社交媒体运营现在已是线上运营的重中之重了。

早在2016年该行业就有17亿美元的规模，在2019年扩展到80亿美元，到2022年，预计达到150亿美元。

根据市场调查研究预测，2020年网络社交媒体营销预算将在去年的基础上增加65％。

虽然预算有了大幅提高，但是在激烈的市场竞争下，花一块钱获得两块钱甚至是更多的回报，这才是所有公司和品牌追求的利益最大化，所以，怎么把钱花在刀刃上是一个关键的问题。

再加上近年来，许多国内企业纷纷出海踏着海外市场，自然海外的线上营销的工作也需齐头并进，以便更好的扩大品牌影响力，提升销售表现。

不过企业的海外线上运营常常因为不了解市场环境、国家政策以及消费者喜好等导致碰壁或水土不服。

出海运营是一个学问很深的领域，涉及许多方面知识，今天简要为大家介绍与网红合作的费用问题。

部分经验欠缺的运营者可能会有个经验误区，认为网红都不喜欢将推广报价公开化，因为这可能对于他们自身不利。

但实际上，其实公开化的市场价格于品牌和网红都是有利的，也能利于市场的规范性的构建。

但是，大多数时候我们可能很难获得完整且权威的统一报价，所以就需要自己对潜在的合作对象进行价格评估。

即便没有关于赞助广告费用的具体参数，公司和品牌也可以通过分析一些影响成本的关键因素，从而计算出目标合作者的近似价值。

而且，虽然这些网红不会公开这些报价，但是大概的费用区间是可以获取到的。

影响网红报价成本的7个因素

1.社交媒体平台

首先您要确定要进行推广的目标体平台。每个平台都需要不同类型的内容，并且有不同的营销方式。

据BigCommerce的评级，最受欢迎的前三名社交平台如下：

  1. Instagram
  2. YouTube
  3. Facebook

在营销影响力排名上，Instagram的位列第一，所以它也是同等粉丝体量情况下，网红合作费用最贵的平台。其次是YouTube和Facebook。虽然Facebook不是最常见的选择，但它还是在网红赞助广告领域依旧占有一席之地。

除了这三大平台之外，对于想要吸引年轻观众的人来说，像TikTok这样的新兴平台也是一个不错的选择。

TikTok近几年正飞速崛起，其势头颇有赶超Instagram之意，但由于它是一个尚未被充分探索的平台，所以价格与其他平台可能有一定的差异。

2.粉丝人数

除了平台这个外，接下来应该关注的就是粉丝。一般情况下，网红收取的推广费用与其粉丝数量成正比。

在外网，根据粉丝的数量，网红分为以下几类：

  • mega-influencers – 1+ million followers头部网红——百万+粉丝
  • macro-influencers – 500,000 - 1 million followers大网红——50万-100万粉丝
  • mid-tier influencers – 50,000 - 500,000 followers腰部网红——5-50万粉丝
  • micro-influencers – 10,000 - 50,000 followers小网红——1万-5万粉丝
  • nano-influencers – 1,000 - 10,000 followers纳米级网红(KOC)——1千-1万粉丝

巨星级别的如Ins女王，Selena Gomez，坐拥1.8亿粉丝，广告费肯定也是大多数品牌付不起的天价。

尽管像Selena Gomez或Kendall Jenner这样的名人影响力对于小型企业来说是完全遥不可及的，但它们也不总是最佳选择。

研究发现，粉丝对没有赞助的广告的内容反应更好，此外，观众很难与名人产生连接，在一部分产品上的影响力并不如更平易近人的网红。这也是为什么小微型网红在品牌推广中越来越受欢迎的原因。

但是需要注意的是国内外都一样，互联网上充斥着假粉丝，机器人。许多很有影响力的大网红也买粉，这是行业里心照不宣的“秘密”。这些假粉丝对网红不感兴趣，自然他们推广的帖子也不会在这些粉丝身上起任何作用。

SocialBook可以为品牌提供数据来检查Instagram上的假粉丝。您可以使用SocialBook判断任何Instagram网红的真实粉丝比例。

如SocialBook官网图所示， Kim Kardashian 的真粉占比为84%！

3.内容类型

在斟酌合作费用的时候，网红的产出内容的质量好坏也应该纳入考量。

以Instagram为例，精美制作的视频和可快速浏览的Instagram故事，价格可能不一样。常见的内容类型一般有下面几种：

  • 图片展示
  • 文本陈述
  • 视频
  • 短故事

如果你预算不是太多，就可以选择诸如图片或故事之类的简单形式的内容。虽然这些种类更便宜，但是这并不意味着这类内容的推广效果差。

下面是各大平台推广形式的有效性排名：

事实证明，更简单的内容形式（例如Instagram帖子和Instagram Story）是最有效的。原因很简单，因为它们看起来更真实，而且观看者花费的时间更少。

当然，内容的选择还与推广的产品或服务相关。我们通过常识都可以判断，汽车推广和钢笔推广的价格不可能是一样的。

4.工作量

时间就是金钱，自然而然，合作费用也会根据需要投入的工作量不同而有所不同。制作视频要比即时故事（要在24小时后消失）耗费更多的时间。

即使是常规帖子，也需要比故事花更多的时间。也因为帖子会长时间保留在个人资料中，因此在此类内容上通常会投入更多的精力。

只在视频或者帖子中部分提及产品比全部内容都围绕产品制作更加便宜。对于只是想试试水的人，可以先从这种方式开始投放，然后通过受众的反应来调整下一步推广计划。

而且，如果广告内容是由品牌方自己制作完成，费用会更低，同时还保证了对内容的控制权。

当然品牌自己要求网红遵循一些原则，也可以直接提出自己的概念或者要求，具体的合作方式非常灵活多变，每个品牌和每个网红都可按情况和期望进行合作策略调整。

花费最高的是YouTube热门频道上完整的视频内容或Instagram上的视频帖子。

因为高质量的视频需要非常多的幕后准备工作。从好的设备到创建场景再到编辑等，每一个步骤都费时费力。因此，这些需要耗费大量时间和精力的视频内容都要求更高的推广费用。

5.内容参与率和其他效果指标

与粉丝互动的网红与粉丝分关系更紧密，因此粉丝对网红的信任度也更高。

许多大品牌开始与小网红或KOL合作的原因，部分是因为大网红们过于忙碌，无法与他们的粉丝进行定期互动。也没有办法建立更亲密的联系。粉丝人数较少的网红更有可能回复评论，回复粉丝的帖子，或在其频道上分享同一个帖子。

与粉丝保持亲密关系，粉丝会觉得他们更像是朋友而不是名人，所以也会更加信任这些网红。所以在与网红联系之前，请先花点时间了解一下他们和粉丝的互动情况，避免找互动率不高的小网红。

互动率的粗略计算方法：

参与度=（喜欢+评论等）/网红粉丝的总数

影响力营销平台Lumanu的首席执行官兼联合创始人托尼·特兰（Tony Tran）在Quora上分享了他的建议，他认为在Instagram上的平均每次互动大约值0.25美元至0.75美元。参与率越高表示说服粉丝购买该产品的机会越大。但是，需要注意一点是，包含赞助内容的参与度总是低于自然发帖的参与度。

6.其他方式：旅行分享，礼品赠送，线下活动等

网红能做的事其实很有很多，他们的用处不只局限于社交平台的宣传，网红的推广方式可以多种多样。而这些只需要有一定的创造力和足够的预算就可以实现。

比如知名品牌露华浓（Revlon）就在营销方式上展现了十足的创意。它花钱赞助网红们去旅行并且进行同步宣传。看起来是品牌方支付了旅行的所有费用，但实际上是吸引了数百万粉丝的关注。

这场奢侈旅行赚足了观众的眼球，并且收获了一大帮死忠粉。这些能出得起大钱的大品牌，往往能赚得盆满钵满。

对于实力不太雄厚的中小品牌，在选择附加活动的时候，可以选择采用礼品赠送或者线下活动的方式。但是比起品牌自己单独组织产品赠送，不如与有影响力的人合作来进行更好的宣传。

常见的方式是网红们在主页上分享赠品信息，也可以通过将赠品直接寄给网红让他们自己来安排。

在价格方面，根据合作对象的不同情况价格也有差异。一位有约3万粉丝左右的网红（和7.3％的参与率）分享说在Instagram，赠品合作推广的价格为350美元左右。

此外，线下活动在品牌推广中也很受欢迎。因为网红通常有向粉丝分享日常生活的习惯，在参加活动时的分享自然也就是一种很好的推广手段。

平均合作费用

由于每个平台都没有特定的定价清单，为了让大家大致了解一下市场行情，我们为您列出了最受欢迎的两个平台的估计平均费用：

Instagram

10,000个粉丝–每个帖子的价格可能是$ 100

  • 100,000个粉丝–每个帖子的价格可能为$ 1000
  • 1,000,000个粉丝–每个帖子的价格可能为$ 10,000

YouTube

10,000名订阅者-每个视频的价格可能为$200

  • 100,000个订阅者–每个视频的价格可能为$2000
  • 1,000,000名订阅者–每个视频的价格可能为$20,000

这是WebFx共享的平均价格清单。定价可能会受上述因素影响有一定差异。

如何查看网红的市场价格和渠道分析？

数字时代为我们提供了用于各种工具，而在网红营销领域，我们sociobook是专业的！

Sociobook是一款优质的运营工具，可以帮助营销人员对网络市场进行分析，并且帮助了解市场价格，助于您更好地开展运营集推广工作，解决所有关键问题。

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SocialBook，是各大品牌和各界网红都在使用的营销软件，如亚马逊，卡巴姆和莫布沃（Mobvoi）等。

弄清楚社交媒体网红营销的定价要比看起来复杂得多。如果有适用于所有人的通用定价会更容易，但是现在网络营销复杂多样，量化每一个网红的价格成为了一个不可能的任务。

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