当COVID-19来临的时候，全球所有行业均处于惶恐状态。深耕于网红营销领域的SocialBook亦有同样的担心。然而在经历了2020年的行业调整后，我们深切的感受到网红营销的需求不降反增。据统计，网红营销的市场规模从2016年的17亿美元，已经增长至2020年的97亿美元，预计到2021年将达到138亿美元。虽然对一些行业，特别是旅游业来说，不得不重新配置其营销模式，但其他行业已经能够使其营销模式适应COVID-19了。
无论是国内还是海外市场，网红们都展示出了可观的影响力和变现能力，但是当大部分品牌方在尝试了以社交媒体作为新的营销模式之后都表示，如何用有限的预算挑到最合适的网红是目前营销面临的最大难题。是挑选百万大V来定点推广还是用小网红广面投放？受众面、成本和推广效果又如何比对？海外网红市场和国内又有什么区别？这些问题无一例外都围绕着 “如何选”这个主题展开。
SocialBook在长期接触统计了海内外各类网红后，分别根据他们的粉丝量把这些网红们划分成了4种类别。接下来我们将针对这四种量级的网红做一个详细的分析，主要分为三部分：网红类型和区别，哪些网红最符合品牌方的营销定位，以及如何联系他们。
希望能帮助品牌方在网红营销领域重新找准定位，为下一步推广进行助力，提高在社交媒体领域的投资回报率。
·KOC（Nano Influencer）粉丝1k - 1万·尾部网红（Micro Influencer）粉丝1万 - 5万 ·头部及腰部网红（Macro Influencer/Mid-Tier Influencer）粉丝5万 - 100万·顶流网红(Mega Influencer）粉丝100万+
KOC（Nano Influencer）
这类网红往往处于刚起步的阶段，在平台拥有1k-1万的粉丝量，也是我们常说的“千粉网红”。因为要打造有着个人特色的内容定位和知名度，他们对于平台动态，内容修改以及粉丝互动都有着极高的积极性和参与度。同时为了初步吸引粘性高的粉丝，他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性，而粉丝对于这种接地气的 “真实种草”往往也十分买单，走心的分享也能反过来增加粉丝量。当然也不排除有很多刚尝到甜头为了拿到免费产品“恰烂钱”的选手，不过这种一般很难走到网红得第二个阶段，是属于网红的入门级选手。
什么时候聘请这类网红？
对于营销预算有限的中小型企业来说，这类网红一般会接受“以物置换”的模式，能节省营销成本。或者是对于想打广面品牌效应的厂商来说，这类网红的大范围铺设能给消费者一种“人人都在用”的心理暗示，从而推动销量，这也是我们最熟悉的网红效应。这类网红同时也很适合用来做新品上市前的测试以及新市场的初步开拓，能最大程度得到及时反馈以及规避风险。
如何联系他们？
这类起步网红通常聚集在门槛比较低，受众面比较广的大众社交媒体平台，例如Instagram，小红书，Pinterest上，这种平台互动性好，及时反馈数据的能力也比较强。
尾部网红（Micro Influencer）
这类网红在平台上有着1万到5万不等的粉丝，他们已经跨越了网红的初级阶段，在个人风格定位，输出内容和粉丝受众上都呈现出逐步稳定的趋势。这类网红虽然不能做到像刚开始起步那样逐一回复粉丝动态，但是仍和粉丝们有着较为紧密的互动。在内容创作上，他们也会专注于某一个特定领域，目标受众也很清晰明了，对于品牌方来说能很容易就判断出该网红是否与品牌定位相符，加上收费不高又有说服力，是比较受品牌青睐的网红群体。
什么时候聘请这类网红？
当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群，并且打算更专注于潜在目标用户的时候，这类网红就能派上用场。不仅和纳米网红一样能与粉丝保持紧密联系，并且在专业度上让人信服。当接到符合个人风格的产品时，他们也往往比较走心，能以粉丝喜闻乐见的方式传递营销话术，影响力和记忆点都比较有深度。
如何找到他们？
和纳米网红一样，这类网红的活跃平台也还是比较大众化的分享平台。但是这类网红往往在进行从兼职到全职网红的转型，也就意味着他们创作的内容一般不仅仅只在单一平台发放。SocialBook对于这类网红会进行全方面的评估，挖掘他们重点活跃的几个平台，联系起来也很方便和专业。
头部及腰部网红（Macro Influencer/Mid-Tier Influencer）
这类网红粉丝量一般都在5万到100万之间。比之前的两类都更有吸引力。宏观网红们通常在某个特定领域专业度或者知名度很高，可能是社交媒体明星、评测科普类网红、视频网红或游戏主播。他们不仅拥有大量的粉丝，而且与粉丝们的联系可能是经历数月乃至数年培养起来的，粘性极高。同时他们也已经走过了单纯分享的阶段，开始实现价值观输出，有着强烈个人魅力，并在不断成长中吸引与之三观吻合的受众。因为他们有更多的粉丝量，所以他们的互动率可能会低一点。
什么时候聘请他们？
宏观网红对于提高品牌、产品和服务的知名度都非常有利。更多时候这更像是一种“被认可”的标志，当特定的粉丝族群看到他们喜爱的网红在用一款产品的时候，他们更多的是会去主动搜索这款商品以寻求 “我和我认可的网红有着同样选品标准”的认同感。品牌方可以利用这种关系来提高自己的用户粘性，并扩大品牌的覆盖范围。由于这类网红拥有大量而稳定的粉丝数量，他们可以帮助品牌接触到更大的受众面，并提高品牌声誉。
如何找到他们？
宏观网红得益于他们强大的影响力，一般会有比较多的推广任务，活跃的平台也是以当下最时兴的短视频领域为主要堡垒。因为受众明确而且推广经验丰富，他们对选品有着比较严格的标准，一般的个人和公司也比较难联系到他们（他们一般不看私信）。所以这个时候需要有专业的团队去进行接洽，像SocialBook以前合作过的几个品牌，都是由我们专业的团队与头部网红进行沟通。
顶流网红(Mega Influencer）
这类网红也是人称的“百万大V”，通常是以明星，艺术家，特定领域的专业人士为主，受众可横跨多个领域，他们手握强大的话语权，一举一动一般都比较受人注意，所以在言论上也会格外严谨。他们在品牌推广上一般能达到立竿见影的效果，无论是曝光度还是带货程度都很可观。当然有时候一些比较有争议的网红也会带来翻车事件（比如晚晚和劳斯莱斯，就忽略了对方与品牌的契合度，参考：为什么劳斯莱斯、奔驰皆因网红“翻车”？ - SocialBook营销干货）。加上聘请成本很高，品牌方在选择时要谨慎评估多方因素，最好通过可靠的第三方来进行洽谈合作。
什么时候聘请他们？
如果正在进行品牌宣传活动，比如新品发布和季节大促，并且拥有大笔预算，那么这类超级网红可以让品牌和产品都能在短时间内得到极大的曝光，这对于跨越不同受众的产品来说效果特别明显。
如何找到他们?
这类网红相比于其他三类来说反而是透明度最高的，渠道很多但同时也是最难联系上的，因为对方的回复一般是有团队的，不符合人设和报价的在第一时间就会被团队否定。所以首先品牌自身要进行风格定位评估和预算评估，再通过在营销领域有话语权的第三方进行洽谈，既能节省时间提高效率，也能规避风险，防止巨额预算打水漂。
小编有话说
通过对比不同网红的类型，SocialBook为大家整理出了不同的场景预设和解决方案。从粉丝量，受众面，品牌定位与联系方式等方面来分析不同品牌和产品应该如何去进行网红营销。当然也要注意KOL合作中这四个容易犯的问题，我们有自信对于以上提到的各类网红，SocialBook都能根据品牌的需求与他们进行接洽合作。作为专业稳定的网红合作平台，SocialBook在海内外各大社交媒体平台都进行了深入的挖掘，主动筛选只是基础，根据品牌基因找准发言人才是我们的热情所在。