟年轻人往往没有太多时间准备全套复杂的健康饮食餐。 而在瞄准青年一代的健康品牌中，一家主打胶原蛋白的公司，成功将这种小众的营养补充成分打造成人人都爱的健康零食——这就是美国排名第一的胶原蛋白品牌Vital Proteins。 最初，Vital Proteins品牌创始人Kurt Seidensticker本身是研究如何能让关节恢复健康，途中发现胶原蛋白有一定强健关节的作用，所以在2012年他创办了Vital Proteins，推出了即溶胶原蛋白冲剂，有利于健康，且方便冲泡。 胶原蛋白品牌Vital Proteins通过消费者调研，Vital Proteins发现公司80%的消费者为女性，
直发梳TYMO 21 May 2024 在红海中寻觅机会，国产品牌TYMO用一把梳子在美国打下江山 在红海中寻找机会，是未来很长一段时间品牌出海的主旋律。 以个护市场为例，根据Business Research Insights的报告显示，2021年全球个人护理产品市场规模为4093亿美元，预计到2032年市场规模将达到6125.66亿美元，预测期内复合年增长率为3.7%。 数千亿美元的大市场居然还能保持较高的增长速度，这背后固然有新兴市场的贡献，但来自细分领域的需求迭代更是不容忽视的增量来源。 美国拥有全球最大的单一个护市场，超过千亿美元。但细分到美发护理赛道，则出现了严重的两极分化情况。例如，在直发梳这个品类上，美国消费者可选的要么是高端的松下、戴森，要么就是像Paul Mitchell、Revlon这样的低端品牌。
预制菜出海营销案例 15 May 2024 老外也吃预制菜？冷冻果蔬品牌Daily Harvest估值11亿美元背后的营销逻辑 轻食、健康餐品类的崛起和发展与整个社会的健康饮食意识挂钩。 如果说过去健康餐、轻食的标准用户画像是经常去健身房的那群人，那么现在很多不减肥不健身的消费者也开始在日常中的各个方面追求健康了。 Daily Harvest对于打工人来说，经过漫长而疲惫的一天，很难再打起精神从头开始准备饭菜，这个时候谁不希望一打开冰箱，就直接吃到一顿营养健康的晚餐？在英国，五分之二的成年人每周都会吃即食餐（ready meals），健康又省时。 而从哥伦比亚大学商学院毕业的Rachel Drori正是从中看到了生意的机遇。 Rachel工作期间发现自己也和同事一样，工作强度太大以至于只能快速“糊弄”午餐，这让重视饮食均衡的她产生了新的想法——她用周末准备了一整周的午餐，把蔬菜、
泳装品牌Cupshe 14 May 2024 瞄准细分赛道，国产泳装Cupshe用2.5亿美元营收弯道超车 近几年来，欧美市场对泳装的需求量非常大。 根据Statista的统计，2019年全球泳装市场销售额为186亿美元，未来5年的复合增长率超过6%。此外，在全球范围来看，美国是泳装消费的单一大国，据Google Survey的统计，美国女性人均每年购买泳装件数为2.6件，并且有明显增长趋势。 但相对于女装赛道花样繁多的产品涌现，泳装市场就显得冷清多了。除了常规款式和一些快时尚品牌每年固定的“套路式”更新以外，欧美消费者对泳装的需求其实一直都没有得到充分满足。 而这正好给了Cupshe弯道超车的机会。 诞生于2015年的Cupshe最早是一个什么都卖的快时尚品牌，其独立站上架的产品种类繁多，泳装只是其中很小的一个部分，此时的Cupshe并不算是一个成熟的品牌。 但在2016年Cupshe决定聚焦泳装这个细分领域之后，
海外美食博主推荐 8 May 2024 海外“探店”爆火，如何用美食达人抢占市场 或许跟“相机先吃”这一观念相关，在社交媒体兴起之时，美食类创作者便开始“野蛮生长”。同时在疫情之后，年轻人做饭的热情高涨，仅在TikTok上，#foodcontent标签的浏览量就超过 6.6 亿次，该领域也越来越受欢迎，这使得现在成为品牌进军的好时机。 美食是社媒平台上的重要类别目前，就平均观看次数和参与度而言，食品内容是其他垂直领域的两倍。从银行到家电制造商，每个垂直行业都在寻求与食品内容创作者合作。市场空间在不断增加。根据Statista的数据显示， 2024年食品和饮料市场的总收入预计将达到到 27.5
TikTok带货 29 April 2024 低预算新品牌、中小型卖家究竟怎么用TikTok带货？ 合作TikTok红人是出海品牌和跨境商家们在存量竞争格局下找到增长的重要方式，或许没有之一。 这个诞生于2017年的社媒平台，其成立时间比Facebook晚了整整13年，但商业潜力却直追后者。 根据Influencer Marketing Hub发表的《The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark Report》报告显示，在受访的3000家企业和Agency中，TikTok以69%的品牌使用率成为最受欢迎的红人营销平台，远远领先于Instagram（47%）、YouTube（33%）和Facebook（
Rapha 24 April 2024 骑行服界的lululemon，千元一件的Rapha怎么卖到全世界？ 骑行的风，已经吹遍全世界。 1个月前，Rapha开通了微信公众号，标志着这个英国骑行生活方式服饰品牌宣布正式进入中国大陆市场。对于喜欢骑行的人来说，这绝对是一个让人眼前一亮的消息。 从品牌的角度，Rapha对于公路自行车界就像是lululemon之于瑜伽。 Rapha在骑行界的地位很高创始人Simon Mottram在别人不看好的时候，潜心研究怎么做出来一套即专业又能满足现代美的骑行服，他觉得这样一件衣服将不只属于公路骑手，应该是一件人们每天都愿意穿出来的衣服。 在满足专业消费者对功能性的苛刻要求之外，Rapha设计简洁而时尚，成为了这项运动的潮流符号，同时也凭一己之力将自己打造成一个cult brand（近乎宗教狂热的品牌）。 和lululemon之于瑜伽裤的定位相似，Rapha的出现，定义了在其之后的骑行服品牌的设计风格。它的产品系列包括Pro Team竞赛系列、
Govee海外营销策略复盘 23 April 2024 生意无大小，专卖灯带的国产品牌Govee出海一年卖了10多亿 一开一关，方便至极。如今随处可见的灯具成为了现代生活的必需品。 根据Grand View Research的一项研究显示，到2028年，全球智能照明市场规模预计将达到469亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为20.4%。 市场高速增长的背后是智慧城市、智能路灯系统以及实施节能照明系统的需求还没有得到充分满足。此外，以智能家居为首的C端消费需求也还在不断增加中。 这给了中国灯具照明厂商提供了巨大商业机会。2017年，Anker创始人之一的吴文龙在深圳创立智岩科技，瞄准智能家居赛道，以照明品类入局，通过智能灯带单品打出了漂亮的差异化竞争，最终实现了品牌突围。 智能家居照明品牌Govee2018年，Govee产品便在亚马逊美国站销售，如今，业务已经扩展到加拿大、
Lifestyle类红人推荐 19 April 2024 消弭边界、拓展场景，出海品牌应该合作哪一种Lifestyle红人呢？ 在消费升级的大趋势下，单靠美妆等品类已经难以与用户之间形成强有力的链接。在满足温饱需求和爱美天性之后，人们也开始追逐更有质感的生活——这也为全球红人市场破圈提供了方向。正因如此，不少品牌将目光瞄准了生活方式这一蓝海。 同时根据Ststista网站的数据显示，预计2024年Lifestyle市场的总收入将达到 69.3 亿美元，总收入预计年增长率（2022-2027 年复合年增长率）为 9.04%，预计到 2027 年市场规模将达到100.6亿美元！ Lifestyle市场的总收入将在2027年市场规模将达到100.6亿美元在这个新消费时代，品牌只有消弭边界、
重力毯Bearaby 17 April 2024 一张毛毯卖了一亿! 美国DTC品牌Bearaby用社媒营销取得4999%的指数级增长 当代年轻人多多少少都有失眠问题。2023年最新的睡眠状况报告显示，美国三分之一的成年人都有失眠问题。于是网上有了各种助眠的方法，比如吃褪黑素、换床垫、用白噪音机、冥想... “睡眠经济”也因此兴起。 其中有一个小妙招可能听起来有点奇怪，但它却很有效: 在被子上加一条很重的毯子，这就是重力毯。 重力毯发明于20世纪90年代末，当时主要用于治疗有感官问题的儿童，最早出现在药店，被当作医疗产品。其主要特点是毯子的重量要超过人体体重的10%。调查研究显示，重力毯可以会刺激血清素（快乐激素）的产生，减少皮质醇（压力激素）
女装出海营销案例 16 April 2024 女装出海新机会！JJ'sHouse用月均400万的访问量就成为了隐形冠军 求婚、结婚、乔迁、添丁、升学、毕业、生日...... 放眼世界各地，我们聚会的理由都出奇的一致。但和我国不一样的是，以北美、欧洲为主的西方国家，他们在进行聚会、举办仪式时还有一点不同，那就是要求穿着正装。这不仅是对主人家的要求，对到场的来宾也更是如此。 因此，以西装、长裙为主的礼服成为西方消费者必不可少的生活用品。根据Research and Markets预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，将以3.
Delicious Ella 11 April 2024 海外食品赛道迎来“新”风潮，大健康类红人助力品牌赢得内卷！ 随着全球化的发展，各个国家的消费者接触到的食物品类越来越多，品牌出海热潮也开始透射进食品市场。大至民族国货品牌，小至二三级渠道经销商，风起云涌的跨境新消费浪潮中，无数食品领域从业者开始步入新轨道，在海外市场大放异彩。 在疫情之后，越来越多的消费者在购物时更偏向选择那些对其身体有益、有助于增强免疫力的健康食品或是健康食谱。 欧美地区之前非常流行“Clean Labels”产品，也就是没有添加任何添加剂的食品。虽然这种产品现在已经很少见了，但是糖和盐这两种最明显且日常的添加剂是人们购买产品时非常注意的健康因素之一。这也是原味果干类产品在国外市场非常受欢迎的原因。所以品牌在生产时可以尽量向“原汁原味”靠拢，争取最大化食材本身的味道，减少钠含量和使用食材原糖都是不错的选择。 海外风靡的Clean
MisfitsMarket 10 April 2024 专卖丑水果？美国生鲜蔬果品牌Misfits Market的增长秘诀 前段时间B站上一则叫“在法国捡垃圾吃”的视频火了，博主在法国街头拾荒20斤水果吃，网友感叹“捡的橙子比超市的看起来还新鲜”。其实这并非偶然，因为在一些国家，很多水果蔬菜还没有被摆上货架就因为外形、新鲜评级等原因被筛掉了。 人们不仅在人际交往中“看脸”，在逛菜市场的时候同样喜欢“看脸”。就是因为人们的“审美偏见”，造成了大量原本品质优良，只是因为长相不好看的农产品被浪费掉了，美国每年有大约1000吨水果因为外形瑕疵被淘汰。 这些蔬果的食用价值就这样被完全浪费掉了，直到有心人出现，注意到了这其中蕴藏到的商机——这就是Misfits Market的创始人AbriRamesh。他留意到“
