当特朗普在2016年大选中高喊“Make America Great Again”，并宣布要将制造业重新搬回美国时。
对于美国人来说，购买“Made in America”的消费倾向，已经从过去狭隘的封闭主义升级为了明智的爱国行为。
根据咨询公司Gartner的研究报告显示，47%的消费者预计在2025年会增加对“美国制造”商品的采购。这个数据反映出，美国制造的标签不仅具备吸引力，也正在成为零售渠道竞争与消费者决策的重要杠杆。
在这样的趋势下，一个主打“美国制造”概念的手表品牌正在迅速崛起，并成为手表配饰赛道的黑马玩家。
Original Grain，自2013年创立以来，该品牌将不锈钢与回收木材相结合，推出一系列具有环保与设计感的腕表。最新数据显示，其年营收约为280万美元，用户群体也在稳步增长。
此外，该品牌还借助“环保议题”，成功击中了一众中产用户群体的价值需要。凭借“每卖一只表种一棵树”的环保承诺，它与环保组织Trees for the Future合作，自2015年起，在市场的监督下实现了可观植树成果。
结合美国消费者对“本土制造”热情的上扬，以及Original Grain的持续销量与用户人数增长，SocialBook看到一个强烈信号：当品牌能够精准抓住“Made in USA + 可持续 + 设计驱动”这几个消费主旋律时，就具备赢得市场关注与消费信任的实质基础。
因此，以Original Grain为切入点，我们将深入解读其产品与营销策略，为更多准备出海的中国品牌提供可借鉴的“美国通路”打法。
一、用材质实现差异化竞争
除了极少数高端腕表品牌的顶级产品以外，从功能上来看，大多数品牌的产品力其实并没有什么区别。
因此，在这样一个同质化非常严重的市场中，Original Grain选择用材质来实现差异化。
通过回收威士忌桶、吉他木材、旧军火箱等具有故事性的木材，与金属材料融合，打造出每一只都独一无二的手表。这种产品思路，不仅为品牌建立了清晰的视觉辨识度，也让消费者在佩戴时拥有一种“我的是唯一”的情感认同感。
除此之外，这种设计策略背后承载着强烈的环保理念。
Original Grain承诺，每售出一只手表，便与合作组织一起种一棵树。截至2025年，品牌已与Trees for the Future组织合作完成了超60万棵树的种植。
这种“买一只表=参与一场环保行动”的模式，使品牌在消费体验之外，附加了一种可持续的价值驱动，切中年轻一代对环保、社会责任的敏感心理。
除此之外，Original Grain还非常善于借助跨界合作制造品牌声量。
无论是与 Jack Daniel’s 合作推出的威士忌桶木限量款，还是与 Ford 的复古汽车主题联名系列，品牌都在持续构建“材质 × 文化”的复合叙事，进一步提升产品的文化附加值。
这些联名款在上线初期常常借助品牌粉丝基础与社交媒体渠道制造爆点，形成主动传播与裂变式购买。
但这并不足以让品牌做到千万级别的营收，原因很简单，在手表功能性作用几乎不存在的当下，市场上的用户的目光基本上都是集中于少数的高端品牌上。
Original Grain作为一个“中端”品牌，在陌生用户的眼中，几乎等同于杂牌。面对这样的情况，品牌需要结合自身差异化的产品设计，来对营销策略进行修正。
二、用社媒表达本土文化
作为一个石英表品牌，消费者购买Original Grain的背后动因主要是品牌所宣扬和代表的美国本土文化。
因此，与其说Original Grain是一个腕表品牌，倒不如说它是一个以手表为饰品的LifeStyle类品牌。对于后者而言，社媒平台是品牌对外宣传和获客的重中之重。
Original Grain也很明白这一点，于是通过一套细致的内容运营和红人合作策略，成功将品牌的独特产品魅力转化为可观的品牌声量与销售转化。
首先，从内容策略来看，Original Grain的Instagram账号按照每周3–4次的固定发布频率发布内容，一方面推广新款与联名系列，突出“每一块木纹皆有故事”的设计理念；另一方面通过短视频和动态展示，带领粉丝深入工厂，见证从回收木材到成品手表的手工装配流程，从而强化“延续美国文化”这一核心价值。
目前，品牌拥有20.4万的粉丝关注，非常不错，这足以说明其内容策略的有效性。
其次，在红人合作方面，Original Grain采取了“精选而非铺天盖地”的策略。正如品牌市场负责人Nate Lagos在一档博客中说的那样，他们更倾向于与那些在可持续生活、户外探险或匠心工艺领域拥有高度契合度的小众KOL合作，而非一味追求大V，以确保合作内容的真实性与高粘性。
例如，品牌在去年12月份就选择合作了一位博主Anders Erickson，一个不论从穿着搭配还是发型气质上都非常符合传统意义上的美国男士形象。
该博主又专注调酒领域，而因为历史原因，酒在美国享有重要的文化地位，结合Original Grain的产品特点和该博主的粉丝画像，这次合作是非常契合的。
回到具体的合作内容中来，Anders制作了一期以MONTE CARLO为主题的视频。这是一款以威士忌为基调的鸡尾酒，相对小众，但是口感很突出，因此会有不少较为资深的饮者尝试。
在视频开始前，Anders花费了大概一分半的时间提前介绍Original Grain，重点讲解了品牌的理念和使用的材质，尤其指出了品牌会使用威士忌桶的木料来制作手表，这一点和本期视频的主角MONTE CARLO相互呼应，很容易引起观众的兴趣。
最终，本条合作内容收获了32.4万次播放、1万次点赞和252条评论，数据反馈相当不错。
配合视频简介处和置顶在评论区的购买链接与折扣信息，本次合作为Original Grain带来的转化一定超过了预期。
三、总结
精准的红人合作策略总是能够帮助品牌直接提高销量的。
根据第三方机构Kicksta发布的有关Original Grain的品牌案例研究显示，每月约15%的线上销售额可追溯至Instagram渠道，这足以说明社媒平台对种草合作的深度联动是有效的。
因此，Original Grain的成功在一定程度上应该被视为品牌在社媒平台上的成功。
对于国产出海品牌来说，我们需要深刻认识到只有兼顾内容质量与精准合作的双轮驱动，才能在收获销量增长的同时，赢得用户的心智。
最后，如果你的品牌也希望拥有和Original Grain一样的本土化运营策略，那么欢迎咨询我们。