北美本土DTC品牌营销案例分享 23 December 2024 不靠经销商靠噱头！Prime饮料在成立第一年就爆卖2.5亿 行业空间大、产品毛利高、市场需求强。这是快消行业饮料品类能源源不断吸引新玩家入场的三个核心原因。然而面对多如牛毛的新创品牌，我们却记不住他们的名字。 核心因素就在于，这是一个重线下渠道的品类。经销商网络的强大与否直接决定了品牌的生死，不论是国内还是海外。 那么问题来了，如果没有搭建分销体系的能力，是不是就失去了在饮料品类中创业的机会呢？ 答案当然不是绝对的。近两年，在美国有一个饮料品牌依靠互联网营销成功在短时间内引发了大家关注，它就是Prime Hydration。 一款由YouTube红人Logan Paul和KSI共同创立的运动饮料品牌，他们凭借其创新的魔鬼营销手法和强大的社媒影响力在第一年就把销售额拉到了2.5亿美元，突破了预期！ Prime Hydration
电器出海 19 December 2024 老牌国货Breo倍轻松出海合作了哪些高转化率红人？ 随着人们对健康的关注不断增强，按摩器市场的需求也日益增长。 数据显示，全球按摩器已经进入发展期，预计未来几年将持续稳步发展趋势，估计2021-2024年的年复合增长率将达到8.15%，2025-2026年增速相对放缓至5%。预测到2026年全球按摩器市场规模将接近236亿美元。 2021-2026年全球按摩器市场规模（图片来源：前瞻产业研究院）同时，国际市场对中国按摩器产品的需求依然强劲。2019年，全球有199个国家从中国采购按摩产品，年度采购金额超过200亿人民币。 而在中国的按摩器具行业中，有一家成立近22年的创新型公司——Breo倍轻松。 Breo产品宣传图Breo倍轻松于2000年在深圳成立，专注于健康智能产品的创新研发。其产品结合了传统中医“砭针灸音”理论与现代科技，
食品出海营销案例 18 December 2024 海外预制菜拿到千万投资， Allplants如何把素食外卖做成好生意？ 随着人们健康意识的觉醒，植物基食品正悄然改变普通人的餐桌。 数据显示英国的人均肉类消费量处于历史最低水平，并且仍在逐年快速下降。英国三分之一的人认为自己是弹性素食者。 而在这场绿色革命中，Allplants以其独到的视角和服务策略，迅速占据了市场的一席之地。这家公司曾在厨房雇了140名厨师，每天24小时工作，专门做色香味俱全的素食餐，然后冷链配送给消费者。这种健康、环保又方便的“预制菜”在英国市场一经推出就收获了一批顾客。 Allplants，来自英国的植物基速食品牌，成立于2017年，最初以提供植物基速冻食品出名。提供的餐食范围包括早餐、午餐、小吃、零食和晚餐，主打把各种美食做成素菜，
中餐出海 11 December 2024 海底捞出海合作了哪些高性价比的网红？ 中式餐饮品牌的竞争正在从“国内”转向“海外”。比如快乐小羊、小龙坎、香天下、谭鸭血、兰州拉面、杨国福等均已布局海外市场。其中，“火锅”是中餐出海的大类，深受外国人的喜欢。 作为中国内地市场门店数和客单价较高的火锅品牌之一，出海12年的海底捞同时是国际市场上自营餐厅覆盖国家数量最多的中餐餐厅品牌。据海底捞负责海外业务的子公司特海国际财报显示，截至2024年3月31日，海底捞在海外四大洲13个国家拥有119家自营餐厅。 从海外门店数量与扩张速度来看，海底捞的出海仍然有较大的成长空间。 1994年创立于四川简阳的海底捞，从2012年首次走出国门，海外首店开设于新加坡，后陆续进入美国、
护肤品出海 3 December 2024 把龙胜的淘米水做成洗发皂，美国品牌Viori一年卖了一千万美元 当李子柒前些天重新开始更新视频时，外网和国内互联网达到了少见的高度统一，来自全球的YouTube网友都在庆祝她的归来，外国网友对东方文化的好奇和热情可见一斑。 这就不难解释，为什么当中国品牌纷纷出海的时候——两个美国人从中国少数民族文化汲取灵感创立了一个洗发皂品牌，一年收入一千万美金。 这个黑马品牌就是Viori。2013年，Viori的创始人来到了中国龙胜的一个红瑶族村落，他们发现红瑶族的女性都有一头乌黑漂亮的长发。和当地人交流之后，他们了解到红瑶族人有个非常古老的护发传统，就是用龙胜梯田的发酵米水和中草药洗头。2019年，Viori诞生了。公司每年会高价收购红瑶族的龙胜米，在月饼形的洗发皂里，加入了中国龙胜的淘米水。 Viori还会分出至少5%的利润，用来保护龙胜山的自然环境、传承红瑶族的文化、甚至帮助他们发展旅游业，
手机出海 2 December 2024 10年增长80倍，传音在非洲合作了哪些本土红人？ 很多人不知道，非洲人最喜欢的手机之一，是来自深圳一家不起眼的厂商——传音。技术上并不领先的传音，凭借着“独门绝技”创造了市场奇迹：10余年间，传音手机在非洲的年销售量从不到100万台增至近8000万台，荣登国产手机海外销量榜首，旗下社交聊天软件注册用户过亿。 TECNO宣传图（图片来源：CNMO.com）在过去十年中，内容分发的概念发生了巨大的变化，谷歌旗下的视频共享平台 YouTube 推动了其增长。最近的统计数据显示，尼日利亚有 650 多个频道，
文具产品跨境营销 25 November 2024 做数字数代的文具：Supernote出海赢拿下细分市场销冠 你有多久没有亲手写过字了？ 数字时代的当下，就连入职合同都变成了电子签，无纸化似乎已经成为了不可逆转的趋势。 但它真的能取代手写吗？ 那种笔尖触碰纸张时的阻力感，那种一笔一划勾勒时的交互感，时至今日仍然让很多人深深着迷。这也是为什么类纸膜和手写笔仍然是平板电脑热门配件的原因。 对于学生来说，在阅读文献资料时，电脑打字并不比手写笔记来得更方便；对于上班族而言，当需要会议记录和批注文件时，手写的效率也同样远超其他方式。 但市面上还没有一款能在“手写”这一使用场景上独占鳌头的产品与厂商。 正是看到了这样的市场空白，2016年雷塔科技创始人赵飞开始了第二次创业——做“数字时代的文具”，Supernote也就此诞生了。 Supernote产品宣传图作为最早一批进入E-note（电子笔记）
2024海外红人营销指南 20 November 2024 Usmile霸榜亚马逊，这些达人贡献最大！ 随着当下国民口腔健康意识的大幅提升，新一代消费群体对口腔护理愈发重视，并开始朝着精细化需求发展。在此背景下，口腔经济正逐渐发展为一条黄金赛道。 口腔出海品牌也在加紧布局这一赛道，进军的口腔品类愈发细分，不再拘泥于牙膏、牙刷等传统品类，还入局了诸如水牙线、美白牙贴等一众高附加值新产品。 2023 年，全球口腔护理市场表现十分出色，大盘增长迅猛，估值为 377 亿美元，预计 2024 年至 2030 年将以 6.7%
2024海外红人营销指南 19 November 2024 把牙膏做成药片状，美国本土品牌By Humankind有独特的爆品思路 当消费品进入存量时代，但仍然有新的品类从夹缝里野蛮生长出来。 像牙膏这样日常到失去存在感的品类，还能讲出怎样的新故事？By Humankind也许有发言权。 By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点，将牙膏做成片粒状，配合混装订阅模式，客户每天都能使用不一样的牙膏味道。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成，100%可降解，减少了塑料垃圾污染。 By Humankind官网截图除了片状牙膏，By Humankind还提供止汗膏、洗发水和漱口水等个护产品。在其官网中，随处可见对环境危机的科学调研和科普。通过在独立站中反复强调“环保”
2024海外红人营销指南 13 November 2024 假发出海头部品牌Luvme Hair合作过哪些高性价比红人？ 对于大多数出海品牌来说，在任何新兴市场上，营销之路的第一步就是要被人记住，在竞争白热化的DTC假发市场更是如此。 假发在海外市场的需求比我们想象中还要庞大！值得一提的是，中国是世界上最大的假发生产国和出口国之一，占据全球假发市场70%至80%的份额，也就是说十个戴假发的外国朋友中，约有7个人的假发“Made in China”。 中国的假发产业拥有成熟且庞大的模式化产业链，河南许昌、山东青岛、湖南邵阳三大假发供应链“三足鼎立”，能够满足全球市场对各类型和款式的假发产品的需求。Statista数据显示，2023年全球假发市场规模将达87.5亿美元，2026年预计增长至132.
2024海外红人营销指南 12 November 2024 针对每个部位推出护肤品，这么麻烦的DTC品牌也能卖得好？ 颜值的“卷”是无穷无尽的，精致的定义从脸延伸到全身。“她经济”的迅速崛起，让特殊的身体护理产品也迎来了消费的春天。 当人们不仅追逐面部的紧致，同样也追逐身体皮肤的紧致，新的品牌应势而生。 MAËLYS于2017年成立于美国纽约。品牌的创始人发现，女孩们许多重要的身体部位，并没有被市面上的主流个护产品覆盖到，而其实有相当一部分轻熟的女性、或者年轻妈妈们都很在意身体皮肤紧致，因此MAËLYS推出了专门针对胸部、腹部、臀部肌肤的产品，专注于填补身体护理市场的空白，有助于提升和紧致身体肌肤状态。同时，MAËLYS还推出了面向孕妇妈妈的产品系列，帮助解决孕期易出现的肌肤问题。 MAЁLYS打破了身体护理类别的模式，
2024海外红人营销指南 6 November 2024 千亿市场爆火！ 大码女装红人出海就趁现在！ 随着消费趋势和消费理念升级，大码女装的关注度和热度持续上升。海外人口日益普遍的超重问题正在推动大码女装市场的需求增长，女性主义和个体意识的兴起也促使消费理念发生转变，同时时尚行业对大码服装的关注也影响了消费者的时尚意识， Vogue、Cosmopolitan、 Elle 和 Glamour 等知名时尚杂志引领了时尚认知，在线上积极评价激增的盛况下大码女装也开拓了一片新的蓝海。由于需求上涨，大码女装的生产线增加，为迎合相关消费者喜好而推出的设计也如雨后春笋般涌现 根据NPD Group 的数据，与 2019 年相比，2021 年女性大码服装的销售收入增长了 18%，增长速度比其他女性市场的消费者支出快三倍有余
2024海外红人营销指南 5 November 2024 消费降级下，客单价600的JELLYCAT为什么还被成年人疯抢？ 当下的年轻人，越长大越像小孩。吃喝玩乐，旅游上班上学都要带上自己的JELLYCAT，把毛娃当成自己的孩子。成年人为什么能岁月静好，一定是带着JELLYCAT前行。 消费者在社交媒体分享JELLYCAT玩偶（图片来源：小红书）小红书上，许多博主都发布了带JELLYCAT旅行的内容。 JELLYCAT被称为“成年人的精神奶嘴”，短短3年时间，公司的营收已经翻了3倍多，接近2亿英镑（18亿人民币）。据说公司之前仅仅有208个员工，也就是说JELLYCAT的人效高达900万人民币，而相比之下特斯拉是500万，微软是700万，足见其在短期内巨大的品牌增长势能。 在国内的社媒平台上，JELLYCAT这一年更是以高爆发力现象级出圈，
海外时尚博主推荐 30 October 2024 淘宝全球包邮！合作哪些红人能帮品牌把衣服卖到北欧？ 近期电商圈讨论热烈的话题，莫过于淘宝最近发力出海，这次是针对全球服饰出海领域做出新动作。 服装是跨境电商的大类目，前有快时尚品牌SHEIN抢占海外市场，以“低价”和福利补贴策略快速打通多个国家的Temu。后有亟需转型升级的传统服饰厂家及产业带，原创设计屡屡受挫，仿牌与退货危机严重影响市场。作为中国最大服装电商平台的淘宝（Taobao），也准备了进入服装跨境赛道的好戏。 “0退货、0退款、0运费险”的政策覆盖了从女装、男装到童装的全品类服饰，以及从鞋类、箱包皮具到运动装备等多样化产品。这一计划的实施，将极大地降低服装跨境交易的物流成本，提高消费者的购买意愿，同时也为服装跨境卖家打开了更广阔的市场空间。
男性服饰出海 29 October 2024 融资2150万！男性用户为何乖乖为这个品牌掏钱？ 最初的Lululemon，以「super girls」核心用户群，撬动品牌神话的故事已经不新鲜。那么，专注「super boys」的运动品牌——Ten Thousand，与Lululemon的增长之路有何不同？ DTC品牌Ten Thousand成立于2017年，由前职业足球运动员、铁人三项运动员和CrossFit运动员Keith Nowak于创立，专注于高性能男士运动服装，品类覆盖紧身衣、连帽衫、衬衫、裤子、派克大衣、
