“性感究竟该如何定义？
维秘到底该如何自救？”
01 万万没想到，竟然是她？
今天我们又迎来了一位咱们公众号的常驻嘉宾——维多利亚的秘密：维秘，似乎每次谈到它，我们都和性感与“拯救”两个主题脱不了关系，毕竟在“me too”等女性运动风靡全球之前，“性感”二字的确可以说是维秘定义的：凹凸有致、性感纤细的身材与天使脸庞。然而随着时间的推进，我们慢慢发现，维秘的“性感牌”似乎不怎么有效了。
从启用变性人模特到停办大秀再到用大码模特再到近期的大神超模回归，萎靡的维秘可以说是自救手段一个都没停，但是似乎都没有什么效果，其根深蒂固的“性感形象”导致其只要是“出圈”尝试就会被吐槽得体无完肤。
不过这一次，维秘来了次更加大胆的尝试，那就是启用明星当代言人：
2020年4月20日，维多利亚的秘密高调宣布了自己全新的大中华区品牌代言人，却因为代言人引发了讨论，因为让很多人都没有想到，维密的新代言人是演员——周冬雨。
维密方面表示期待与冬雨的携手，突破传统的性感，启发更多女性拥有积极乐观的态度和追求卓越的自信，以自己的独特风格，勇敢地去定义性感。
首先这则消息有两个令人震惊的点，那就是：
1. 从品牌诞生至今就没有其用过明星当代言人的维秘居然让明星当代言人了；
2. 这个代言人居然是周冬雨；
为什么小编用了居然呢？
是因为早在维秘官宣之前，坊间就已经有了维秘要找中国女明星做代言人的传闻，而且有两个候选名额：
杨幂 VS 周冬雨
毫无疑问，许多人都倾向与身材性感、拥有“狐狸”美貌并且更符合传统内衣代言人审美取向的杨幂，毕竟大家都觉得这是个内衣广告，而周冬雨的身材有些许过于“高奢”了，因为在大家固有眼光中，高奢模特除了身材高挑以外的另一个重要的点那就是平胸，因为只有这样才能塞下秀场里那些“零码”秀服。（小编在此只是就高奢模特解释，并无对比拉踩二位明星的意思哟）
这个title的含金量很高，因为冬叔是维密史上第一个明星代言人。 消息一出，反应呈两极：
一方面是称赞品牌方有眼光，另一方面就是吐槽周冬雨这个代言人一点也不维秘，因为毫无疑问，直男们都更喜欢看到杨幂穿上维密的内衣，而并不是周冬雨这样的“三无人员”：无胸、无腿、无屁股。
02 快被性感“杀死”的维秘
很多人或许从没买过维密的内衣睡袍，但维密天使的名号江湖无人不知。被大秀刷屏的那些年，一提到维密，我们脑海里噌噌就冒出俩字：性感。 网上流传过成为维密天使的性感硬指标：
身高175-180cm，腰围不超过61cm，身材丰满（“臀部要像混凝土般结实，曲线要凹凸有型”），穿上高跟鞋后，从头顶到肚脐：肚脐到脚底=5：8，满足这个比例看上去才符合“脖子以下全是腿”。
这些条件组成的模板，复刻出一代代维密天使，她们有， 力量感的身材
拔地而起的长腿
当然，还有绝美的脸庞
可以说维秘天使们身上集合了大多数女孩心目中的WannaBe形象～
反观本次的代言人选择——周冬雨，不是传统意义审美的杏仁大眼高鼻梁，也不是S型身材，但是她却承载着维秘这位曾经定义“性感”的品牌的又一次出圈尝试：重新定义性感
这几年维密生意不好做。
大秀收视率连年下跌，撑不下去只好无奈取消。线下经营惨淡，全美2019年关闭了50多家门店。 但最败口碑的，还是与时代不符的品牌价值观。
很长一段时间，维密的DNA是一种取悦男性的性感，大胸美腿，妩媚妖娆。点燃众怒的是2014年一张当季新品海报，惹火身材的天使们身着内衣，上面附了“The perfect body”（完美身材）的标语。
这条广告一出就遭到了上万人的抵制，她们认为维密为了让人们去购买产品，贩售极端的审美标准去绑架、固化女性形象。
人们开始上传各种身材女生的内衣照并打上“完美身材”的字样，并表示“女性不需要别人来告诉自己什么是完美身材”。
在各种“反维密”风潮下，维密迫于压力把标题换为“A body for everybody”，但依旧用的是原来的那组身材火辣的模特，而且并没有为之前的行为道歉。
而在随后的日子里，维密的首席营销官Ed Razek 还多次发表争议言论，Ed Razek表示维秘大秀是一部“奇幻剧”，就不应该有“变性人”和大码模特。这位Ed就是那位定义了“维密天使=性感”的超级大直男，说实话，这位营销官确实把维秘带到了许多品牌都无法启迪的一个高度，但同时，也让维秘陷入了进退两难的尴尬境地。
03 中国市场=救命稻草？
其实维密为了进入中国市场很努力，很早以前就有这样的计划，最终在2017年进入了中国开设店铺，后来不仅在中国办理大秀，而且还力邀中国模特担任品牌天使，如今终于有了67家店铺。
而在全球的销售额下滑时，维密似乎把中国市场看得格外重，甚至视为了最后的救命稻草。
虽然维秘目前在Instagram上拥有6910万粉丝，仍然是时尚品牌里粉丝最多的品牌。但是我们在社交媒体数据图上可以看到维秘的粉丝数目已经有将近半年没有没有明显增长，甚至还是出现了负增长的状态，作为一个有着优秀营销历史的快销品牌，维秘甚至都没有一个稳定上升的增长曲线值，有的只是各种尝试下越来越不稳定的消费者口味。虽说瘦死的骆驼比马大，但是破罐子破摔也不是办法。
根据维密母公司 L Brands 公布2019年第四季度及全年财报。第四季度销售额为47亿美元，同比降低3%。其中维多利亚的秘密销售额为22.75亿美元，同比降低10%。一整个财年，公司由盈转亏，净亏3.66亿美元，去年同期为盈利6.43亿美元，亏损原因主要是维秘转型乏力，销售依旧不佳。
对于时尚零售来说，能够把握现在才是最重要的。维密这一次签约周冬雨作为代言人，是维密转型的另一重要举措。
当所有人都意识到女性消费者的力量，并针对性地打出策略时，品牌们又站在了同一条起跑线上，这时候，就只有真正尊重并理解女性、洞察到女性需求与现状的品牌，才能赢得她们的心。
从此，维密这个拥有众多身材性感的长腿模特印象成为过去式，而如今维密将携手周冬雨，以充满朝气的全新面孔，去诠释性感的全新内涵更值得期待。
