生活中有太多日常必需品但又没有引起我们足够多注意的东西了，袜子就是其中之一。
十年前，袜子在大众认知中不过是没人注意的配角：统一的白色棉质短袜，乏味且缺乏辨识度。
但随着个性化消费浪潮的崛起，商家们开始赋予袜子更多“标签”——以色彩、图案、限量合作款乃至定制服务切入，以求在市场中脱颖而出并获得更高的溢价。
从个性表达的角度来看，这一变化映射出消费者对小件单品的重视：袜子不再只是鞋内的保护层，而是“态度”的延伸。也正因如此，作为服饰赛道的分支，袜子迎来了非常不错的市场风口。
根据Grand View Research报告显示，2023年全球袜子市场规模已达47.08亿美元，预计以6.8%的年复合增长率（CAGR）增长，到2030年将突破73.69亿美元；其中，线上销售预计以7.4%的CAGR跑赢整体市场，愈发成为主流消费渠道。
在这样的背景下，定位于“运动性能与时尚兼得”的Outway脱颖而出。自2016年成立于加拿大维多利亚以来，Outway就致力于将专业运动袜的功能性（透气排汗、足弓支撑、贴合不跑位）与大胆多元的设计相结合，为跑者、骑行者、徒步者以及日常训练人群提供“一袜多能”的解决方案。
品牌创始人均为热爱运动的“真跑者”，他们坚信：袜子不应只是隐藏在鞋内的“补件”，而是运动与风格表达的重要载体。
一、设计驱动下的产品突围
尽管Outway专注于“运动性能+个性化设计”，但他的产品几乎都是“Made in China”，因此面料与功能并不能成为品牌的唯一卖点。
这也是为什么Outway的产品看起来很眼花缭乱的原因，袜子不是什么高科技，想要和其他同类型竞品拉开差距的同时保持自家产品的溢价，设计是唯一的突破口。
每一双袜子，都承载着品牌想要讲述的“态度”与“故事”。从动物插画到渐变抽象，从极简几何到趣味涂鸦，Outway将多样化的图案设计置于产品核心，以满足当代消费者对个性表达和社交媒体“秀”需求的双重期待。
首先，时尚且风格多样的设计已经成为Outway的第一张名片。截至2025年，Outway官网已上线超过150款主题图案，包括“Bernedoodle小狗”、“Retro Off White怀旧条纹”“Percé自然风光”等系列。
这种取材自日常生活、美术潮流及户外场景的设计，不仅为用户提供了更多“社交货币”，也帮助品牌在主流社媒平台上形成了显著的“视觉锤”——每当用户晒出新款袜子配搭，都为Outway带来额外的自然触达。
此外，设计与功能的深度融合是Outway区别于传统潮牌与专业运动品牌的核心优势。在基础的足弓支撑、Y型鞋跟缝合等功能布局之上，Outway积极探索“与图案互补”的技术细节：例如在透气网眼区融入色块拼接设计，使通风孔位看起来更具层次感；在压缩系列的渐变纹理中，巧用色差强化视觉纵深感，不仅能提示穿着者区分不同压缩部位，也可满足“拍照打卡”的审美需求。
最后，为了将“设计”这个故事讲得更自洽，Outway还会定期发布“设计背后的灵感来源”短文与Reels视频，将图案创意与户外场景、艺术家访谈相结合，形成“从灵感到成品”的完整叙事闭环。
通过将设计定位于赢得市场竞争的核心因素，Outway在“运动袜”这一细分品类中找到了一条可持续、可复现的营销打法。
但这还不够，在“内容为王”的新消费时代，品牌还需要借助社媒平台来完成从“种草”到“成交”的完整闭环。
二、把内容当作筛子，过滤精准客户
在消费者注意力稀缺的当下，品牌要想在公众视野中脱颖而出，仅靠硬广是难以成功的。Outway的破局之道就在于用利用社媒平台的内容杠杆，主动吸引对“自我表达”有一定诉求的目标客群。
同时，Outway在社交媒体上的策略并非盲目追量，而是依托“话题共创—视觉品牌化—精准红人合作”三大策略，实现用户粘性与商业转化的双轮驱动。
在Instagram上，官方账号目前拥有6.9万的粉丝，这构成了品牌对外宣传的核心阵地。通过持续的内容优化与互动，Outway与跑步、健身、旅行等垂直兴趣人群高度重合，奠定了深度运营基础。
具体来看，Outway的社媒内容策略具有很强的规律性，例如每当要推出新系列产品时，Outway会开启“幕后花絮”系列，用轮播图/短视频呈现手稿、色卡与实拍场景，制造话题声量。
在产品正式上架后，以Reels形式邀请真实跑者、骑行者或徒步达人，分别在晨跑、山路和城市街区中测试产品，配上简短字幕（如“Arch support in action”／“Feel the breeze”），让用户直观感受产品细节。
此外，对于日常帖文来说，不管是Reels还是图文，品牌都会精心挑选合适的产品与场景，以便于让每一帧画面或每一张图片的重点都集中在袜子上，潜移默化地吸引客户的注意力。
而除了品牌自己生成的内容以外，Outway还积极合作了不少社媒红人来为其宣传和站台。但相比于其他品牌的财大气粗，Outway合作的红人在量级上普遍都处于尾部甚至于KOC。
Cody Sahlstrom，一位来自加拿大的职业铁人三项运动员及体能教练。虽然只有2000多的粉丝关注，但他在加拿大的耐力运动圈中仍有不错的影响力，因此也属于较为理想合作对象。
Outway为他拍摄了一条具备专业水准的个人短片，整体调性和传统的TVC很类似，精致的画面、有力的旁白与偶然露出的品牌LOGO，共同构成了一条能在职业圈子里形成有效传播的视频。
考虑到Cody本人的教练身份，这对于他们的学员来说也是非常有力的信任背书。这条视频最终收获了240次点赞，考虑到该博主的社媒账号情况，这个数据也算是不错的。
稳定更新的内容策略和低成本的红人合作，帮助Outway实现了最小的商业闭环。
三、黑猫白猫，能抓到耗子就是好猫
类似于Cody Sahlstrom这样的尾部KOL，Outway合作的数量不算少数。在 SocialBook看来，一个策略之所以能被长期地执行下去，必然是因为这样做能带来符合预期的收益。
对于出海品牌而言，Outway的案例具有很强的指导意义，一方面，绝大多数品牌都不具备合作头部红人的能力，因此尾部KOL的重要性不言而喻；但另一方面，海量的尾部KOL也会让品牌陷入无穷尽的人、物力资源消耗中去，难以持续进行。
这是一条互相促进但方向却是向下的螺旋式结构难题，破解它的关键就在于通过第三方工具来提升人效比。
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