对于大多数出海品牌来说，在任何新兴市场上，营销之路的第一步就是要被人记住，在竞争白热化的DTC假发市场更是如此。
假发在海外市场的需求比我们想象中还要庞大！值得一提的是，中国是世界上最大的假发生产国和出口国之一，占据全球假发市场70%至80%的份额，也就是说十个戴假发的外国朋友中，约有7个人的假发“Made in China”。
中国的假发产业拥有成熟且庞大的模式化产业链，河南许昌、山东青岛、湖南邵阳三大假发供应链“三足鼎立”，能够满足全球市场对各类型和款式的假发产品的需求。Statista数据显示，2023年全球假发市场规模将达87.5亿美元，2026年预计增长至132.8亿美元，市场需求持续飙升，吸引着众多国内的假发品牌出海拓展新的市场，在“躺赚”大军中分一杯羹。
背靠河南许昌的头部假发出海品牌——Luvme Hair（以下简称“Luvme”）出海时间虽短，但受关注度却“弯道超车”同类假发“前辈”UNice，Luvme独立站的月访问量超过400万，2021年销售额便达到数十亿元，它成功的出海故事背后有着系统的营销思路。
本期，我们将和大家从Luvme Hair的达人合作案例说起，看看它在社交平台上都与哪些KOL们搭建联系，一起来围观优秀出海选手的“神操作”吧
一、Duchess Braids: 20年编发经验的发型师
Nicole Burch 是一位Instagram模特、社交媒体名人和编发教育者，以其独特的编发技巧而闻名。她的社交媒体账号“duchess.braids”是美容和发型爱好者的圣地，而她在YouTube上分享的生活方式视频和编发教程更是让她成为了全球编发艺术的权威人物。Nicole从10岁开始学习编发，经过近20年的精心练习，年纪轻轻就已经是发型设计和编发技巧领域的专家。
Nicole的编发之路并非一蹴而就。虽然她在2014年就开设了Instagram账号，但直到2019年左右，她才决定全职从事内容创作。凭借精湛的技艺和创新的教学方法，她逐渐积累了大量粉丝，成为了全球知名的编发教程博主。除了在社交媒体平台上活跃外，Nicole还创立了自己的发型品牌和在线编发课程，致力于推广和教育编发技巧。
Nicole Burch能够成为社交媒体明星，凭借的不仅仅是她在发型设计上的天赋，还有她在内容创作上的不断创新和与粉丝的互动。Nicole通过社交平台如Instagram和YouTube，分享了大量的编发教程和生活方式视频，她的“Bringing Back The Old Braid Styles”视频尤其受到了广泛关注。这个视频至今已获得超过1300万次的观看，成为了她走向全球知名的标志之一。
此外，Nicole的Instagram账号“duchess.braids”迅速积累了大量的追随者，粉丝数量突破百万。她的内容不仅仅局限于发型教程，还涵盖了化妆品推荐、生活方式分享以及美妆产品的开箱评测。她通过亲身体验丝芙兰（Sephora）等零售商的化妆品，并结合自己的美发技巧，赢得了众多粉丝的青睐。
Nicole还曾在2023年亚马逊的Prime Day上推广自己的亚马逊店面，展示了一系列她推荐的发型工具和美发产品。这些内容通过她精准的内容创作和强大的社交媒体影响力，带来了可观的销量增长，并进一步巩固了她在美发行业的地位。
Nicole Burch与假发品牌Luvme的合作始于三年前。这段合作关系不仅为Nicole带来了可观的收入，还大大提升了Luvme品牌的知名度。Nicole在其编发教程视频中植入了Luvme的假发和美发梳产品，通过展示如何使用Luvme的美发梳来打理发型，帮助她的粉丝更加轻松地完成编发。她的粉丝对于Luvme产品的推荐反应积极，购买量和产品评论均显著增加。
在合作的初期，Nicole通过几个视频展示了如何将Luvme的假发与自己的编发技巧结合，效果立竿见影。这些视频不仅吸引了大量观看，还引发了用户的互动，点赞数和评论数飙升。例如，其中一个推广视频的播放量突破了12万次，而最少也能达到5000次的观看量，表现出非常稳定且具有可观增长的趋势。
Nicole的精准营销和强大的社交媒体影响力使得这些视频成为了Luvme品牌的强力推广工具。她不仅成功地将自己精湛的编发技术与Luvme的高质量产品结合，也通过个人品牌的影响力，让更多人接触并购买了Luvme的产品。
通过与Nicole的合作，Luvme成功将自己的品牌形象与Nicole精致、优雅、专业的形象联系起来，吸引了大量目标消费者。这不仅提高了品牌的曝光度，还为Luvme的销售增长提供了强有力的支持。
二、Chev b：假发界独特的牙买加风格
Chev B. 是一位来自牙买加的美妆和时尚内容创作者，以其幽默、轻松的风格和独特的个人魅力，在社交媒体平台上积累了大批忠实粉丝。她的YouTube频道专注于护发、美容以及个人穿搭，特别擅长展示不同假发的造型和搭配，凭借其与众不同的创意内容，在美妆领域获得了广泛关注。除了社交媒体，Chev B. 还经营着自己的珠宝系列，进一步拓展了个人品牌的多样性和市场影响力。
作为一位黑人女性博主，Chev B. 深知自己天然的卷发优势，并将其融入到创作中。她的内容不仅仅局限于发型教程或产品评测，更是在展示美发艺术时融入个人生活的元素。她用轻松幽默的方式让观众感受到她的真诚与个性，吸引了大量粉丝关注。
Chev B. 的最大亮点在于她的假发视频内容，她通过不断尝试不同的发型，不仅展示了多样的假发造型，还给观众带来了每一次的“焕然一新”的感觉。每当她换上新的假发时，都会制作成短视频并加入活泼的配乐和特效，这些内容迅速吸引观众眼球，尤其是一些夸张但极具个性的假发造型。她的每一款假发，都能够引发粉丝的热烈讨论，并且迅速在社交媒体上传播。
通过这种方式，Chev B. 已经成功打破了传统美发博主的界限，将发型展示与个人生活、创意故事相结合，创造了一种全新的“美发娱乐”体验。她的粉丝群体以女性为主，特别是在20-35岁之间的年轻女性中拥有较高的粘性和参与度。她的幽默和创意让每个视频都成为了一次有趣的观看体验，而不单单是一个护发教程。
Chev B. 的成功并非偶然。她通过细致入微的内容策划和持续的品牌塑造，不仅仅是在做发型展示，更是在传递自己的个性和生活态度。她的创作内容通常包含她如何选择假发、假发背后的灵感来源，以及她与粉丝的互动。她的每一个视频都包含着对美发的深刻理解和对美丽的独特追求。
与其他博主不同的是，Chev B. 不仅仅展示发型，她还通过幽默和富有个性的讲解将自己的生活哲学融入其中。例如，她会谈到假发是如何帮助她克服日常压力的，如何通过不同的发型展现自己的不同面貌。这种真诚的分享，极大地增强了她与观众之间的联系，让粉丝们不仅仅是追随她的造型变化，更是追随她的个人成长和心路历程。
Chev B. 与Luvme假发品牌的合作堪称完美，她与Luvme的关系已经持续了三年，并开展了多次深度合作，尤其在假发领域取得了显著成绩。从第一次合作到现在，Chev B. 已经参与了9次Luvme的产品推广，每次合作的效果都非常出色。
其中，Chev B. 最高观看量的视频达到了11万次，最低的视频也有3796次观看，这些视频观看量也充分证明了她内容的受欢迎程度和粉丝的参与度。每次推广中，她都会在视频标题中提到Luvme的品牌名称，这种直观的品牌曝光让Luvme的产品获得了很高的关注度。在视频内容上，Chev B. 会详细介绍Luvme假发的特点，特别是适合黑人发质的款式，通过开箱、试戴、梳理等环节，向观众展示假发的易用性与自然效果。
此外，她还通过Instagram平台发布了多个关于Luvme假发的推广帖子，这些帖子吸引了大量的点赞和评论，进一步提高了品牌的曝光度。由于Chev B. 具有较强的粉丝粘性和较高的参与率，她的每次推广都有效带动了品牌销量和知名度的提升。
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三、Raschelle Smith ：美容美发两手抓的跨界明星
Raschelle Smith，也被称为sRoshPosh，是一位来自牙买加的模特、时尚博主和美容影响者。她出生于1984年8月16日，在牙买加的尼格瑞尔度过了她的童年。如今，Raschelle居住在加拿大多伦多，与丈夫和两个孩子共同生活。她的Instagram和YouTube账号分别拥有超过57万和83万的粉丝，成为了全球美容爱好者和时尚追随者的灵感来源。
13岁时，Raschelle随母亲移居加拿大多伦多，开始了她在新环境中的生活。高中毕业后，她进入Centennial College学习创意广告，但不久后发现自己对美容和化妆有着更为浓厚的兴趣。2010年，Raschelle决定追随自己的热情，进入SOMA化妆艺术学校进行专业学习，并很快获得了化妆师资格。
完成化妆艺术学校的学习后，Raschelle加入了Mac Cosmetics担任自由化妆师。在这段时间里，她积累了丰富的化妆经验，逐渐在业内建立起了声誉。朋友和同事的鼓励让她决定将自己的美妆才华与更广泛的观众分享，于是她开设了YouTube频道。在YouTube上，Raschelle用她的专业知识和创意内容吸引了大量粉丝，成为数字美容领域的重要人物之一。
除了在社交媒体平台上的成功，Raschelle在美妆行业的职业生涯也获得了许多关注，她曾有幸参与Rihanna的Fenty Beauty活动，这一经历让她在全球美容圈中获得了更大的曝光度。她的事业一路高歌猛进，并在2022年创立了自己的美容公司——My Sticky Little Secret Inc，在这里，她为全球观众开发和创造美容产品。
除此之外，Raschelle与Luvme假发品牌的合作已经持续了两年，并在这段时间里取得了显著成果。她与Luvme的合作包括了5次推广视频。
在这些合作中，Raschelle的最高播放量视频达到了11万次，而最低的视频播放量也有4394次观看，足以证明她在社交媒体上的强大影响力。
她的每个视频都会专注于Luvme假发的展示，并详细介绍产品的优点、使用方法以及她自己搭配的穿搭和造型建议。她善于通过自己的个人风格和专业技巧，向粉丝们展示Luvme假发的时尚与多样性。
此外，Raschelle还通过Instagram和YouTube的评论区与粉丝进行互动，进一步提高了Luvme假发的销量和市场份额。她的参与让Luvme品牌的形象更加接近目标消费者，尤其是在年轻女性和时尚爱好者之间，形成了强大的口碑传播效应。
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