钱花了，红人营销效果符合预期=皆大欢喜
钱花了，红人营销效果不达预期，怎么办？
大多数出海品牌和跨境商家对第一种情况是抱有期待的，但对第二种情况却是没有预案的。
其实红人营销和广告投放有一个共同的底层逻辑——它们都需要不断的复盘。对于成功的案例，我们必须找出内在的共性，这样才能提升下一个Campagin的成功率。对于失败的案例，则更需要复盘了，找不到问题所在只会浪费两次预算，这一次和下一次。
今天，SocialBook将手把手教会您如何做一份合格的红人营销复盘报告！
如果您的时间不多，可以直接下滑到页面最下方扫码免费领取“红人营销复盘模板”。
一、目标回顾
确认预设目标
品牌知名度
例如，品牌搜索量、社交媒体提及量的变化
销售目标
销售额直接增量、促销码（Coupon Code）使用情况
社媒互动率
如点赞、评论、分享、播放等具体互动指标
二、数据收集
01定量数据
曝光量：活动覆盖了多少用户
这里的曝光量和播放量强相关，需要注意的是，我们对比红人的播放量/曝光率时，不仅需要对比近期10个内容的均值，更需要看下该红人的商业推广内容的均值。
如果您需要快速统计红人的商业内容均播，可以考虑使用SocialBook平台，输入红人的URL，便可得到红人商业报告，一键查看红人的商业推广内容数据。
点击率：用户点击内容的比例
使用SocialBook SaaS平台中的Campaign管理工具，可以清晰地看到哪些地区、哪些设备的人群点击了产品链接，以及每天的趋势变化。
转化率：点击内容后实际购买或参与的比例
您可以通过Affiliate功能，通过区分每位红人的带货链接，从而实现带货数据的追踪和具体的统计，非常便捷高效。
新增粉丝数：活动期间的粉丝增长数量
您可以通过追踪功能，长期对于合作红人的粉丝数和播放量作追踪，十分利于进行红人监测和二次合作的决断。
销售数据
包括总销售额、订单数量、平均订单价值等。
02定性数据
用户反馈
通过评论、私信、问卷调查等方式收集用户的主观反馈。
使用SocialBook的评论分析功能，可以一键帮您评估该内容的舆评方向，筛选出关键评论。
红人反馈
了解红人对活动的看法和建议。
三、分析评估
01 ROI（投资回报率）分析
总投入
包括支付给红人的费用、制作内容的成本、广告费用、人力成本等
总收益
通过活动直接或间接带来的收入
ROI计算
ROI=(总收益−总投入)/总投入
02 内容表现
分析每个红人的内容表现，找出哪些内容形式（视频、图片、文字）和主题效果最佳。
一般来说，现在大部分的品牌合作红人，都会采取cross-posting的形式，也就是一个内容多渠道分发。因此，我们就可以通过统计该红人每个渠道的数据表现，来评估对应的产品更适合合作该红人的哪个渠道和哪种形式。
多维度比较不同红人的数据表现，确定最有效的合作伙伴。
此外，还需要对比实际数据和预设目标，评估目标的达成情况，并分析未达成目标的原因。
四、总结经验
成功点
找出活动中的亮点和成功策略，例如特别有效的内容形式、特定的推广渠道等。
问题和挑战
识别活动中遇到的问题，如合作中的沟通问题、时间安排不当、内容表现不佳等。
五、未来改进建议
策略调整
根据分析结果，对未来的红人合作策略进行调整，例如选择更合适的红人、优化内容形式等。
资源分配
优化资源分配，确保资金和时间投入在最有效的方面。
合作对象选择
筛选和评估合作红人，建立长期合作关系，提升未来活动的效果。
六、撰写复盘报告
将以上内容整理成一份详细的复盘报告，包括以下部分：
项目概述
项目背景、合作红人、活动时间和平台等基本信息。
数据分析
定量和定性数据的详细分析和图表展示。
目标达成情况
各项预设目标的达成情况和分析总结。
经验总结与建议
成功经验、问题和改进建议。
附录
详细的数据表、红人内容展示、用户反馈汇总等。
如果您对于红人营销有疑问或者希望我们为您的产品推广提供红人营销的推广建议，都欢迎咨询我们！
SocialBook掌握来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区的2亿+红人资源，涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等众多行业，为你的品牌提供专业的海外营销服务。
