洗护出海 1 April 2025 年销4.6亿美金的身体乳，巴西品牌Sol de Janeiro是怎么靠"氛围感"席卷北美的？ 近年来，随着消费者对天然、有机成分的关注度不断提升，主打"天然成分"、"可持续理念"的美妆个护品牌迎来了爆发式增长。 根据Grand View Research的数据显示，2022年全球美妆个护市场规模达到5110亿美元，预计到2028年将突破7846亿美元，年复合增长率为7.4%。其中，天然有机个护产品细分市场的增长速度尤为突出，预计到2025年将达到541亿美元。这一增长趋势的背后，是消费者对健康、可持续生活方式追求的集中体现。 但竞争同样激烈，作为摆在每个玩家面前的风口，几乎所有品牌都在“天然成分”这一细分品类下了重注，
中国服饰出海 5 March 2025 月访问量400万，国产礼服品牌JJ's House靠这几类红人在美国站稳脚跟 本周介绍的红人对时尚服饰，婚纱这一类商家推广具有非常好的参考价值，大家速度码住～ 根据共研产业咨询预测，世界范围内婚纱的市场规模呈上升趋势。2022年全球婚纱市场规模为556.9亿美元，预计到2031年婚纱市场规模将达到792.5亿美元。 全球婚纱行业市场规模预测（数据来源：共研网）但传统礼服高昂的价格以及相对单调的样式已经无法满足普通消费者的需求了。因为没有一个人愿意常年穿着同一套礼服出席聚会。 而JJ's House。这个成立于2010年的品牌，主营婚纱礼服、特殊活动礼服、婚礼派对礼服和配饰等产品，目前已经拥有2000+SKU。JJ's House既能提供样式丰富、工艺优质的礼服，
美国DTC品牌营销策略复盘 4 March 2025 不投广告行吗？美国本土谷物品牌照样用自然流能取得稳定增长 纯素食、无麸质、低乳糖...... 这些在国内不太常见的食品标签，却在欧洲和北美流行甚广，究其原因还是因为体质的不同。相较于亚洲国家，欧洲和北美地区的消费者更容易对食物产生过敏反应。 因此有不少食品厂商和品牌专注于研发符合他们需求的“健康食品”，这其中就有Magic Spoon，这是一个专注谷物制品的新锐食品品牌。 虽然同类的厂商很多，但Magic Spoon却凭借高蛋白、生酮友好、无麸质且零糖的产品引起了巨大的关注。自2019年上市以来，品牌的融资总额超过了1亿美元，并且还入驻了Costco、Target 和沃尔玛这些大型主流商超。除此之外，Magic
钻戒刻字服务 25 February 2025 在钻戒上刻字不算稀奇，但Holden却照样做成了爆款 当传统珠宝品牌还在用‘一生仅能定制一枚’的套路收割情侣时，一个成立仅5年的美国品牌，却靠着可回收金属+实验室钻石+用户设计工坊，让Z世代主动在Ins上为它打广告—— Holden，没有顶流代言，不铺线下门店，凭什么它的客单价能碾压同行？答案藏在年轻人的社交媒体上：他们买的不是婚戒，是可晒的环保人设、可参与的仪式感，和能写进简历的碳中和证书。 Holden Rings的社交媒体账号Holden成立于2018年，这是一个为情侣提供定制、刻字婚戒服务的品牌。公司与当地工作室的紧密合作让品牌可以直接把产品送到消费者的手里，在保证戒指拥有设计师品牌的质量的同时，除去了产品批发环节的加价。 作为定制婚戒赛道中的环保先锋，
鱼具出海 15 January 2025 国产渔具KastKing，靠这三位红人整顿美国市场 《2024美国钓鱼特别报告》显示，2023年，美国约有5770万钓鱼爱好者，同比2022年增长6%。在美国，钓鱼几乎是仅次于跑步的全民运动，覆盖年龄范围广，且女性爱好者占比高达40%，渔具市场前景广阔。 越来越多的中国品牌走出海外并取得亮眼表现，其中，专注路亚领域的KastKing极具代表性。 KastKing产品宣传图这是由一群狂热的华人钓鱼爱好者创立的专业路亚竞技品牌，自成立以来，就迅速风靡全球，受到世界各地路亚爱好者的追捧与喜爱。 2013年，KastKing成为亚马逊渔具类目最大卖家以及专属品牌供应商；2014年，KastKing获得美国最具权威渔具展ICAST最佳产品奖；2016年，KastKing荣获AliExpress全球速卖通运动行业最具成长性品牌奖及eBay最具影响力品牌奖；2019年，KastKing成功签约美国权威性零售商Tacklewarehouse
LARQ 3 April 2024 年入3000万美元！自净水杯品牌LARQ如何实现高转化？ 国内的年轻人逐渐接受了养生是一种刚需，将喝水纳入必须养成的生活习惯，保温杯和水瓶也在日常生活里越来越不可或缺，保温杯也开始卷起来，从卷颜值、卷材质到卷功能。 而其中一款就以紫外线进行自洁功能杀出重围，这就是LARQ。 LARQ由贾斯汀·王 (Justin Wang)成立于2017年，Justin 本身就是一位户外爱好者，他发现普通的水瓶最终多少都有异味，于是萌生了产品的最初创意。公司在2018年推出全球首款自净化智能水杯，当时定价为95美元（现在为99美元）。 这是世界上第一个自清洁水瓶，通过内置的紫外线灯（UV-C LED）自动消除细菌和病毒解决了普通水杯长期使用容易滋生细菌的痛点。
母婴科技品牌Owlet 20 March 2024 轻松拿捏海外新手父母？智能母婴品牌Owlet的出圈之道！ 母婴市场如今仍然蕴藏着巨大的增量，而品牌要把握市场机会，首先就要洞察到用户的痛点在哪里——对于新手爸妈来说，第一个大难关就是晚上带孩子。 意外窒息是美国一岁以下儿童受伤死亡的主要原因，所以新手爸妈们都只能彻夜照顾新生儿，非常辛苦。调查显示，0~6个月大婴儿的父母中，只有5%每晚能睡到8小时。43%的妈妈表示，平均每晚只能获得一到三个小时不间断的睡眠。而睡眠不足会加重妈妈们产后抑郁症的症状。 哪里有需求，哪里就有商机。这就是品牌Owlet创立的初心。Owlet Baby Care创立于2013年，由身为父亲的Kurt Workman及其校友共同创办，
Yoto 27 December 2023 销售额破亿+超高复购率，儿童科技品牌Yoto的秘诀是什么？ 电子产品对儿童来说到底利大于弊，还是弊大于利？ 许多家长反对电子产品，认为长期使用电子产品不仅损害孩子们的身体健康，让他们养成沉溺于电子产品的坏习惯，而且社交网络上不辨是非、未经筛选分级的信息，也会影响孩子们的心理健康和价值观。 但是，在蒙特梭利课堂中，科技及电子产品却可能被允许占有一席之地。蒙特梭利教育强调实践学习和触觉体验；认为合理运用技术，可以为学生提供现实世界的应用和联系。 作为一个儿童科技品牌，「Yoto」不仅实现了高销售额，还让家长们高频回购。其创始人也正是蒙氏教育的忠实信徒。 英国品牌 Yoto 创立于 2015 年，是一个专为儿童设计的音频产品。
海外DTC品牌营销案例 13 December 2023 圣诞节倒计时！这4个宝藏DTC品牌给你大促营销灵感！ 相比国内的电商平台壁垒，海外的几个主流社媒平台Facebook、Instagram、Google、Twitter的用户数据是打通的，因此，海外 DTC 品牌得以做到真正的精细化运营。 DTC品牌，或者说新消费品牌，有着非常强烈的“人群”属性，教育用户的成本也相对偏高。调查显示，海外市场63%的消费者更信任博主推荐，而不是品牌自己的广告。 因此，DTC出海商家需要借助社媒上的博主资源完成“圈人”策略，通过Influencer（博主）
Cocofloss 28 November 2023 一根牙线卖了900万美元！Cocofloss做对了什么？ 社会学家伊丽莎白·柯里德-哈克特在她的著作《渴望阶层的理论》中提到，花钱买一个Birkin包已经不再流行，如今真正的时尚是把钱花在能体现自我价值的物品上。就比如：买一根稍微奢侈的牙线，这就好像给人一种这样的印象——你是一个愿意为自己的健康投资的人。 Cocofloss的牙线确实比其他品牌更贵根据美国CDC（疾病控制与预防中心）2016年时的研究，彼时三分之一的美国人还根本不使用牙线，但几年后，一个小众牙线品牌在2021年的销售额超过了900万美金。 这就是Cocofloss，是一个独特且创新的牙科护理品牌，创立于2015年，来自美国加州，创始人是加利福尼亚州圣马特奥市的牙医 Chrystle Cu 和她的妹妹
liquid death 1 November 2023 反营销、爱恶搞，这瓶暗黑罐装水横扫全美成为Z世代最爱饮料？ 最普通不过的日常品类，怎么打造爆款？ 比如，一瓶纯饮用水或者气泡水，如何在成熟的饮用水赛道抢占份额？ “死亡之水（Liquid Death）”给出了一个让人意料不到的满分答案。 Liquid Death 成立于美国加州，产品于 2019 年上市，以“谋杀你的口渴（Murder your thirst）”为口号，包装以啤酒为灵感，采用可回收铝制罐装，并在设计上融入了重金属、朋克等摇滚风格。
宠物盲盒品牌BarkBox 25 October 2023 宠物盲盒留存率95%？销量破亿的BarkBox这样做！ 即使在经济不景气的时期，主人们也不会停止给爱宠花钱。 过去几年，受大流行影响，线下宠物实体店客流减少，但用户为宠物消费的需求和意愿并没有消减，而是转移到了线上电商。因此不少宠物消费加速向线上转移，电商平台销售快速增长。 BarkBox在疫情中的逆势增长正是这一趋势的最好印证。BarkBox是成立于2011年的一家美国宠物盒子电商公司，按月寄送狗粮和宠物用品，以其“订阅式的宠物盲盒营销玩法”吸引了大量的用户的关注。 成立于2011年的美国宠物盒子电商公司BarkBox2021年成功上市，2021年总订阅用户也已超650万。根据BarkBox独立站公布的2023最新季度财报显示，截至6月30日，该品牌的营收为1.206亿美元；直接面向消费者（DTC）的收入为1.119亿美元。
Lyre's 21 September 2023 早C晚A深入人心，LYRE'S为什么成为海外年轻人最爱的无酒精酒品牌？ 最近国内的瑞幸茅台联名彻底刷屏，都市里的年轻人遵循着早C（coffee）晚A（alcohol），给工作生活注入活力和松弛感。年轻人的生活中，少了酒，也许会少了几分放松和肆意，国外也是如此。 英国历史学家 Thomas Fuller 曾说: “Wine hath drowned more men than the sea”——溺死在酒杯里的人比溺死在大海里的人还多，足见英国人爱喝酒的程度。根据
Outdoor Voices 26 June 2023 一年增长8倍！这个品牌能成为下一个lululemon吗？ 在消费领域，有一个专业术语叫「品类颠覆（Category Disruption）」，指的是越来越多的新锐品牌（泛指DTC品牌）通过商业创新的方式打破了原有传统品牌的护城河。 举个例子，根据贝恩和凯度发布的《2022年中国购物者报告》显示，大多数品类中长尾品牌(新生势力)继续抢夺大品牌的市场份额，其中衣物柔顺剂、即饮茶和碳酸饮料品类中小品牌市场份额增幅最大。 这意味着很多新锐DTC品牌不仅在消费者体验和满意度上做得比传统品牌更好，而且在营销策略、商业模式等方面也有着传统品牌无法立刻复制的独特之处。 仔细观察不难发现，像Casper、NEIWAI、Renogy这些优秀的DTC品牌都有一个共性，在品牌创建初期，
床垫品牌Casper 14 June 2023 8年估值80亿，Casper把“睡觉”这门生意做得很有新意 睡觉，本来是一个生物本能，但在现代社会，却成为了人们需要重新习得的行为。 如果说熬夜是人类进入工业文明的基本生活方式，那么早睡就是一次针对现代社会的逃离。 为了睡觉，我们发明创造了太多东西。ASMR、海绵耳塞、氛围香薰、褪黑素以及一张床垫。 是的，自1865年第一张弹簧床垫在美国被生产出之后，现代床垫的历史已经走过了158个年头了，它也成为了我们日常生活必备的家居用品。 根据ICRWorld数据显示，2026年，全球床垫行业总产值预计达 385 亿美元, 全球市场复合增长率达到 4.1 %。同时，
