千禧一代和Z世代营销分析 18 January 2022 90后终于被拍死在了沙滩上 如90后和80后的差距一样，已经成年的00后和“奔三”的90后也不可避免的出现了因为年龄差距所导致的消费观和价值观的差异。这种差异在短时间内看似不明显，但却能在潜移默化间影响某一行业的生存与发展。就像我们之前探讨过的面对Z世代，如何突破营销瓶颈。 在国际上，对于不同年代之间的划分更经常听到的则是千禧一代 (Millennial)以及Z世代，这个划分涵盖的年龄层更大，两个群体之间的用户习惯差异也更加明显。以社交媒体为例，千禧一代和Z世代之间就有着比较明显的APP偏好差异、使用习惯差异以及分享习惯差异，SocialBook在接下来的文章中会根据收集到的数据进行用户群体差异化分析。 对于营销人员来说，弄懂这些差异能让品牌方进行推广的时候可以选择更加精准、有效的营销方式，从而减少无效推广，节约成本和时间。 首先，要弄懂两个群体的用户习惯差异，
新消费品牌营销 18 January 2022 新消费品牌成功之道——小定位营销 细分赛道 垂直赛道 定位营销 精细化营销 ...... 这几类词语想必经常看我们文章的读者朋友一定不陌生，比如我们写过的是细分还是圈层？小众营销的大逻辑。营销人朋友更是熟到不能再熟。细数这两年新消费品牌的发展路径，像元气森林、喜茶、钟薛高、三顿半、李子柒螺狮粉、Swisse等年轻快速消费品牌都具有相似的特点，那就是在定位营销这一块都十分下功夫。 这些年轻品牌之所以被称为“新消费品牌”，是因为它们不同于可口可乐、宝洁等那些拥有几十上百年历史的消费品牌，它们在产品打造、品牌营销、渠道选择等方面都有全新的打法，且能在更短的时间内赢得市场。要想了解新消费品牌的打法，
2022营销趋势 17 January 2022 必mark！2022品牌8大营销趋势 2019年年底有个段子非常火，叫“2019年是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”这个段子被王兴转到自己的社交账号上，一时火爆网络并引发大量讨论。 2019年是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。那一年中国经济结束高速增长，“资本寒冬”再次袭来，大量产业包括一直高速增长的汽车产业也大幅下滑，新型互联网红利首次出现见顶迹象，那一年的关键词叫“我太难了”。 因此，很多人认同段子的上半句，但并不认为下半句是正确的。不过令人没想到的是，这句话一语成谶，第二年新冠疫情袭来，直到今天，全球依然没有摆脱疫情的困扰。 今年第一财经周刊的封面是单词“HARD”
品牌故事 17 January 2022 一生坚持只做袜子的男人，创造了年销售10亿元的战绩 上周，日本著名的袜子品牌Tabio对媒体透露了其创始人兼董事会主席越智直正(Ochi Naomasa)不幸因车祸去世的消息，据日本媒体报导，他是在1月6日下午的时候与妻子丽子(享年71岁）在奈良县过马路时不幸被小货车撞倒，两人双双离世，越智直正享年82岁。 Tabio创始人兼董事会主席越智直正(Ochi Naomasa)1月6日不幸因车祸去世说起越智直正，他的一生可以称为日本工匠精神的代表，他在长达近70年的职业身涯中坚持把袜子这一个看似不起眼的品类做到极致，这和他在自传中“一生做好一件事“的匠人精神不谋而合。 经过长达大半个世纪的坚持，越智直正把Tabio发展成了一个年销售额达十亿，一年卖出3000万双，把店铺开到全世界的袜子品牌。日本的媒体把他称作是“
网红合作模式 12 January 2022 找网红合作，应该选择一次性的还是长期的？ 回想一下2021的新闻和热搜，“塌房”这个本来属于饭圈的词也因为太高频率地出现而成功出圈，成为2021最常听到的词之一。无论是最早的郑爽“日薪208万”，还是后来的“吴签”事件，再到前不久的王力宏大瓜，翻车的明星一个接一个，品牌的解约函可以说发得比年终总结还勤，生怕污点代言人们影响自家品牌形象。 明星们这边纷纷翻车，不仅让很多品牌方在筛选代言人的时候更加谨慎小心，更有不少品牌们开始尝试把推广营销的预算向其他可行的方式进行探索，毕竟比起高价聘请一个随时可能翻车的明星代言，把预算分割出去让KOL们挑起推广的担子，同时分散有可能因为人设翻车给品牌形象带来反噬效果的风险，我们之前也分析过比起明星代言，为啥选网红营销。在达到同样推广效果的情况下，后者显然省心不少。 我们之前的文章里介绍了不少品牌利用KOL进行网红营销的成功案例，比如卡罗琳娜埃莱拉：
品牌案例分析 11 January 2022 这个“非主流”品牌是如何成为全美女孩衣橱里的最爱的？ 这年头，只要你是一位平时有在正常网上冲浪的同学，你肯定对于以下名词留下过印象—— 但凡是个美女穿吊带，必会打上#辣妹 但凡是个荧光色穿搭，必会标上#Y2K 但凡是个小碎花+粗黑眼线，必会有个#复古 但凡是个哥特暗黑妆造，必会有关键词#亚文化 ...... 仔细回想自己刷过的小红书、TikTok、Instagram，是不是都有对于这些tag的回忆？没错，“辣妹、千禧年、复古、亚文化”
香氛营销案例 10 January 2022 卡罗琳娜埃莱拉：靠颜值出圈的香水女王 转眼已经到2022了，最近影视圈的各类红毯盘点都纷纷安排上了，公司的Lucy和Linda们也在各自摩拳擦掌准备年会的行头，对于想要在年会上“艳压”公司群芳的精致女生来说，高跟鞋可以说是必不可少的武器。 说起高跟鞋，你第一时间能想到的是什么？是欲望都市里Mr.Big用来求婚的那双经典蓝色方钻Manolo Blahnik，还是Jimmy Choo发布的灰姑娘同款水晶高跟鞋？又或者是被A妹带火的，以一字带和长统靴闻名的Stuart Weitzman？ 欲望都市里Mr.Big用来求婚的那双经典蓝色方钻Manolo Blahnik从Christian Louboutin把一抹鲜红染在鞋底的那一刻起，各大高跟鞋品牌都卯足了劲想要在市场上分得一杯羹，无论是颜色、材质还是设计，都变着花样地发展带有品牌印记的产品，
游戏营销案例 7 January 2022 史上首年营收最高的游戏，《原神》是如何做到在全球登顶的？ 这款国产游戏，应该不会有人不知道——那就是2020、2021年火遍全球的二次元游戏《原神》，它蝉联了中国出海游戏收入榜冠军。 《原神》自问世以来，风评两极分化严重。一面是玩过《塞尔达》的玩家纷纷指出《原神》的开放世界和《塞尔达》相似程度太高；一面是没玩过《塞尔达》的玩家盛赞米哈游的绝美世界。 是野心还是豪赌？ 根据财经新闻报道，跨平台开放世界手机游戏《原神》在全球持续人气高企，目前《
如何突破营销瓶颈 29 December 2021 面对Z世代，如何突破营销瓶颈？ 如何做好品牌营销，是每个营销人不停追问的话题。但是关于这个问题却很难有一个标准答案。因为每个时代不同，消费者不同，抵达消费者的传播路径不同，品牌营销的方法也在不断变化。像我们之前写过的案例：花西子在海外卖爆——靠的是东风彩妆潮，卖皮衣的AllSaints——打造了品牌基因单品，而内裤品牌MeUndies——则玩转了Instagram营销。 13年前的2008年，可以称之为是TV时代，电视通道占据绝对的统治地位，覆盖率达到90%，那时候做好沟通可能很简单，花钱砸在电视广告上就可以了。 但10年后，到2018年的时候，虽然电视传播还是传播效率最好的，但是覆盖率却大大缩水，大概只有30%
出海品牌文化差异 28 December 2021 出海品牌如何在推广时避免文化翻车？ 前面的文章里我们提到过不少关于广告翻车的案例，比如为什么劳斯莱斯、奔驰皆因网红“翻车”？、都“翻车”了，结果却不一样！等，其中绝大部分都是因为海外公司不了解中国市场，甚至是触犯了中国消费者底线而导致的。如果我们再回想一下，这几年因为广告出问题的品牌还真不少。 比如2018年的时候，杜嘉班纳为了给即将在上海举办的时装秀造势而拍了一支宣传视频，这条名为“起筷吃饭"的视频虽然打着文化碰撞的名头，但模特清一色选用的是"眯眯眼"，再配上笨拙的使用筷子的姿势和品牌方居高临下的字幕，最后设计师还煽风点火地在Instagram公开回应，坐实了种族歧视的罪名。最后的结果就是代言人和明星好友纷纷与品牌解约，上海时装秀原地取消，
品牌营销案例分析 27 December 2021 卖皮衣的AllSaints是如何成功的？ 如果说到一个品类能让人联想起一个品牌，你第一个会想到的是什么？是维秘的内衣，巴宝莉的风衣还是李维斯的牛仔裤？如果我们去发掘背后的逻辑就会发现，一个品牌如果想做到只通过一件单品就能让顾客联想到品牌本身，这背后付出的，不仅是每一季新品都传承下来的元素和品牌基因，更是长年不断耕耘的营销投入。 无论是线下广告牌位的铺设还是线上社交媒体的全方位投放，品牌方通过各个平台渠道的曝光，不断向消费者输出“在这个领域我们就是最专业的”观点，潜移默化地把曝光率转化成品牌效应。毕竟在这个流量为王的时代，如何能让客户产生记忆点，是无数品牌致力于争取的，就像我们之前写过的花西子在海外卖爆的案例一样。 我们今天介绍的英国品牌AllSaints，就是通过其风格一致的服装品类，暗黑摇滚的装修风格以及相匹配的线上媒体推广营销，让它在这个市场受众不断细分化的时代，把暗黑风和皮衣融入了自身品牌基因，让消费者一想到暗黑摇滚就能想到AllSaints。
跨境电商困境 24 December 2021 2022新展望，跨境电商该往哪儿走？ 2021年已经步入尾声，跨境电商作为外贸新业态被列为了电子商务发展的主要任务，但今年跨境电商之路走的稍有坎坷。 2022跨境电商营销趋势海运成本数月居高不下 3月，苏伊士运河因“长赐号”货轮搁浅造成大面积塞港。5月，盐田港因疫情启动严控措施。在全球港口拥堵、处理能力吃紧的同时，欧美消费者购买需求却继续提升，供需失衡等问题进一步推动海运价格上涨，个别海运市场价更是突破了20大关。 航空物流市场从去年起就火爆了起来，尤其是前段时间印度暴发大规模新冠疫情，从广深地区出发到印度的航线基本要提前一周订舱，甚至出现了“一舱难求”的现象。 全球供应链危机 在货物滞留、市场断货现象普遍的情况下，零售巨头在旺季库存表现良好。
花西子出海 20 December 2021 花西子在海外卖爆，中国制造如何转变为中国品牌？ 自去年爆发且持续到现在的疫情，不仅对全球零售格局产生了颠覆性的影响，还将生产力恢复较早且供应链基础完善的中国跨境电商推向了风口。其中，众多国内新兴起的消费品牌都实现了高速增长，并显露出在海外市场的发展潜力，随着越来越多新锐品牌开始国际化布局，2021年也成为了新消费品牌出海至关重要的一年。 据近期Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护赛道异常火热，品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。 海关总署发布的数据也证实了这一趋势，其显示2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额，后两者分别为25亿美元和27.74亿美元。
YouTube游戏博主盘点 20 December 2021 盘点YouTube上的宝藏游戏博主 仔细算来疫情到现在也快两年了，很多实体行业都受到了重创，前两天小编刷到新闻：自英国老牌百货Debenhams去年的倒闭风波之后，另一家英国地标百货House of Fraser也开始关闭它在伦敦牛津街的店铺，这也许是象征着英国乃至全球实体零售业走向衰落的标志。 英国地标百货House of Fraser关闭它在伦敦牛津街的店铺但与之相反，另一个产业却在这几年蒸蒸日上，它就是游戏产业。自疫情以来，大多数人由于无法出门，间接促涨了线上产业的发展，其中比较显著的就是游戏产业。根据最新的《全球游戏市场报告》，2021年全球游戏产业收益预计将达到1758亿美元，到2023年将预计超过2000亿美元。其中仅美国的游戏产业就有望在2021年增长至650亿美元。 2021年全球游戏产业收益除了市场的暴涨和游戏类型的不断更新，玩家们的互动方式也在发生变化。在过去，
Instagram网红营销 20 December 2021 你卖的内裤可以不只是内裤！ 说起内裤，无论是早年比伯热爱的CK还是贝克汉姆代言过的Armani，再到2019年后就一直滑坡的维秘，男色女色以及各种打着性意味擦边球的广告都是内衣品牌屡试不爽的营销套路。 大卫贝克汉姆代言的Armani内裤但随着近年女性意识和审美多元的觉醒，再加上主流社会对时尚产业环保的日益重视，以Skims、MeUndies为首的众多品牌也有了新的玩法。以MeUndies为例，它在2011年成立之后就一直通过积极迎合社会价值取向来讨好消费者，这在当下的舆论导向型商业模式中为品牌的发展注入了源源不断的活力。 根据2021年的一份消费报告显示，有87%的消费者会根据品牌传递的价值观和消费理念来决定要不要购买该品牌的商品，而当消费者发现品牌方的运营模式以及代言人的选择都符合其价值取向时，消费者对品牌的忠诚度也会随之增强，最终发展为品牌效应带动营收。 MeUndies对此制定了一系列强有力的，以价值为导向的网红营销策略，进而向消费者传达公司在创新、道德、社会和环境等方面的积极举措，来达到积极的品牌形象推广。它的成功可以总结为这几个方面：在各种商业活动以及社媒平台上持续输出积极的品牌理念，
