一提起户外赛道，绝大多数人能想到的品类不外乎就是帐篷、天幕、睡袋等装备，还有以冲锋衣为核心的服装品类。
这其实也没什么问题，毕竟在户外场景中，大部分消费者都更重视享受和体验，但他们的需求已经被市场上的品牌充分满足了。
未来的增量机会，大概率只能从小众的需求入手，而“观鸟”就是其中之一。
所谓“观鸟”，其实就是观察野生鸟类，虽然现在已经有越来越多的人开始在家里养鸟，但是受限于法律法规和饲养成本的问题，家养鸟的品类相对有限，想要看到更漂亮、更稀有的鸟，消费者只能走向野外。
根据IMR的一组数据显示，全球野鸟产品市场规模预计将从2022年的52亿美元增长到2030年的68.9亿美元，预测期内的复合年增长率为3.58%。
而对于野生鸟类市场来说，投喂和观赏是最重要的场景和需求，光是在美国就有4500万的鸟类观察爱好者，相当于总人口的20%。因此如果有品牌能够将这二者结合，那么就一定能抓住这个小众的风口。
Birdfy，这个国产智能家居厂商Netvue的子品牌，就成功通过鸟类喂食器这一产品满足了市场需求。自2021年在Kickstarter和IGG上通过众筹完成亮相以来，品牌发展的脚步就越来越快。
不仅屡次冲上亚马逊Best Seller Rank（畅销排名），更是拿下月销百万美金的佳绩。
对此SocialBook感到好奇，虽然需求小众，但是鸟类喂食器早就有欧美的本土品牌在做了。更何况Birdfy的客单价也不算低，其入门级产品Feeder 1就算在打折时也需要169美元。
那么问题来了，在客单价高且知名度、认可度不足的情况下，Birdfy是怎么实现后来者居上的呢？
一、功能可以不全，但需求必须精准
Birdfy产品最大的特点是将高精度影像技术与AI识别技术进行了深度结合。
在基础的配置上，Birdfy保持了和同行相等的产品力，内置高清广角摄像头，支持1080P实时录像与拍照，能够清晰捕捉到鸟类细节。
但Birdfy还率先配备了自研的AI识别系统，可以识别超过1000种鸟类，并自动标注和归类。
相比市场上一些只能提供简单画面记录的传统喂鸟器，Birdfy大大提升了观鸟的趣味性和专业性，使用户无需具备专业的鸟类知识也能轻松了解出现在视频中的陌生小鸟。
在细节功能上，Birdfy也体现出更高的实用性。例如，支持可调节喂食量，精准控制饲料消耗；红外夜视功能保证用户在低光条件下依然能清晰记录鸟类活动；此外，Birdfy设备的拆卸、清洁与安装过程简便，极大降低了维护成本。与其他需要繁复组装或手动更新固件的设备相比，Birdfy显著降低了用户的使用和维护门槛。
总的来说，就产品而言。Birdfy通过AI识别、高画质成像、优秀的耐候性和更便捷的操作体验，在智能鸟类观察设备市场中建立了相对领先的产品优势。无论是专业观鸟爱好者，还是普通家庭用户，Birdfy都能够满足他们的核心需求。
但这并不能解释品牌为何能在短时间内达成月销百万的成绩，因为产品做得好并不代表能卖得好。
在这个信息泛滥的时代，如何让目标受众看到品牌并产生兴趣进而实现商业转化，是摆在每一个出海品牌面前的难题。
二、用红人引流，再靠PR实现转化
作为一个小众赛道的新锐品牌，Birdfy虽然通过众筹的方式顺利打开了局面，但这并不足以支撑品牌的后续发展，持续的营销投入才是正确的策略。
对此，为了能够在鸟类爱好者群体中提升知名度，Birdfy选择合作一批优质的社媒红人。
mybackyardbirding，一位活跃在Instagram上的野生鸟类摄影师，她在自家的后院和野外的固定水源处放置了摄影机，专门用来拍摄和分享不同野生鸟类的真实生活影像。目前拥有18.1万的粉丝关注，妥妥的优质腰部鸟类博主。
在具体的合作帖文中，博主分享了自己使用Birdfy的产品2 Pro Duo拍摄到的一对野生Cardinal（北美红雀）互相喂食的甜美画面，并通过简介处的文案分享了具体的产品型号和购买链接。
最终，这条合作帖文收获了1.4万次点赞和131条评论，数据反馈非常优秀。此外，评论区的氛围也很和谐、温馨，这对Birdfy品牌的知名度和美誉度肯定有超出预期的帮助。
根据SocialBook的【竞品监听】功能显示，类似于mybackyardbirding这样的垂类鸟类博主，Birdfy还在YouTube、Instagram以及TikTok上合作了不少。
虽然他们的量级都不太高，但胜在人群垂直且精准，对鸟类感兴趣的目标受众都能有所覆盖。除此之外，得益于量级，品牌和他们的合作成本也非常可控，这能进一步帮助品牌提升红人投放的ROI。
数量可观的红人合作帮助Birdfy在公域领域得到了充分的展示，吸引了不少鸟类爱好者的目光。但想要真正将关注行为转化为购买行为，还需要进一步构建心智并由此得到用户信任。
为此，Birdfy还广泛且持续地对接了一批优质的PR资源，以此来补上这个商业闭环的最后一节。从专业的家居园艺媒体HGTV，到全美发行了30多年历史的杂志《WIRED连线》，再到垂类非竞品行业伙伴BetterWithBirds。
通过这类跨领域、跨类型的PR合作，Birdfy成功构建起了一套具备高信任度的转化内容。这批优质媒体在Google中拥有较为领先的权重身位，能在SEO这个方面给予品牌很大的帮助。
试想一下，当用户通过红人了解到了Birdfy这个名字后，却又在其他具备专业属性的媒体上看到了具体的测评文章，这对品牌的转化有着巨大的影响。
三、小众也能破圈，Birdfy的出海启示
Birdfy的成功，证明了即使是小众赛道，只要精准切中需求，依然可以在海外市场找到增量机会。虽然品牌通过将影像技术与AI识别相结合，降低了用户体验门槛。但真正支撑其快速增长的，还是行之有效的营销打法。
在传播上，Birdfy通过广泛合作中腰部垂直红人，精准覆盖目标受众，高效积累品牌曝光；而在转化上，品牌又辅以高质量PR内容，构建权威信任背书，打通了从兴趣到购买的效率闭环。低成本、高密度、强信任，是Birdfy红人营销与内容营销协同的最大特点。
如果你的品牌也希望和Birdfy一样，在流量逐渐碎片化、用户决策理性化的环境下，通过聚焦垂直、深耕内容、强化信任这三板斧实现声量和销量的双增长。那么，欢迎使用我们的浪起出海平台！
Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、拥有18万注册海外红人、由商家与红人共同助力的推广合作平台。“简单来说，花28美金，发布一个产品招募信息， 红人就会自己找上门来求合作。”
