Q：
这个化妆品到底怎么样呢？
A：
要说这段时间最火的综艺，得属芒果台的《乘风破浪的姐姐》。
30位“姐姐”，乘着燥热的风，不仅将芒果传媒推上了千亿市值的浪潮之巅，而且让背后的一众赞助商，也感受到了这个夏天别样的热度。
当然，这其中最大的赢家，应该就是花了4000万独家冠名的贵妇膏“梵蜜琳”了！
百度指数显示，《乘风破浪的姐姐》（下称《姐姐》）播出至今，梵蜜琳的热度疯涨3倍有余。在其淘宝官方旗舰店中，销量最高的产品也是节目中露出最多的“梵蜜琳贵妇膏”。
随着热度的攀升，“梵蜜琳”的神秘贵妇面纱也被渐渐揭开。
面纱背后的“梵蜜琳”，绝对能让你心颤手抖、大吃一惊。
1
天价贵妇膏
“乘风破浪就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”
不得不说，作为《姐姐》最大的金主，梵蜜琳的曝光量那是足足的。
随着《姐姐》的火爆，梵蜜琳的产品也引起了人们的好奇。看着“姐姐”们对梵蜜琳爱不释手的样子，一些“小姐姐”也开始购买梵蜜琳的产品。
怀着好奇心，我忍不住点开了梵蜜琳的官方网站，一股贵妇气息扑面而来。
在产品定位上，梵蜜琳定位“奢华、高端、精致”，产品价格直逼国际一线大牌。
官方网站标示，梵蜜琳贵妇膏单价40g1200元，梵蜜琳贵妇精华液单价920元，梵蜜琳贵妇润肤水单价520元。
好家伙，一个“贵妇三部曲”卖到了2600元！
▲图源梵蜜琳官网
我对比了一下，雅诗兰黛最知名的小棕瓶精华液，50ml的官方指导价也才850元。
这么贵，那一定很好用吧？但我一搜，网络上的吐槽……似乎有点多。
“1200块，一小瓶，涂上去，推不开，假白。”
这是6月28日，B站美妆up主“聂小倩她老板”发布的一则测评，视频中他试用了最近大火的梵蜜琳贵妇膏，全程高能吐槽，认为产品定价高还效果差。
无独有偶，黑猫投诉平台上，也有消费者发文称，自己在某社交电商平台买了一套梵蜜琳的护肤品，用后感觉皮肤不适，由于涂抹后出现辣辣的过敏现象，该消费者希望商家同意自己的退货申请。
在小红书网站上，类似的投诉也不少：
“膏体像豆腐渣”“雪花膏味儿”“皮肤过敏”产品体验感非常差。但售后又做不到位，多个消费者表示厂家不予协商，或联络不上。
中国网做过一篇报道梳理发现，在梵蜜琳的消费者中，因使用其产品导致皮肤过敏的不在少数，现象多为发痒泛红、长斑起痘等。
更重要的是，据中国财经网报道，梵蜜琳贵妇膏含"DMDM 乙内酰脲"、"丙二醇"、"CI 77491"、"CI 77492"、"玫瑰(ROSA RUGOSA)花油等成分。
其中，DMDM乙内酰脲，是一种甲醛缓释体防腐剂，长期使用会出现过敏等症状及皮肤的老化现象，导致机体免疫力的下降;对皮肤黏膜有刺激性，可能会引起过敏性皮炎;甲醛是一种皮肤致敏剂，会加速皮肤老化，可以诱发鼻咽癌和白血病。
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1200元/瓶的贵妇膏，竟然还有这么多风险？！
这还没完，接着我找到了更奇葩的信息。
据红星新闻调查，所谓的“梵蜜琳贵妇膏”并非是由梵蜜琳自行生产，而是由代工厂生产贴牌。
在阿里采购平台上，广州一一生物技术有限公司（梵蜜琳产品代工企业）正在售卖无贴牌的贵妇膏，定价为230元/1KG！
在梵蜜琳的旗舰店中，230元连8g贵妇膏都买不到，却能在阿里平台的代工厂买到2斤无贴牌的贵妇膏。两者价格相差130倍！
这已经超出我的想象力范围了。
这也让我对梵蜜琳更加好奇了，它到底有什么魔力？还能点石成金？
2
“微商之王”
梵蜜琳到底是一家什么样的企业？
从官方介绍来看，梵蜜琳背后的公司是广东梵蜜琳生物科技有限公司，简称“梵蜜琳”（Thanmelin）。2015年5月创立于中国香港，自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品。其中，1200元一瓶的神仙贵妇膏是旗下的明星产品。
带着好奇，我打开了天眼查，资料显示，梵蜜琳于2015年在深圳注册，注册资本1000万人民币，实缴资本150万人民币，蔡彬弟为法定代表人和实控人，经营范围包括化妆品制造，化妆品技术开发，化妆品及卫生用品批发、零售等。
▲资料来源天眼查
并不是香港，看来这“贵妇”有点飘啊。
一边是“贵妇”的定位，一边是无法与高价匹配的产品质量。梵蜜琳，有着太多的好奇点了。
在豆瓣上，一个网友的发帖引起了我的注意：
“坐标广东，面试路过梵蜜琳公司，装修门头实在是微商本商……”
我的疑惑似乎有了答案。
我在网上查到，前几天，刺猬公社联络梵蜜琳总部招商客服，对方很直接地承认：
“我们就是一家微商。”
▲图源刺猬公社
根据梵蜜琳总部招商客服的说法，梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主，公司80%的营业额来自微商渠道。化妆品自媒体“聚美丽”报道称，梵蜜琳目前拥有一两百个核心代理。
当然，据梵蜜琳自己说，它在广州、四川、河南等地也有线下门店，共5家。
“贵妇”的外表下，是梵蜜琳的微商本质和代理制度。
我看到一篇报道，中国网财经记者走访了多位代理了解到，要想加入微商梵蜜琳，目前存在着多级代理制，与官网宣传的二级代理不符。
这是官网上发布的梵蜜琳招收代理的价目表：
但实际上，目前加入梵蜜琳团队的代理机制，除上述两级外还有四级，即六级代理制度：
银牌代理首批货款1万元，经销商押金为1千元；金牌代理首批货款为2万元，经销商押金为2千元；至尊代理首批货款为5万元，经销商押金为5千元；一级代理商首批货款为10万元，押金为1万元；总监级代理首批货款为50万元，押金为5万元；总代级代理首批货款为100万元，押金为10万元。
按中国网财经的说法，根据《中华人民共和国禁止传销条例》相关法规，梵蜜琳的代理制度已经游走在传销的边缘！
“微商之王”的荣耀背后，可怜的是无数被收割的代理和“贵妇”。
3
微商“洗白”之路
2012年前后，微商开始诞生。那时候，朋友圈和好友对话框铺天盖地的“广告轰炸”让很多人都心有余悸。
微商常用的“喜提劳斯莱斯”、“年入百万”等话语已经成为了老梗，但不得不承认，微商确实使得一批人完成了“造富运动”，积累了巨量的财富。
当然，富的都是老板和高级代理，至于底层代理，只有幻梦破裂和被割韭菜的痛苦回忆。
微商造富的一个经典例子，是台湾明星张庭夫妇。
2019年初，张庭夫妻二人经营的上海达尔威贸易公司获得了2018年度青浦区最高纳税奖。
当时，据该公司代理向记者表示，公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币(约21亿元人民币)！
微商有过辉煌的过往，但时至今日，随着微商红利的减少，微商不得不加速“洗白”的脚步。
微商梵蜜琳走的路极具代表性。
自2015年创立以来，梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主，2017年起陆续入驻电商平台，直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜。
一直以来，“微商”在大众心中留下了“三无”、假货等负面印象，梵蜜琳有迫切扭转负面标签的需求，希望能有效地提升品牌公信力。
在这样的背景下，梵蜜琳开始大量启用明星代言，积极参与各类综艺节目，并大做朋友圈广告。
在创立仅7个月后，梵蜜琳就请来演员黄圣依代言。
018年5月，代言人换成演员张馨予，并又在一年后的2019年5月，与伊能静签约，邀请对方成为首席体验官。
期间，梵蜜琳还与芒果台合作多次，先后冠名《偶像来了》、《声临其境》、《歌手》、《妻子的浪漫旅行》等节目。
2017年7月，梵蜜琳曾在广州举行乔迁剪彩庆典，还邀请到了香港影星古天乐为其站台。
宣扬“美白”的梵蜜琳，请来黝黑的阿古站台，难道暗示用了它家的产品，古仔也能变白？
古仔没有变白，但梵蜜琳却成功的“变白”了。“高端”定位加上密集的明星代言，梵蜜琳成功把自己塑造成了一个“贵妇”品牌形象。
作者：SocialBook全球红人营销
链接：https://www.zhihu.com/question/405291210/answer/1374925415
来源：知乎
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树立高端形象的同时，梵蜜琳开始大做社交媒体广告，在“社区”种草。2017年10月，梵蜜琳先是在微博开屏，随后又于当年12月，在微信朋友圈推出广告。
“高端人设，下沉社区”，借助高端的形象和知名度，梵蜜琳快速在全国进行经销商铺货，通过微商实现快速销售。
明星代言、赞助综艺、社交广告……
就这样，梵蜜琳由一个名不见经传的小微商，摇身一变成为一瓶贵妇膏卖1200元的“贵妇”品牌。
人间真魔幻！
尾声
在微商界，一直流传着三大巨头的传说：梵蜜琳、麦吉丽、姬存希。
有趣的是，无论是产品定位、产品系列、产品成分，甚至是名字，这三巨头都大同小异。
连“洗白”的套路，也都差不多。无非是高端形象、明星代言和综艺冠名这几大类。
正如知名自媒体人“牛顿顿顿”所说，这些微商品牌，几乎都是买来成型的配方，找代工厂加工一下，再包装上自己的品牌，产品质量和效果可想而知。
他们最擅长的，除了营销包装，就是拉代理。靠着高额的代理费，顶层人员盆满钵满，一夜暴富。而底层代理，守着成千上万的货物，做着一夜暴富的大梦，直到泡沫破裂才追悔莫及。
我不止一次说过，企业存在的唯一合理性就是创造价值。
一个企业，如果不能生产有价值的产品，如果不能为用户带来持续优质的服务，它的存在，就是对社会的一种伤害！
擦亮眼睛，保持清醒，不要成为下一棵韭菜和罪恶的帮手。
